川酒企业多项举措“救市”

一季度酒业旺季被耽搁

“公司一季度销售额同比下滑超50%，但业绩在白酒经销商中不算差。”4月7日，成都宏骏商贸公司负责人李俊伟透露，受疫情影响，今年一季度白酒市场行情不容乐观。按惯例，一季度是白酒消费旺季和招商的关键节点，被耽搁的旺季能在二季度抢回来吗？

“这是继2012年遭遇寒冬后，白酒行业迎来的又一次严峻考验。”4月7日，白酒职业经理人刘峰说。以川酒“六朵金花”为代表的川酒企业积极应变，强调今年目标不变，2月中旬实现全员复工复产，针对市场变化和经销商困难，陆续推出系列“救市”举措。

“当前湖南市场恢复很快，五粮液经销商和核心终端复工率均达99%，1-3月终端市场动销近7成，经销商信心很大。”4月1日，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在调研湖南市场时透露，厂家将进一步加强精细化管理，落实好减负减压和稳增长的各项政策举措。

“疫情的发生加速了公司对信息工具的使用，这是泸州老窖打破传统营销模式、主动进行新时代智慧营销的一次重大突破。”泸州老窖股份有限公司销售公司销售管理部总经理游涛如是说。

记者了解到，目前川酒企业已普遍实现复工复产，但市场销售恢复情况不尽相同。从产品结构性看，高端白酒市场恢复情况较理想；部分二三线中小白酒企业面临产品滞销情况，个别企业资金链紧张。

咬定目标不动摇的川酒企业，已布局好二季度“追”与“抢”。

“伴随生活秩序的恢复，各种商业活动正加速到来，加上全国春季糖酒会将于5月底在成都举行，二季度预计高端白酒消费有望迎来一波报复性增长小高潮。”刘峰说。

面对市场变化，五粮液要求各营销战区做好经销商减负减压工作，抢抓补偿性消费机遇，创新营销工作“三损三补”，即“零售损失团购补、线下损失线上补和老品损失新品补”。

泸州老窖相关负责人透露，在品牌宣传上今年将聚焦品牌传播，利用抖音、微信等平台开展系列线上营销活动。在市场销售上，将从4月中旬起分地区逐步实行配额制，并明确5月前不压货、不促销，在提升经销商自主性同时为其缓解压力。

不少白酒品牌纷纷加大对年份老酒、健康白酒、养生白酒的推出，如五粮浓香公司推出70度以上超高度白酒等。业内人士预估，在下月举行的全国春季糖酒会上，将会有大量新品扎堆上市。

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