花199元就可在网上学古典音乐，刘雪枫、田艺苗的网络付费音乐栏目获成功 古典音乐：接地气，蹭热点

田艺苗

李宇春刚发的数字专辑《流行》，截至目前已经售出82万多张，每张价格20元，突破了1600万元。在互联网高速发展的当下，付费听歌已经慢慢被大家所认可。可是，这样的方式更适合在流行歌曲领域，原本曲高和寡的古典音乐，会有人买单吗？让人意外的是，偏偏有人不信邪，在互联网上推广古典音乐，还采取付费的形式。音乐评论家刘雪枫在得到App上的《雪枫音乐会》“图文+音频”内容专栏，定价199元/年，目前已经有6万9千多人订阅，账面数字达1370多万；上海音乐学院作曲系副教授田艺苗在喜马拉雅上的付费音频栏目《田艺苗：古典音乐很难吗？》，去年8月1日上线，共624集，每集10分钟左右，199元/年，订阅人数在6万左右，账面数字也有1190多万。

似乎，知识付费的兴起，将“高冷”的古典音乐变得更加接地气。“我是第一批尝到‘知识付费\’甜头的内容生产者，‘得到\’让‘雪枫音乐会\’有了可观的收入。但可以声明一点，数字上的一千多万只是证明了知识内容的价值，并不等于我个人的收入。”刘雪枫告诉成都商报记者。而通过一年的运营，田艺苗也获得数百万的酬劳，这是对知识付费一种最好的诠释。两人在细分领域的成功，纵然圈内人有褒有贬，可是他们毕竟是赶潮流里为数不多的古典音乐尝试者。随着市场空间的逐步打开，小众的古典音乐肯定会成为资本觊觎的一块蛋糕，慢慢成为大众艺术。

个案调查1

“非音乐专业”出身的刘雪枫：订阅用户近7万，还拿到天使轮投资

由中国音像与数字出版协会音乐产业促进工作委员会组织编写的《2017中国音乐产业发展报告》在京发布。报告指出，2016年中国音乐产业总规模约为3253.22亿元，同比增长率为7.79%。其中从线上消费市场来看，2016年互联网音乐用户占互联网总用户的68.8%，用户规模达到5.03亿，较去年同期增速有所放缓。但付费用户数量加速上涨，与2012年相比，音乐付费用户数增长了113%，其中流媒体音乐付费逐渐成为新趋势。

在这样的大趋势下，流行歌手更加把重心放在数字专辑上，推广更方便的同时，也将利益最大化。可是阳春白雪的古典音乐，也踏上了这趟快车。虽然前些时候，一篇《刘雪枫说把人从井里救出来，我起的作用可能比学院派大》将刘雪枫推入了舆论旋涡里。可是作为音乐评论家、古典音乐推广者、文化学者，毕业于北京大学历史系的他，依旧成为赶潮流里为数不多的古典音乐尝试者，在APP上推出音频付费栏目，推广古典音乐。“自己的流量虽然不行，但是许多平台都趋于成熟，特别是像‘罗辑思维\’这样的优质知识传播平台。”刘雪枫承认自己介入微信和公众号比较晚，但这恰恰是他的优势。“在去年开春的时候，几乎所有人的茶余饭后都有提到罗胖和脱不花，正好这个时候他们在筹划‘得到\’App的付费专栏，徐小平老师几乎是第一时间把我推荐过去，我们第一次见面就把事情聊通了，把节目形态也聊透了，所以，经过一个月的打磨，‘雪枫音乐会\’就上线了。”对于刘雪枫来说，几十年的积累到了厚积薄发的时候，长期致力于古典音乐普及传播的初心得到了最有效的升级。

接近7万人的订阅，让刘雪枫的栏目账面数字达到1370多万，“我是第一批尝到‘知识付费\’甜头的内容生产者，‘得到\’让‘雪枫音乐会\’有了可观的收入。但可以声明一点，数字上的一千多万只是证明了知识内容的价值，并不等于我个人的收入。而且，这笔收入我没有放进自己的口袋，而是作为‘音乐之友\’的第一笔创业收入放进公司，这个公司是真格基金投的天使轮。”可是伴随着他的成功，加上有些狂妄，让古典音乐圈的人对他有些看法。其中，最关键的是他并不是学音乐出身的。刘雪枫回应说：“我也相信术业有专攻这个道理，不放松学习是最好的解决途径，我相信通过我的不断努力学习，我会使差距无限地缩小。”

