周末售楼部变网吧 神招还是自娱自乐

开发商卖房不只“请客吃饭”，楼盘周末营销活动花样越来越多——

最近的周末，网络游戏神曲《超神的节奏》在成都好几个售楼部响起，一群网游《英雄联盟》的玩家纷纷前来聚集……从优惠放送，到免费接送看房人，以及各类集客营销举措，都试图增加售楼部的人气。“看来开发商变得越来越博爱，试图以承包广大市民的周末娱乐为己任。无论你是出门打酱油还是玩游戏，都有可能顺便就买套房，但我的确还没这个实力……”有网友这样调侃，这从侧面反映出一个事实：在成都一些售楼部，各种脑洞大开的营销活动正在不断增加。

□本报记者 周显彬

有情怀 有噱头楼盘聚客脑洞大开

最近，成都楼市最火的活动几乎都涉及两件事——魔兽电影和陈奕迅演唱会。作为明星的超级粉丝，王星习惯疯狂地刷各大开发商的官方微信，只要有“赠票”的活动消息，她都不会错过，“你不懂，这是一种情怀。”但是，对于活动组织者的楼盘销售，她则表示大多无感，“买房？哪有那么多钱！”

其实，平时周末搞小活动，一直是楼盘吸引人气的主要手段，通常以亲子活动、到访有礼、专家讲座、美食聚会为主题。现在，周末活动变得越来越丰富，成都滨江和城开盘前夕大胆试水跨界营销，挺进网游界打广告，涉及《地下城与勇士》《天涯明月刀》《龙之谷》等十大人气网游，100个服务器齐齐被一句“叶良辰，你妈叫你回家买房！”刷屏。被触动的玩家纷纷表现出对项目的好奇，滨江和城剑走偏锋，吸引了不少人的关注。而在今年，游戏比赛、演艺表演这类活动被更多开发商引入其售楼部，融创·南湖逸家、青羊万达广场等项目都曾举行过类似的活动。

“楼盘周末营销活动变得越来越‘不正经\’。”某项目负责人张元博这样告诉记者，作为一个从业近10年的资深营销人，在调侃的同时，他也不得不接受这一变化，“5年前的购房者会为一件牛奶到访；现在可能某个网红对购房者更有吸引力。”但是在活动公司策划专员小丁看来，现在这类网红、网络游戏就非常接地气，是很有意思的活动。比如，看到近期那么多楼盘推出与魔兽电影相关的互动，一般都有福利有赠票，他自己都非常想参与。“卖房的核心目的没有变，但是购房人群变了，所以他们感兴趣的东西也变了。特别是刚需项目营销，面对‘90后’的购房者，营销活动必须大开脑洞。”资深业内人士段愚奇这样告诉记者。

看人气 看结果神来之笔或自娱自乐

各种活动虽然噱头十足，但效果差异却很大：要么人气爆棚，要么门前冷清。6月5日，一个普通的周日，成都城南某项目的暖场活动被初夏的太阳嗮得人烟稀少。“进入夏季了，活动一般都以室内为主，但是在这个传统淡季，出门看房的人确实很少。”该项目营销负责人姚文言语之中显得颇为无奈。

5月的最后一个周末，一辆悬挂“超人”的大巴车出没在郫县城区，引发众多市民的关注，原来是当地某楼盘在搞营销活动。但是随后，这一活动就被有关部门紧急叫停，因为影响交通安全。“很多时候，只想到以什么样的方式能够引起关注，却没思考会对城市公共安全产生什么样的不利营销，这样的营销思维应该调整了。”业内人士谢林表示，猎奇、噱头吸引的关注，并不等于美誉度。

以往，开发商愿意采用冠名演唱会等大手笔进行无差别的轰炸，现在卖房造势的切口越来越精准，背后就是购买人群在不断分化的事实，虽然有些活动导致适得其反的结果，但是依然有不少“小而准”的活动取得了不错的促销效果。最近，无论是滨江和城的游戏营销，还是万达推出的魔兽电影营销，都在成都引发了巨大反响。这就是基于对客户人群进行充分研究分析的结果。

◎

记者观察

蓦然回首 游戏玩家已成购房人

看到楼盘摆出周末游戏暖场的情形，自己突然有一种时空转换的感觉。对的，就是那个风靡大江南北、迷倒无数男女玩家的游戏神作——英雄联盟，它的玩家都开始变成购房人了。

来售楼部打打游戏，就顺便买套房子？这虽然是一种任性的调侃，但我们也必须注意一个事实：将年龄层作为客群对标的重要条件，把韭菜模型作为生态圈基本逻辑，这些活动的针对性还是很强的。刚需购房，历来多是年轻人。

我们知道，英雄联盟这款广受欢迎的游戏，在网吧基本上通吃一切玩家，而且还有很多懵懂少年很期待。2009年5月，腾讯推出这款游戏，那时候有资格进入网吧的年轻人至少要18岁，而今他们都已25岁啦。而按照中国购房者的年龄段，25-28岁大多已有购房能力，开始进入刚需购房的年龄段。

并且，娱乐或者泛娱乐本身就是重要的营销手段，王思聪投资网游电竞获得不菲的收益，就是一个风口来临的标志。需要注意的是，传统开发商去赞助一个电竞联赛，确实有点脑洞 “开挂了”，因此很多情况下就注定是小打小闹的活动。但是，这丝毫不能改变游戏玩家已到购房年龄的事实——购买客群也在变，曾经被冠以非主流的“90后”已开始成为刚需房的消费主力。

（记者 周显彬）

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