刘智博士：满足个性化需求也是非常大的市场空间 专访宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁 刘智博士

宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士

8月31日开幕的2018年成都车展上，全新BMW X4领衔，宝马共发布六款新车。X 家族、新能源家族及M品牌“三箭齐发”，掀开中国市场持续发展的新篇章，同时也体现了宝马对个性化车型市场的重视，在新闻发布会后，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智博士也为我们深入解读了这一点。

全新 BMW X4 登场 开拓个性化市场

中型豪华全能轿跑车（SAC）开拓者——全新 BMW X4 无疑是宝马展台最亮眼的明星车型。作为BMW X4的第二代车型，全新BMW X4继今年3月在日内瓦车展亮相后，其脱胎换骨般的全面升级备受关注，成都车展正式上市后，BMW X4将为BMW X家族注入强大的力量。

众所周知，今年是BMW的X之年，X产品上市非常密集，包括6月的创新BMW X2、7月初的国产的全新一代BMW X3，这次的全新BMW X4，年底将耀世登场的第四代BMW X5，以及将在不久之后推出的 BMW品牌历史上第一款大型豪华SUV——全新BMW X7。如此密集的新车投放频率，不仅是BMW 扩充产品阵营，满足不同细分市场的必要之举，也显示出X家族对宝马品牌的重要性。

刘智博士的说法也印证了这一点：“X 家族车型对我们非常重要，目前在销量上占据BMW 品牌的近1/3，预计随着产品更新换代和更多新产品的推出，其销量占比还会进一步提高。”他还进一步解读说：“从1999年推出第一代 X5，宝马开创豪华运动型多功能车（SAV）这个细分市场开始，宝马在随后推出的多款X车型都创造了新的细分市场，比如BMW X4就创造了中型豪华全能轿跑车（SAC）细分市场，我们针对不同消费者的诉求，提供量身订做的产品。”

除了X家族不断扩充个性化的产品，BMW在轿车市场也是如此，像2系、4系、8系等，都是所谓的个性化车型。刘智博士认为，随着中国汽车文化的普及，消费者逐渐成熟，需求会越来越多，发展个性化产品也很有必要，“宝马本身是一个比较年轻、有活力的品牌，面对这样的消费群体，满足他们个性化的需求，也是一个非常大的市场空间。”

M3/M4车迷限量版 进一步满足个性化诉求

BMW M一直是高性能汽车的代名词，吸引着无数追逐梦想、永不妥协的年轻人，在全球不断创造传奇。如今，传奇在中国延续。目前，BMW共在华推出10款M车型，从轿车到SAV，能满足消费者的多样化需求。

M车型受到全球车迷追捧的不仅是高性能，个性化也是消费者的另一种考量。因此，在本次车展上，M家族带来三款限量车型，且各自拥有专属的车身配色，同时配备个性化定制细纹 Merino 扩展真皮、对比色缝线等专属内饰，彰显限量版车型的尊贵身份。同时三款车型还可以选配进化版M竞速套装，发动机的最大输出功率可达450马力、0-100公里/小时加速仅需4.0秒，让驾驶者尽享人车合一的极致驾趣。

刘智博士介绍说：“M系列是非常个性化的产品，消费者追求的是驾驶乐趣和操控乐趣，以及一些个性化诉求。自2016年始，M3、M4车型推出车迷限量版，在外饰、内饰、座椅皮革等方面，打造个性化的产品，满足消费者需求。”

除了产品本身，在刘智博士看来，BMW在营销体验活动上，包括体验式营销活动、线上宣传手段等，都与年轻、有个性化需求的客户相契合。“M车型代表宝马运动的精髓、造车工艺的极致。继去年首次入华，BMW M嘉年华也将于9月在上海 F1 赛车场再次开启，我们也会邀请更多中国车迷体验肾上腺素飙升的赛道激情，而这些都非常符合客户的个性化诉求。”

车市波动较大 靠创新推动依然取得稳健增长

今年上半年车市波动较大，尤其是进口车的销量波动，主要是受关税调整造成的影响。不过，刘智博士用实实在在的数据告诉我们，今年前七个月，宝马集团在中国市场依然实现了平稳、可持续的高质量增长。

1～7月，宝马集团在中国市场共交付346，493辆BMW和MINI品牌的汽车，其中新能源车系销量同比增长超五倍，BMW M车型的销量同比增长24.5%。“X5、X6车型，目前的销售情况还是非常好，以X5为例，我们在这个细分市场是绝对的第一名，今年前七个月，销量比后两名的加起来还多。”他认为，尽管经历关税波动，但从中长期来讲，进口豪华车依然有非常好的增长空间。

未来，BMW品牌的产品攻势仍将继续，凭借强大的品牌和产品线以及在新能源汽车等关键领域的优势，宝马集团将继续推动中国核心业务的可持续增长。（刘爱妮）

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