从“卖水人”到“引路者” “WIFI先生”要把技术变成市场

相比仅供三五人聊天看剧的家用WIFI，它容量更大；相比动辄上千的企业WIFI，它更便宜——在家用与办公之间，有庞大的网络场景，餐馆里聊天、咖啡厅里刷剧、电影院中发朋友圈……这些，是商业WIFI的机遇与市场。

也是这些，让徐放改变人生方向。

徐放曾在迈普通信工作十年，带过数百人的团队。2014年，他放弃稳定与高薪，在成都高新区创立成都瑞小博科技有限公司（以下简称“小博无线”）。创业三年，他见证商用WIFI从无人涉足的蓝海，到3000多家企业“搏杀”的红海；这三年，小博无线搬家7次，从拿到千万融资敞开“烧钱”到裁员，最终成为行业领先；三年里，他的团队无数次探索商业模式，从开放软件资源的“卖水人”，到研发销售一体的“生意人”；到如今，立足技术优势，目前公司已成为国内最大的商用WIFI平台，支撑了超50万热点的稳定运行，集聚30多万商家资源，他要打开让同行碰壁无数次的商业市场。

从企业高管到创业者

一顿饭拉来合作伙伴

在位于成都高新区的理想中心16楼，是小博无线第7个家。放在3年前，徐放难以想象这种“动荡”。

徐放是重庆人，2003年，从电子科技大学计算机专业毕业后，他顺利进入了迈普通信。到2013年，他已经是项目高管，负责路由器研发，带着一个数百人的团队。2013年，徐放以内部创业的模式，成立团队专攻商业WIFI研发。

“比想象要复杂，比如销售模式、盈利模式、服务模式。”徐放说，此前，迈普的业务主要针对大企业，复制到商业WIFI领域，却失败了。

徐放并不甘心。“这依然是一个很好的市场。”徐放想，5年后，总会有人用专业的WIFI吧，于是辞职，开始创业之旅。

为了增强技术实力，徐放请自己的大学同学、当时在一家外企做高管的刘国宏吃饭，试图“听听老同学的意见”。没想到，他的想法打动了刘国宏，刘国宏毅然从外企离职，放弃高薪与稳定，出任了创业团队CTO。

从蓝海到红海

3000余家商业WIFI市场“搏杀”

创业初期几乎举步维艰。

“我们早了三年。”2014年，小博无线正式成立。不过，团队却看不到客户在哪里——当时无论是餐厅、咖啡馆还是宾馆，WIFI市场由家用WIFI占据，再早两年，商业WIFI甚至没有正式名字。

找不到盈利模式，是困扰整个商业WIFI行业的痛点。尤其是2014年，互联网产品“免费”风行，商家没有承担费用的意识。2014年到2015年，据不完全统计，涉足商业WIFI的企业有3000余家，却没有任何一家找到可持续的盈利模式。

最终，徐放想到了开放，“既然我们并不追求产品销售，只要让更多人使用我们的软件就好了。”于是，2014年1月8日，徐放开放RippleOS固件下载。

从“烧钱”到裁员

创业新人拿到千万融资

一开始，徐放开放提供的只是固件，人们需要购买特定型号的路由器自行刷机。这样做不仅麻烦，而且很快市面上可刷机的路由器就断货了。为了解决这个问题，徐放抱着试一试的态度，在QQ群里开启了“拼单计划”。

这样“土办法”的拼单，连续持续了三次，徐放先后定制了3千～4千台设备，邮寄给来自全国各地的商家。最终，合作生产设备的厂商找上门来。找上门来的还有投资商。2015年10月，徐放在北京开会，只有一面之缘的美团一位副总找到他，洽谈合作，最终，徐放拿到一笔千万元的融资。

“这一年，我做了一个错误决定。”千万融资拿到之后，小博无线借鉴“美团模式”，铺开地推模式，2个月内，公司规模扩张了4倍，从一个小办公室，搬到了上千平米的大平层。

“很快，钱就烧光了。”2015年底，徐放遇到了最艰难的时刻，他一度想过将公司送出去，只求让员工们安稳过下去，却未送出手。最终，徐放选择裁员自救，在一个下雪的周五，他喊回驻扎地市州的所有员工，吃了一顿散伙火锅，裁员30余人。

从“卖水人”到“引路者”

开拓商业WIFI商业模式

2016年，微信公众号兴起，对许多微信公众号来说，流量成为关键。WIFI登录会引入流量，小博无线借助登录流量起死回生，一度占据WIFI引流近一半市场。

不过，徐放并不满意这种模式，此前，无论是开放RippleOS固件还是授权厂商，徐放都更像是一个“卖水人”，如今，他想开拓基于技术和服务本身的盈利模式，解决整个商业WIFI的市场痛点。

目前公司已成为国内最大的商用WIFI平台，广泛应用于餐饮、商超、休闲娱乐、企业、宾馆等商用场所，平台支撑了超55万热点的稳定运行，拥有30多万商家用户，覆盖了国内所有地级城市以及2800个县级行政区域，产品全面通过公安部的相关安全认证，获取了安全产品销售资质。徐放也获得行业评选“WIFI先生”称号。近期还获选了“2017德勤-成都高新创新创业明日之星”。

“这些技术和资源，本身就可以产生盈利模式。”今年开始，徐放开始生产自己的设备，并由单一设备售卖，延伸至线下服务。

成都商报记者 叶燕 摄影报道

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