借力电商 传统OEM厂商探索转型突围

报告显示，2015年，中国电子商务交易额达到18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点

其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%

电商市场规模逐渐扩大，一个崭新的机会正摆在众多传统的OEM企业面前……

2011年，程明华辞去福建某鞋厂设计师的工作，经过深思熟虑来到中国女鞋之都成都武侯区，加盟了成都好丽多鞋业有限公司。那时，公司正面临转型，因为在金融危机的冲击下，公司的海外代工女鞋订单大幅开始减少，增长速度开始放缓。

公司开始摒弃传统的经营模式和思维，并尝试利用电商突围。经过一年多的电商试水，2015年，公司开始在电商平台专注于自有品牌女鞋“卡奈俪尔”的推广和销售，数个月后，“卡奈俪尔”的销售便实现了高速增长。

作为传统的OEM代工企业，成都好丽多鞋业的电商突围之路只是沧海一粟。对于更多的传统OEM代工企业来说，随着国际经济形势的变化，出口萎缩，国际订单急剧下降，如何掘金巨大的内需，并借机实现转型升级，是最迫切的问题。而电商则成为了许多大牌OEM企业的共同选择。

“今天国家倡导的供给侧改革，要求制造业转型升级，因为中国制造业的供给能力已经跟不上消费者日益变化和增长的需求。而互联网则能甚是反映消费者的需求，就像一面镜子，能把他们的行动和偏好及时准确地反映出来。所以制造业的转型升级，应该积极记住互联网的力量。”阿里巴巴集团CEO张勇在接受媒体采访时表示。

而前不久中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》则更能说明问题。报告显示，2015年，中国电子商务交易额达到18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。

电商市场规模逐渐扩大，一个崭新的机会正摆在众多传统的OEM企业面前……

成都好丽多

各种电商狂欢节带来的高人气和高销售刺激了好丽多鞋业的神经，萌发了打造在电商平台推出自有品牌“卡奈俪尔”的想法

自主设计立奇功

爆款女靴一季卖出27000双

2014年以前，程明华从来没有想过代工鞋业的冬天来得这么快。“之前，我一直在福建的鞋厂做设计，当地的鞋厂多以生产中老年款和运动款为主，款式变化不大，而我更想做的是潮流时尚的女鞋。”程明华说，经过深思熟虑，他离开福建，于2011年来到中国女鞋之都成都武侯区。

程华明加盟的成都好丽多鞋业有限公司创立于2008年，一直以做外贸代工订单为主，产品远销自欧洲和俄罗斯。程明华说，在那个制造业高速增长的年代，依靠代工发家的女鞋企业数不胜数，而好丽多因为帮多个国外知名品牌做女鞋代工，其知名度在业内是非常响亮。

不过，这种完全依靠出口的外向型发展模式也带来了极大风险，一旦没有国外订单，就会威胁企业的生存。

很快，这样的危机就到来了。从2014年开始，俄罗斯的外贸订单急剧减少，这么大的工厂要维持正常运营，好丽多不得不调整经营思路，除了外贸订单，公司也开始发展国内市场，接一些国内知名鞋企和比较火的网商的订单。

“无论是外贸订单，还是国内订单，我们一般有两种合作模式，像外贸订单，大多是品牌提供样品，我们依样生产，而国内订单，很多则是我们的设计研发团队出新款样品，对方看中哪款就下哪款的订单，我们生产后贴他们的品牌。”程华明说，很长一段时间，公司都在思考一个问题，自己的生产和设计能力都不错，为何不能做一个自己的品牌女鞋推向市场，不过因为长年做代工生产，营销这块儿是公司的短板，最终，公司将目光转移到了互联网。

2014年起，好丽多鞋业开始触碰互联网。不过当时并没有投入太多精力。后来各种电商狂欢节带来的高人气和高销售刺激了好丽多鞋业的神经，萌发了打造在电商平台推出自有品牌“卡奈俪尔”的想法。

“卡奈俪尔这个品牌我们一直都有，直到2015年7月我们才开始在电商上发力，加入了‘中国质造\’，不到一年就做到双皇冠。”程明华说，电商的大数据给公司做大自主品牌提供了许多帮助，公司能够从大数据中把握到今年女鞋的流行趋势，不同年龄层消费者青睐的款式，由此设计生产出来的女鞋基本不愁销路，“去年冬天卡奈俪尔推出的一款女靴，累计销量达到27000双！这样的销售成绩超出我们的预期！”

青岛雪达

“互联网+”概念大力支持传统企业转型，这对于OEM企业来说是极大的机会

用自主品牌打开国内市场

借助“互联网+”完成转型

今年36岁的席光余在针织品行业摸爬打滚了好多年，如今是青岛雪达集团有限公司下属电商公司的负责人。说起这些年传统OEM企业借力电商突围转型，席光余深有感触，“从习惯了被动去接受订单，到主动去寻找订单，电商给我们提供了一条切实可行的操作模式。”

