从地下室走出来的手游准独角兽

——天府早报专访天象互动联合创始人蒙琨

天象互动联合创始人蒙琨

■天府早报记者 何颖 实习生 陈子阳

从最初“藏”身于地下室，到如今成为知名手游巨头，子公司遍布全球；从几个游戏迷合伙开的小工作室，到现在深受风投青睐，全面涉足动漫、影视、娱乐的娱乐王国……一家来自成都的手游公司——天象互动，在短短5年多的时间，便从一家启动资金只有100万元的小公司，成长为了估值超过一亿美元的“准独角兽企业”。

那么，它是如何快速获得成功的？它的创始团队在创业过程中，经历了怎样的心路历程？对于未来，这家企业和它的团队有着怎样的思考？近日，天府早报记者专访了该公司创始人之一，天象互动副总裁蒙琨。

创业

“砸锅卖铁”筹到

100万启动资金

兴趣是最好的老师，但能把兴趣“玩”成事业，则需要天时、地利、人和。

蒙琨在自主创业前，就在多家游戏公司有近10年的工作经验，在创立赤月科技之前，他一直在炎龙集团负责手游研发工作。2013年初，他与几个志同道合的伙伴一起“砸锅卖铁”筹得100万元的启动资金，创办了赤月科技。回想起创办赤月科技时的原因，蒙琨告诉天府早报记者：“一是兴趣，二是经历。我们几个联合创业者都是游戏迷，都在游戏公司有比较资深的经验，大家就会觉得，为什么不自己干？尤其是那几年成都手游行业发展迅猛，自主创业的研发团队非常多，我们也就顺势而为了。”

“好风凭借力，扬帆正当时”，继端游、页游之后，手游也登上历史舞台。其市场潜力日益显现，根据艾瑞咨询数据统计，2012年我国手机游戏市场规模达到32亿元。因此，2012年，被称为手游元年。成都市政府也看到了这个创业风口，一直努力将成都打造成“手游之都”，并对其中的优秀公司给予房租优惠和各种补贴。

虽然有风口与补贴的支持，蒙琨开始的路也并不好走，在他面前摆着两座大山，一是资金短缺，最初的日子，公司只出不进，启动资金难以维系；二是人手不足，刚开始创业就只有6个人。如他自己所说：“刚开始我们就在软件园租了一间最便宜的地下室，没日没夜地搞研发。虽然就6个人，但是很齐心，大家咬着牙闷头搞研发。”

功夫不负有心人，创办赤月科技3个月后，蒙琨和团队终于开发了一款游戏《三国威力加强版》，而这款游戏的成功，宣告成都手游市场将有蒙琨的一片天地。

蒙琨回忆起当时“不小心成功”的经历，觉得还有些传奇的味道。

当时《三国威力加强版》与市面上另一款游戏名字较为相似，发行商本来是想看另一款游戏的数据，却阴差阳错拿成了《三国威力加强版》的数据。就此，《三国威力加强版》被相中，当即拍板定下了代理。

命运眷顾时，成功挡都挡不住。《三国威力加强版》原计划只要月流水达到50万元，能养活团队就够了，却一下达到了上千万元的月流水。

“等到第一款产品出来，流水很好，大家才松了一口气。”蒙琨回忆道，“这款游戏当时交给别的公司代理发行，月流水非常喜人，为我们赚得了第一桶金，也算在行业内站稳了脚跟。”

爆款

手游《花千骨》创下多项纪录

蒙琨和他的小伙伴们没有被突如其来的成功冲昏头脑。他们在想：这个产品的生命周期会有多长？他们没有盲目地研发新游戏，而是开始观察市场。此时，另一个重要的人出现了。百度91副总裁何云鹏在成都出差的时候和蒙琨见面。他说自己观察手游市场很久了，现在市面上很缺“萌系”的作品。

蒙琨和小伙伴们立马有了思路，他们在《三国威力加强版》的核心玩法基础上，把主角换成了萌系的形象，开发了游戏《全民宝贝》。

与此同时，何云鹏从百度离职创业。他选中了成都，也选中了蒙琨的团队。何云鹏有渠道和资源，赤月科技有技术和团队，双方一拍即合，一起创立了成都天象互动科技有限公司，由何云鹏担任CEO。