一年订阅的费用是199元，刘雪枫也承认对于还没有形成付费观念的人来说，这个价格恐怕也一时难以接受。所以，也有不少声音觉得高雅音乐不应该沾染太多铜钱味。“我们已经进入商业高度发达的历史时期，金钱可以做非常多的有价值有意义的事，阳春白雪和金钱的关系不应该是矛盾的。古典音乐这个行业特别费钱，怎么办？靠企业？靠个人？靠音乐家无私奉献？很显然，在保证艺术质量的前提下，探索可行的商业模式是最好的出路。我相信在我们这个时代，古典音乐在商业的保驾护航中，一定会有更美好更健康的前景。”

个案调查2

“音乐科班”出身的田艺苗：栏目一年挣数百万，支持知识付费

田艺苗是科班出身，一直致力于古典音乐的推广。之前一直是在做线下的推广，后来发现网络上依旧行得通，而且方便了许多。“‘我觉得网络传播肯定比我们到处去一个一个大学讲要方便多了。”

田艺苗说：“我们按照年代和作曲家来安排一个一个作曲家讲。每节课又会分解一些知识点。比如说什么是奏鸣曲什么是和声，我们都是放在具体的乐曲中来讲。因为你如果专门用一节课讲奏鸣曲或三部曲。大家会觉得有压力，而且很枯燥。”

至于为什么一年的订阅价格为199元，田艺苗解释道：“微信一个红包是两百块钱，我觉得199元可能是大家比较能够接受的习惯吧。”虽然田艺苗的音频栏目的订阅人数少于刘雪枫，可是在账面上也能带给她1190多万的收入。对于如何与平台分成，田艺苗没有回避，“我和平台是五五分成。”

“作为学者的话，我当然是比较支持知识付费的。因为之前我们写文章啊、做学问啊，可能没有直接转换成经济利益。现在这个知识付费课程，把我们的学问、这么多年读的书变成一个知识，把我们的劳动换成了经济利益，应该说是比较公平的，因为知识本身也是一种生产力。”田艺苗告诉记者。

行业观察

圈内人褒贬各异 内容和平台缺一不可

毫无疑问，刘雪枫和田艺苗在古典音乐与互联网结合上的成功，引发了圈内极大的反响。对于两人采用的手段、方式，古典音乐圈褒贬不一。

“App其实是个工具，还是要看你自己适不适合，不是每个人都能取得像刘雪枫、田艺苗那样的成功。”著名独立乐评人苏立华告诉记者，“内容固然很重要，但是平台合不合适，给多大的力度推广，也是缺一不可的。”

与此同时，也有不少业内人士对两人的成功颇有微词。“刘雪枫是借助‘罗辑思维\’，比他专业水准高的人才太多了，他自己讲的东西也有漏洞。”如果从“专业”这个角度来说，田艺苗肯定是没有问题的，但是也有人指出她过于商业化。“你首先是个老师，不要把自己弄成商人。把太多心思花在如何赚钱上面，感觉不是特别合适。”

其实相较互联网浸染下的流行音乐，商业模式层出不穷，但关于古典音乐的互联网创业少之又少。刘雪枫和田艺苗个人的成功，其实也是对这个“高冷”的艺术门类有了一些提示，并不是只能在线下做古典音乐教育培训，在线上一样能做好古典音乐的普及、推广。比如说著名指挥家余隆的弟弟余赫，早在2006年便创立上线库客音乐，主要做版权营与授权业务，不仅一开始与国内外诸多古典音乐唱片公司签订了版权协议，如今收藏了世界上99%的古典音乐，积累7万多张唱片，超100万首曲目。在2015年，库客获得天星资本数千万人民币B轮融资，去年在新三板挂牌。

苏立华告诉记者，虽然古典音乐依然归属小众，但随着市场空间的逐步打开，古典音乐肯定会成为资本觊觎的一块蛋糕，慢慢成为大众艺术。做古典音乐推广、普及差不多三十年的刘雪枫也感叹道，“我写的文章和书以及主编的音乐期刊真的不知道实际影响到的人数，但是‘雪枫音乐会\’和‘陪孩子一起听音乐\’，在线上是有具体数字的。我希望音乐所给予我的礼遇，我能够通过最好的方式转赠他人。我很看好古典音乐在中国传播的前景，我也会针对不同群体，设置不同的内容，我当然更希望热爱音乐的人最终成为音乐的行家，而不是始终停留在‘喜欢\’‘爱好\’的层面，但是这同样不可强求，这需要好的引导，也来自个人的努力。我，只是要精益求精地把自己该做的事情做得更好。”

成都商报记者 任宏伟

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