“我是你的腿 你是我的耳朵” 两残疾青年抱团创业 4个多月卖出4000万元水果

杨添财和吴云（左）正在查看库存情况

5月28日，第一批来自智利的绿心猕猴桃运抵仓库，这是公司首次进口水果，稳妥起见，原本重点负责线上的杨添财也和负责线下的吴云一起到仓库看看货，品质怎么样？存储怎么样？以后能不能长期稳定进货？他们需要评估。

今年25岁的杨添财和30岁的吴云都是成都蒲江人，一个因为肌肉萎缩无法行走，一个因为感冒高烧丧失听力。因为父辈都从事水果采买，两个年轻人为了共同的创业目标而相识，因为相同的境遇而相知，通力合作，成为了对方的双腿和耳朵，在水果电商平台上，短短4个多月，他们做出了线上3500万元、线下500万元销售额的成绩。

一个辍学自闭 一个毕业工作仅一个月

相同境遇让两个残疾青年成为好友

6岁，是杨添财和吴云各自人生的转折点。

杨添财出生于1994年，6岁时，因为突发肌肉萎缩，双腿渐渐失去了行走能力。他破罐子破摔，坚决辍学，把自己关在家里，每年只有剪一次头发才出门。而6岁时的吴云，因为持续感冒，右耳丧失听力，左耳仅剩的微弱听力也需要借助助听器。大学毕业后，学平面设计的吴云找了一份包装厂流水线的工作，听不见别人说话，沟通不畅，只做了一个月，自卑的吴云把自己封闭起来，辞职回家。

2015年，时年21岁的杨添财和26岁的吴云，人生轨道发生了交集。

因为杨添财和吴云的父亲都在当地做了几十年的水果采买，彼此都熟悉。2015年，杨添财向家里提出，想做水果电商生意，吴云那时已经摸索了一两年，两个父亲便搭了线，让他们俩沟通交流。

因为相同的境遇，杨添财和吴云成为了好朋友，甚至共同出资开了一家公司，但主要业务还是各自创业。两个人常常在网络上聊天到半夜，疲惫的时候相互鼓励，开开玩笑，逗逗乐。

2015年7月，抱着尝试的心态，杨添财开始在网络平台销售猕猴桃，一个人承担了美术设计、客服、售后各个环节的工作，进货、分装、打包、发货，则交给了父母，最忙的时候，杨添财3天2夜没有睡觉，从7月到9月的猕猴桃成熟季节，杨添财做到了近百万的销售额。但他也一下子瘦了10多斤。

相同的苦，年龄稍长的吴云比杨添财更早吃，他理解杨添财的“疯狂”，因为自己也是这样走过来的，“可以说全靠信念在支撑吧。”

水果电商打开了一扇窗

4个月拿下4000万元销售额

互联网的红利吸引了越来越多的人，竞争也越来越大，行业的透明度越来越高，“电商的门槛本来也不高。”吴云说，单打独斗已经无法在滚滚潮流中立足，成为了好朋友的吴云和杨添财打算抱团，组建正规化的团队。

蒲江的猕猴桃和丑柑，虽然有名，但有季节局限，两个人尝试找更多的外地“货源”。广西北海的芒果，云南昭通的苹果，湖南的冰糖橙，每一个产品，都需要实地去考察。杨添财行动不便，轮椅到不了的地方，吴云背着他去；吴云仅有一只耳朵的听力，杨添财负责给他“翻译”，一个是对方的耳朵，一个是另一个人的双腿。

在经营上，两个人也分工有序，吴云负责进货、发货、仓储物流，杨添财则总揽线上运营推广，基于各有所长和相互的信任，两人在生意上几乎连争执和分歧都没有。已经积累了多年经验的吴云很是老道，从产品的质量、产量，到包装运输，甚至细化到了天气影响到每天的供应量。

基于2015年组建的公司，2018年6月，两个人正式组建“一起走吧”团队，2018年10月，在一生鲜水果电商平台正式上线，短短4个月，线上销售额达到3500万元，线下销售额500万元。

“主要还是遇上了红利，正好电商平台大力发展电商助农项目，助推了一波。”杨添财说，冰糖橙卖了900多万斤，成为了销量最好的“爆款”，苹果也卖了400多万斤。“因为我们是刚刚上线，竞争力比较弱，为了冲量，利润比较低。”但4000万元的销售额，也确实大大超出了两个人的预料。“因为我之前做供应链，对产品的品控很严，所以我们的货在平台上的评分很高，满意度很高。”杨添财说。

现在，杨添财和吴云的“一起走吧”团队，已经有了近30名员工，其中5名员工也是身有残疾，甚至有2名员工行动不便只能在家工作。吴云说，对于自己来说，“走”是一个无法实现的奢望，但他们希望，能带动更多的残疾人，朝自己的目标，一起走向更好的未来，甚至希望，现在身有残疾的员工积累了经验后，也能够自己创业。

红星新闻记者 于遵素 摄影记者 陶轲

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