瞄准农村市场 电商各展身手

苏宁力推电器下乡,易田主推农副产品上行,汇力网借势农资渠道——

3月3日，携手长虹、美的、苹果、三星、华为等品牌，四川苏宁3·15品牌俱乐部成立，并启动“诚信3·15放心购”，将在3月10日—15日期间开展大型感恩回馈活动，而四川省农村市场，成为苏宁本次活动希望突破的重点区域。

今年中央一号文件提出，推进农村劳动力转移就业创业和农民工市民化，大力促进就地就近转移就业创业，支持农民工返乡创业。国家政策层面不断释放信息，号召农民回乡创业。为此，易田、苏宁等积极响应，采取培养农村电商人才的路子，通过授人以渔的方式，带动农村居民接受电商，突破市场难点。

□本报记者 赵张冬 文/图

从示范街做起四川农村电商走向全国

在成都北边的新都区公园路，袁伟正在跟一家店铺老板商量促销方案，他所供职的易田农村电商在春节前被省商务厅评为四川省电子商务示范企业。据悉，易田希望把整条公园路所有实体行业整合打造成线上线下体验的一条示范街，在新都开拓与建设40至50个农村电商服务中心和1000家服务站。之后，还将不定期通过会议方式，对所有实体店商家进行农村电子商务培训。

易田农村电商是诞生于成都的本土企业，主要以农村市场为主，近年来随着农村电商市场的兴起而飞速发展。“截至2015年底，易田农村电商在全国范围内已布局25个省市，县乡镇村服务站点超过 10000个，2015年平台交易额超过152亿元，比2014年增长3倍。”易田董事长滕德素告诉记者，易田不仅仅做门店和终端，他们还创造了一套农产品信息上传系统。农户的产品只需要拍照加以文字说明，就可以通过易田的网点或者APP上传在乡镇一级服务站。而该乡镇居民只要登录易田的平台，就可以随时进行交易，再也不用隔三差五到乡镇赶集才有机会买卖。在一些交通不便的农村地区，以往这是无法想象的。

有了易田这一套体系，农民想创业就比较容易入门，只要会用智能手机，注册易田的商家版APP后，就可以开卖自己的产品。

从人才入手零售巨擘培育农村电商市场

2月22日一早，成都龙泉物流基地内，28岁的陈晓冬和其他39位同事，开始了为期3天的集中培训，他们参加的是由苏宁农村电商发起的一项名为“金凤凰计划”的培训工程，该计划旨在助力80后、90后成长为优秀农村电商人才。

陈晓冬是苏宁易购泸州石洞直营店的店长。和陈晓冬一样，这次走进成都龙泉物流基地的参训店长，多是返乡就业的80后、90后，他们来自重庆、贵州、四川、云南等省份的直营店，分属于苏宁西南片区5个大区的18家分公司。

苏宁成都大区相关人士介绍，直营店店长是苏宁农村战略在农村市场落地的直接负责人，对这些农村电商的“储备军”进行培训，既出于公司发展的需要，也是积极响应国家相关政策，电商扶贫帮助农民尤其是年青一代返乡就业。他们肩负着三四级市场的销售、品牌塑造、消费习惯培养等诸多任务。

2015年，苏宁易购发力农村电商，在三四级市场布局直营店，并且通过苏宁O2O的模式进行全品类全渠道的销售。半年前，陈晓冬成为石洞直营店的店长。石洞店是一家镇级店，初到石洞镇，当地老百姓只有少数人了解电商购物方式。经过一遍一遍地宣传、解释，老百姓慢慢改变了“一手交钱，一手交货”的消费观念，通过电商方式消费的居民也越来越多。

促进返乡就业农村电商立足当地

眼下，农村居民正面临节后找工作的难题。苏宁易购市场相关负责人表示，苏宁农村电商规划全年再开1500家直营店，去年苏宁在全川布局了近50家服务站，今年还将快速布局突破100家，同时还会拓展300家乡镇加盟店和5000多名乡村代理人。除了提供就业岗位，苏宁农村电商的平台，还为年轻人回乡创富提供了机会。该负责人表示，直营店店长的薪资采用合伙人制，按经营成果分成，有些年轻人的每月薪资收入在10000元左右，高于同龄人。易田农村电商则计划在新都通过其商家版APP，培养超过10万个创业用户。

另一家本地电商汇力网的做法则稳扎稳打，其所属的开元集团是四川颇具规模的民营农资流通企业，在省内有连锁店2000多家。“我们通过改造升级了800余家门店加入电商元素，在平台上进行信息平衡，把供需双方的要求进行匹配。”汇力网相关负责人王涛告诉记者，该网今年尤其关注偏远地区的小产业整合，建立产品上传渠道，之前与南江供销社合资成立了南江供销汇力网，让当地农民更多地关注生产，减少对于销售部分的担忧。

近年来，农村市场成为电商发展新蓝海。但有一点值得关注的是，无论是工业品下乡，还是农产品上行，都需要一些专业电商人才的实际操作。从国内零售业巨擘苏宁易购，到本地生根发芽的易田农村电商，以及专注农产品服务的汇力网，都希望通过年轻农民就地安置，把他们培养成电商能手，既解决长久以来他们外出务工的离乡苦，也为农村经济发展带来了人力、人气。

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