瘾食文化徐林飞：孵化网红IP 如何快速变现现

徐林飞

曾经因直播4分钟吃完10桶火鸡面走红网络，还能根据烤肉声音辨别牛肉所属部位，90后重庆妹子朵一靠着一身“吃货技能”，成为全网粉丝过千万的美食博主。而她正是徐林飞所在的MCN公司孵化出的网红IP。

从资深传媒人转身成为短视频创业者，他认为自己只是换了个方式孵化内容。

在人人都能玩短视频的今天，到底什么样的人才能成为网红？

在这个争抢流量时代，如何实现网红流量变现？

本期《成都创客》采访了瘾食文化联合创始人兼CEO徐林飞，由他来解读孵化网红IP的经验之道。

如何发掘网红？

关键要有辨识度

2015年底，30岁出头的成都小伙徐林飞做了一个决定：离开媒体，下海创业。

那时的他，已在传统媒体工作近十年，从报社转战到电台，从普通记者做到频道总经理。工作上小有成绩，心中却始终有一丝想要去冒险的小火苗。

“大学一毕业就进入媒体，自己被这艘大船保护得太好了，甚至有错觉把平台优势当成自己的本事。”徐林飞说。

2018年，在短视频领域创业的合作伙伴找到他。看好短视频行业未来发展，几个拥有传媒经历、营销经验和短视频内容创作基因的80后一拍即合，开始孵化美食类短视频IP。

团队成立至今，已先后打造“大胃王朵一”“大胃王余多多”“厨男冬阳君”以及“饲养员谈鹏”等20余个网红短视频IP，全网粉丝量超过8000万，播放量超150亿。

相比“网红”，徐林飞更喜欢用“达人”来称呼这些年轻人。“他们不一定是最漂亮的，或者最帅的，但一定是最有个性的。在人群中擦身而过，一定能给你留下印象。”

除了有辨识度，达人还要能演会说，有镜头表现力。相比同龄人要有更多的生活积累，对于内容创作有自己的想法，还要承受得住压力。

当然颜值也很重要。两个做同类型短视频的人，如果颜值上有差别，即便视频播放量差不多，粉丝转化率也肯定不一样。对此，徐林飞笑称：“我这种颜值可能就走不了美食、美妆赛道，但没准能做一个知识传播类的达人。”

如何流量变现？

有粉丝还得能“带货”

“除了有粉丝之外，你还得有能够变现的商业模式。”徐林飞介绍，他们团队孵化网红IP的成功率达到近50%。没能成功的那部分的短视频账号，可能因为内容定位、团队或者是个人因素，粉丝数量最终停留在几万人，无法实现商业变现，没能走到最后。

目前，平台分成和广告收入仍是最主要的盈利模式。公司和超过1000家餐饮商家进行了合作，拥有260多个品牌客户。

何以赢得这些品牌的关注？徐林飞认为选对赛道很重要，他们一开始就明确美食这个细分垂直类行业，在广告上会有行业支撑。但未来不会一直靠广告挣钱，也要主动去探索可复制的、持续性的商业模式。

过去在孵化IP时，大家更多的是考虑这个达人能不能红、会不会有粉丝喜欢他。但事实证明了，有粉丝不见得能挣钱。所以从一开始就要想清楚变现模式是什么，未来在孵化达人的时候，或许就要冲着带货能力去做。

虽然公司已经进入行业头部企业，但徐林飞坦言目前也遇到了瓶颈，尤其是人才缺乏。既要懂互联网，也得懂做内容，还要能够理解短视频这个行业，要找到合适的人并不容易。“我们现在就是冲在最前面的，没有人教你怎么做，只能自己慢慢去找，到底需要什么样的人才。”徐林飞说。

征集令

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所以从一开始就要想清楚变现模式是什么，未来在孵化达人的时候，或许就要冲着带货能力去做。

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华西都市报-封面新闻记者 熊英英 刘旭强

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