用几个月捧红一个品牌的大生意

仅有两百多人小公司三年磨一剑——

瘾食文化孵化的网红“总裁来了”正在帮天府农博园做产品推介。 成都瘾食文化传媒有限公司供图

看家本领

孵化多个千万级粉丝网红，用流量帮企业、行业赋能

核心优势

有一半员工从事内容创造，像一座专门生产网络短视频的“梦工厂”

“所有的生意，都值得在‘短视频+直播’的领域重做一遍。”

——创始人说

养成记

2017年3月

公司成立，落户成都国家广告创意创业园。员工仅10余名。同年6月，成为微博认证MCN机构。

2018年10月

建立“网红种草+营销全案”等多元体系。

2019年5月

旗下短视频账号粉丝数量突破1亿。同年8月旗下短视频账号播放量突破200亿。

2020年5月

携手58优快保打造的全国首家农业MCN，先后获得蒲公英奖、IAI国际广告大奖等广告行业知名奖项。

打造一个知名品牌要多久？成都瘾食文化传媒有限公司总经理徐林飞给出的答案是：可能几个月就行。

除了传统的全域传播及广告投放，实现方式还有两种：依据品牌定位，先打造一个网红。根据用户偏好，编导录制植入品牌推广的短视频，在抖音、B站等平台投放，让千万级的点击量快速捧红一个品牌。或者，给品牌开设一堆各个短视频平台的账号，由专业公司“教会”他们运营，然后带红品牌。

3年时间，徐林飞把这一过程做成了一个大生意——自2017年成立至今，成都瘾食文化传媒有限公司几乎斩获了短视频全媒体平台所有大奖，并做到美食行业垂类全网传播量第一。该公司打造的“大胃王朵一”“大胃王余多多”“厨男冬阳君”等20余个网红短视频IP，在全网粉丝量超过1亿，播放量超200亿。

□本报记者 罗之飏

有话语权的乙方 将素人孵化成红人

和那些要“努力迎合甲方需求”的乙方不同，成都瘾食文化更像是让甲方满足自己的需求。“甲方听我们的专业意见，就有流量，就有生意。”徐林飞说。

为什么？7月14日，记者在该公司位于“成都IFS”23楼的办公室里溜达了一圈，都没能找到答案，直到总经理助理黄骏给记者展示了公司的“达人星球”。这颗“达人星球”上，各个网络达人依据自己在全网的粉丝数量，呈现出不同大小的头像，其“能级”一目了然。“星球”上，粉丝量最高的“大胃王朵一”位居最上面，全网粉丝量达2900万，头像最小的达人“宽仔开箱”粉丝量也有59.4万，“这些全部是我们从素人中孵化出来的。”黄骏颇感骄傲。

何谓素人？怎么孵化？采访当天，记者恰好看到了这一过程的“早期阶段”。当天，一位没有任何短视频表演经验的女士——公司称之为“素人”，正好在面试。顺利的话，这位女士通过人事部门的“一面”和内容总监的“二面”后，会被公司定位“人设”，并得到内容制作、视频拍摄、平台发布、传播复盘等资源匹配，开始“走红”的第一步。

“我们知道什么能红、怎么变红，这就是我们能引导甲方的本事。”徐林飞说，作为MCN（Multi-Channel Network，多渠道网络服务）机构，我们更懂怎么在网络上生产、包装，知道怎么依靠内容变现，“就像能培养出有票房号召力的演艺明星一样，我们则专注于孵化网红。”徐林飞将公司称为全球新流量整合服务商。

“迎风起舞”让小公司产生大能量

一个200多人的小公司，能量有多大？

徐林飞提到一个例子：公司前不久打造了一个美发知识类短视频账号“魁叔”，“从0到100万粉丝，只花了3个星期。”为何这么快？

首先是短视频行业“风”够大，“传媒已进入流量时代，短视频是目前已知的最高效传播媒介，风口来了，就要用十倍甚至百倍精力迎向它。”

靠什么“迎风起舞”？首要答案是“内容”。公司200多名员工中，有一半属于内容部门。“内容生产经常会出现创意枯竭，要持续生产优质内容，我们会从机制上保障。”成都瘾食文化联合创始人谈鹏介绍，公司会定期召开“头脑风暴”，分享创意刺激灵感；编导小组创意枯竭了就相互调岗，刺激创作灵感；更重要的是物质激励，“内容生产部门，仅涨粉激励一项最高就可拿到10余万元。”谈鹏说。

灵活的制度和重金激励，让成都瘾食文化内容部门像一座“好莱坞梦工厂”一样，源源不断生产出符合网友胃口、贴近当下热点的优质内容。该公司内容部编导曾文昭在工作中展现出表演天赋，公司便让他尝试转型做“达人”。在抖音上开设账号“黑洞男孩”后，一系列源自生活的搞笑创意视频很快让曾文昭成为网红。“只要你有规划和特长，公司随时会给你资源和舞台。”曾文昭说。

“我们一直在坚持签素人。”徐林飞说，这种孵化方式，保证了短视频内容的原创性，同时能在不同阶段根据当下短视频内容变化趋势，更换新鲜血液，保持内容及时迭代。

追求更高商业价值 有好内容才能活得久

从全网粉丝数量和综合传播能力来看，成都瘾食文化已经是MCN头部机构。论及发展秘诀，徐林飞说公司4名创始人均认可一个观点：与其更好，不如不同。

“首要的不同，是我们活得够久。”徐林飞笑言，在优质内容的支撑下，公司高速进击了3年，“这是一个没有巨头的行业，活得久就意味着你积累的总流量够大，商业价值更高。”

其次是自身有足够的变现能力和良好的商业模式。在徐林飞看来，商业模式的搭建，更多来自于对行业深入的洞察和预判：“当别人专注传统媒介时，我们已经开始专注培养短视频红人；当别人开始培养红人‘大V’时，我们已经专注做主播全民化；当别人看到红人，而我们看到的是背后的新流量逻辑。”徐林飞说。

同为瘾食文化联合创始人的李杰告诉记者，公司成立至今，已“进化”出了四种商业模式：达人采买+广告投放；账号代运营；企业短视频+直播体系搭建；全域社交传播。“这四种模式既有内在逻辑，又能同步实施。”

今年5月，成都瘾食文化还联手58优快保，在成都市新津区成立了全国首个农业MCN——美农网络，帮助新津在农业领域搭建“农博+农播”模式，提供运营经验分享、流量支持、直播支持、数据发掘等资源支持，加速当地农产品上线，打造线上全链条消费品供应链生态系统。徐林飞认为，“所有的生意，都值得在‘短视频+直播’的领域重做一遍。”

“MCN机构发展到今天，已经没有参照物了，我们只能不停地去探索行业的边界。”徐林飞认为，每个行业趋势都在不停改变，公司商业模式也要作出适应性的变化。公司每周都开股东会，了解行业发展趋势，更新管理层认知，“目前的认知就是一定要进行‘MCN+’，让MCN机构为产业赋能。”

“至于卖货，粉丝量再大的网红也肯定没专柜销售员懂得多。用MCN机构去给这个行业赋能，去引流变现，就是我们的价值。”徐林飞说。

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