“天象的正式成立是我们的一大转折点，我们从一个研发团队变成了既研发又能自己发行的游戏公司，并且提出了弯道超车的发行策略，对公司的长远发展具有重要的意义。”蒙琨说道。

这时的天象互动不再像是一群草莽英雄，而是训练有素的正规军，游戏开始变得重质重量，技术、程序、策划、美术、推广，任何一环都不可少。蒙琨告诉记者：“我们每年投入研发的资金大概是5000万元以上，平均一个游戏1000万元左右。不同种类的游戏营销手段也会不同，比如IP类游戏，我们会结合同期上映的影视剧进行推广，或者搞一些线下活动。”正是在这样的高质量、全方位的研发与发行中，创造多项纪录的《花千骨》就此诞生。

目标

多元化发展 2020年估值破100亿

2013 年，美国著名的CowboyVenture 投 资 人Aileen Lee对创业公司进行分类，将成立10年以内、私募和公开市场的估值超过10亿美元的创业公司称为“独角兽”。

蒙琨“报盘”了天象互动目前的最新动态：国内，落子北京、上海、广州、天津；国外，先后在韩国、乌克兰、爱尔兰等国家设立工作室或全资子公司，目前已初步完成了全球布局。其中韩国分公司前身是一家主营通信器材及广播装备制造的上市公司，总市值达57亿元，被天象收购后增设了游戏发行业务；2017年9月，“天象新奇”代理发行的一款海战策略游戏在欧美市场实现月流水破2000万元。

“在天象互动的全球布局中，多元素集合，给予用户更多体验，是贯穿于所有布局动作里的核心。”蒙琨告诉记者，多元素集合，既是地域上的多元素，也是内容上的多元素。从产品内容的多元化来看，通过和环球影业、梦工厂、东京电视台、派拉蒙影业等海外知名公司建立起长期深入的合作，天象互动目前已经储备了许多全球化的知名IP授权。

除了全球化，天象互动已经在多元化发展了，蒙琨告诉天府早报记者：“除了手游研发与发行，我们旗下的天象众创在产业园区运营方面已取得不错的成绩（与腾讯合作的西部创新创业中心）；此外，我们还涉足了动漫、二次元、影视等业务，今年还成立了天象地产，计划打造天象娱乐产业园。”

“在腾讯的国内25个创新中心里，‘腾讯西部创新中心\’是做得最出色的。”说到这里，蒙琨骄傲地亮出成绩：“创新中心去年3月正式开园，不到1个月，孵化的创业团队就已全部满编。而且，孵化团队的融资、估值情况都是一路向上。”

当天府早报记者问到，在手游行业萎缩，经济发展缓速的当下，天象互动为何还敢大举进攻，又是如何规避风险的时，蒙琨解释道：“多元化和国际化发展正是为了控制风险，所谓鸡蛋不装在一个筐里就是这个道理。”

现在，天象互动除了总裁何云鹏对全局进行一个把控外，还有4个副总裁，其中有3个都在负责核心研发部门，分别管理运营、技术和项目。而蒙琨主要负责天象众创、天象地产及天象文创类项目。

采访中，蒙琨粗略地估计，这几年，天象互动在全球布局、泛娱乐产业战略合作上面投入超过10亿元，而天象互动计划在2020年“大丰收”，“我们的目标是，到2020年，天象互动估值破100亿元。”

花絮

蒙琨：

游戏是一种寓教于乐的方式

对于蒙琨来说，进入游戏行业就是兴趣使然。据他介绍，公司所有创始人都是非常死忠的游戏玩家。在他看来，游戏是具有两面性的，有的人会把他妖魔化，认为游戏不正经、危害大，在蒙琨看来它是一种艺术形式，是一种寓教于乐的方式，主要看玩的人如何去玩。

为什么天象互动能成功？

专注

几位创始人对游戏有着浓厚的兴趣，并且具有很深的专业素养和丰富的经验。

时机

创业之初，政府对手游行业进行了大力扶持。

实力

大力研发、有效的营销手段、资本助力

人才

在企业发展的关键时刻，引进了重量级的合作人，从而快速让企业上了一个台阶。

思路

面对市场的变化，积极调整思路，围绕“游戏”这个核心，进行多元化布局。

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