潮涌催人进风正好扬帆

——攀钢工科咨询公司拓展外部市场记

□攀钢日报记者吴润

2015年，攀钢工科咨询公司外部收入占比15%；2016年，外部收入占比上升至27%；2017年，外部收入占比预计达到42%，年平均增幅50%以上。

该公司负责人表示，深入践行“正派经营”不容妥协、“安全”不容妥协、“品质”不容妥协经营理念，提升企业永续经营能力，是工科咨询公司取得如此好成绩的不二法宝。

“升”资质提升能力

2015年初，按照攀钢的战略定位，工科咨询公司正式进入外部市场。短短3年时间，甲级资质由原来的房屋建筑工程监理甲级、机电安装工程监理甲级、冶炼工程监理甲级，增加了化工工程监理甲级、市政公用工程监理甲级、矿山工程监理甲级，从而使甲级资质总数达到6个，具备了升级综合甲级这一行业最高级监理资质的条件。

“一旦具备综合甲级监理资质，我们将成为川西南地区唯一综合甲级监理公司，可以承担任何监理工程。”工科咨询公司市场部负责人对未来充满期待。

作为攀钢自主经营的7家试点非钢单位之一，为寻求外部市场业务突破，工科咨询公司通过对人才结构以及管理体制的调整，外部市场开发一路高歌猛进。截至2017年底，累计开发外部监理、造价和PPP咨询项目30余个，合同金额达1500余万元。

“闯”市场勇敢跨越

工科咨询公司成功的背后，是一次次艰难的博弈、一次次勇敢的跨越。2016年初，攀钢集团公司成都办事处负责人打探到一条信息：某公司将在成都建设高45层、206米的超高层房屋建筑。

为了拿下这个项目，工科咨询公司负责人一方面积极与客户进行沟通协调，了解其需求；另一方面与竞争对手在人才市场展开博弈，抢夺一名项目需求的资深管理项目总监人才，前后经过4轮谈判，用诚意打动了这名总监，最终拿下了这个超高层监理项目。

事实上，竞争激烈的项目何止这一个。2017年初，重庆南湖雅苑监理工程项目比价招标，竞争异常激烈，为完成最后一轮的比拼，工科咨询公司团队夜以继日地讨论方案，不断地修改、完善，确定了最终的报价方案。凭借完善的整体方案，工科咨询公司最终以微弱优势拿下了这个监理项目。

这样的场景，在他们闯市场的过程中不断上演。

“争”入库谋划未来

PPP项目是未来工程项目建设发展的主流趋势。为切实解决PPP项目入库问题，工科咨询公司首先通过激烈竞争，成功拿下首个PPP监理工程项目——攀枝花市花城新区小石潭公园项目。

2017年，公司着手PPP项目入库工作，公司负责人率队前往昆明参加PPP培训班，抽调专人对公司管理流程和管理制度进行修正，聘请法律顾问，与国内知名咨询公司开展合作，利用一切手段创造PPP项目入库条件。

一系列行之有效的工作，该公司最终成功中标贵州都匀市PPP项目。这对于未来抢占市场高地，分享PPP项目蛋糕创造了条件。

展望未来，工科咨询公司将立足攀钢，面向西部，以工程监理为龙头，工程造价咨询、工程咨询、项目管理和招标代理为支撑，把工科咨询建成攀西第一、西部一流的综合型咨询服务公司，打造攀钢工程咨询现代服务业品牌。

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