静静的生意经

杜羽（武侯区）

大约是2008年，我家里请了保姆，保姆有个12岁的女儿叫静静，数学只考十几分，语文考三十几分。老师常常吼她：你以后只有去摆摊！

静静不是读书的料，脑袋却是生意人脑袋。

那一年，家乐福搞满88送5元（购物券）的促销，静静立刻反应过来：“这券没有满多少、才能用多少的限制，不就是钱吗？”放学后，静静都守在家乐福收银口，对出来的每个人说：“叔叔、哥哥、姐姐、婆婆……你的收银条可以给我吗？”然后她拿着收银条去换购物券，再把购物券用来买米买油。

说来可怕，那时每天她可以收集到几千元收银条（是的，高速发展的时代，就是有这么多人看不起小钱），然后换好几百元的购物券。等到家乐福的促销活动做完，静静已经为家里买齐了一年内所有的生活必需品，而且手上还有好几千元需要限定时间用完的券。如果静静不上学，想必不止。

静静得去找下线，帮她用完这多出来的“钱”。她来到我家，问我妈妈：“婆婆，你现在要去买什么东西不？我这里有券，八五折给你嘛。”婆婆立刻高兴地同意了，因为家乐福的促销也不过八八折呀。静静东奔西走，找了好些熟人婆婆，变现了手上的消费券。算一下，原来这一个月静静赚了两万多元！

赚钱的过程，静静克服了很多困难：商场的保安白眼看她，见她找顾客要票就赶——毕竟家乐福的活动是针对顾客的，不是回馈静静的。静静的心理素质实在是太好了，保安赶她，她就很可怜地躲着保安偷偷问顾客要收银条。经常有叔叔阿姨大声对保安说：“我就愿意给她，你管得着吗！”

换购物券的小姐姐有时候不肯换给她，她就发动邻居和小伙伴都去换，然后给小朋友分糖果，小朋友跑得脚板飞快。如果静静自己用购物券买东西，收银员会吼她：“你又来了！”她也会虎起脸怼回去：“吼我做啥，你们自己发出去的券，你管我从哪里来的！”

静静的生意不止这一桩。

有一年房交会上，一家杂志发宣传用的扑克牌，有一个熟人懒得发，干脆给了一口袋给婆婆，但是家里哪里有地方放这么大一麻袋扑克呀？干脆给保姆处理。静静妈主张卖废纸，静静却要自己来支配。

静静下课就在茶楼奔走，一看见3个人坐在一起，就跑过去说：“打斗地主吗？我的牌只要3块钱，茶楼的要10块呢！”成都人真的好多坐齐就要打牌，所以静静的销售通常会成功，只不过茶楼老板的脸色实在难看。

卖光一麻袋扑克（大约200盒），静静大概赚了几百块，她欢天喜地拿了一只筲箕给婆婆，小人儿也知道是“来而不往非礼也”。

静静初中毕业不再上学。到荷花池批发了发夹皮筋小首饰，搭了个小摊子在小区门口卖。保姆吼她：“你看你不好生读书！”静静就顶嘴：“大学生毕业还不是要到处找工作？”一来二去，静静在家门口的成衣店找到当销售员的工作。

保姆告诉我：“你不用去照顾她生意，你要去了，她能把抹布都卖给你！”听说静静一个月工资只有两千，奖金四五千元，因为她实在太能说，进门买吊带T恤的顾客能买了裙子再买裤子，花了几大百很满意地出门——吊带T恤是送的！

去年，静静自己开了一家服装店。服装店里WiFi强劲，顾客看中的衣服鞋子静静会主动建议在网上搜一搜比比价，然后推荐给顾客一堆网上没有的小首饰小围巾。

市井是沃土，一颗种子掉在角落里，只要有决心，肯吃苦，就能生根发芽，开出花，结出果。

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