雪达集团的前身是青岛第九针织厂。改革开放后，公司的业务主要是做外贸订单。因为地理区位优势，雪达代工的多是日本韩国的品牌，包括无印良品的成人打底针织衫，还有西松屋、千趣会的童装等。“最为红火的时候，青岛做服装类代工的起码几百家，规模很大的也有十多家，只要想干就不愁订单。”席光余说，2013年雪达集团的出口收入达到了最高峰。然而好景不长，从2014年开始，国际经济形势变化，国际订单开始压缩成本，再加上人工成本的增加，集团迫切需要开拓国内市场。

2014年7月，雪达集团全资500万成立了新的子公司青岛智创盛世服饰有限公司，主攻国内市场，而也是从这个时候开始，雪达集团迎来了真正的网络推广销售，代理了一些国际品牌，也创立了自有品牌“婴本”等多个童装品牌，对品牌和产品进行定位和划分，细分品类切入市场，来完成与互联网的对接。

谈到借力电商，席光余坦诚地说，从操作上来说这可能是更适合传统OEM厂家转型的方式。“做了这么多年代工，我们雪达在服装行业内的口碑和知名度都是足够大的，不然也不会有这么多国外品牌找我们生产。”席光余介绍说，像一些日本童装品牌，对产品的质量要求非常之高，雪达会按照品牌的要求来研发生产出面料，再来做成衣。为此，公司不仅设立了研发中心，还自己建立了检测中心，其生产的服装都达到了出口日本的标准。

“我们的优势是生产能力、质量过硬，但劣势是在零售行业我们没有知名度，因此要在传统渠道做自己的品牌非常吃力。”席光余说，“互联网+”概念大力支持传统企业转型，这对于OEM企业来说是极大的机会。

经过一年的产品开发、定位，雪达终于迎来了阿里巴巴的配套转型升级，加入淘宝的新转型项目“中国质造”，雪达以过硬的质量和产业链，成为了山东产业带中童装和内衣行业的领头羊和2015年下半年传统OEM企业转型的黑马，初创团队在下半年即获得了500万销售业绩。

浙江银座

电商给不仅改变了人们的购物习惯，也给很多真正品质过硬的OEM商家带来了转型突围的机会

从制造到“质”造

正是因为品质过硬，技术顶尖

说起中国的旅行箱之都，好多人都会第一时间想到浙江平湖。鼎盛的时候，这里有上百家大大小小制作旅行箱的厂家。他们基本上都是以外向型为主的OEM厂家。

经过20年的发展，浙江银座箱包有限公司成为了其中的佼佼者，为欧美国家的几十个箱包品牌做代工。不过就在外贸订单做得风生水起的时候，该公司开始调整战略布局。俞国平就是这时加入公司的。

2011年，31岁的俞国平从机关单位辞职，想趁年轻做点更有创造性的事情，后来他加盟了银座箱包公司。“我们的厂有1300多人，规模大，生产工艺先进，之前是100%全部做外贸订单，还专门为一些一线品牌引进了PPT生产线，获得了对方的认可，因此外贸订单一直都相对稳定。”俞国平说，外贸订单最多的时候，一年能达到6亿元。

后来，随着电子商务的飞速发展，银座箱包开始有了新的尝试，希望通过电商来打开国内市场，于是便有了诚品银座这个网店。网店卖的都是公司的自有品牌箱包“银座”。在谈到如何平衡同一条生产线出来的大牌旅行箱和公司自有品牌的旅行箱时，俞国平表示，其实这两者并不冲突，因为品牌定位就不同，而且宣传方式也不一样，很多时候，厂里研发部门推出了新技术、新工艺，他们会根据市场需求来进行分配。

还有一点原因促使公司开拓自主品牌，那就是，国际经济形势变化非常快，如果全都是接外贸订单，那么长期下去公司抵御风险的能力就会很弱，而用自主品牌打开国内市场，相对来说，国内订单比较稳定，也可增加公司抗风险的能力。

“这几年，我们周边的一些小厂纷纷倒闭或是转向，而我们之所以还能继续做大，关键还是狠抓了品质关。”俞国平说，正是因为品质过硬，技术顶尖，所以才受到了淘宝“中国质造”项目的青睐，加入了这个平台，也打开了更广阔的市场空间。

俞国平认为，电商给不仅改变了人们的购物习惯，也给很多真正品质过硬的OEM商家带来了转型突围的机会，网上琳琅满目的同质化东西是很多，关键在于如何去鉴别筛选，而像“中国质造”这样的项目，就提前把精选高品质商家和商品的事情给做了，消费者认准这个平台，自然能购买到高性价比的东西。（余兰）

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