网红主播试吃带“川字号”农产品线上飞

烈儿宝贝直播现场。

□本报记者 刘佳 文/图

当今是一个流量为王的时代，也是一个网红经济爆发的时代。

12月20日，成都的知名网红打卡地——宽窄巷子，迎来了一个美丽的身影，她就是淘宝TOP主播烈儿宝贝。当日，川货电商节“大国好物·品质川货”网络直播活动在成都宽窄巷子内举行，网红主播“牵手”网红打卡地，带来了一场不一样的线上营销盛宴……

现场

网红主播4小时带货1200余万元

“现在开拍5斤一件的四川耙耙柑，链接已经发出来了，大家快去买。”12月20日晚上8时，当主播一声“开拍”，短短5分钟，2.5万斤来自德阳市罗江区的春见被一扫而空。这一幕正是发生在淘宝TOP主播烈儿宝贝的直播间内。

4小时后，烈儿宝贝的直播间单场直播销售额已达到1280万元。

郫县豆瓣、海底捞、白家肥肠粉……不到30平方米的直播间内，琳琅满目的川货陈列在一起。记者在现场了解到，此次直播销售的川货覆盖了川酒、川茶、川食品、川调料等多个优势产业近50个品牌，带动店铺展示产品3000多个，食品类占据95%以上。

作为淘宝的当家网红主播，烈儿宝贝目前拥有的粉丝量有300多万。虽然线上主要是她直播带粉，但其背后十几人的直播团队则分工协作宣传策划、内容运营、设备调试、粉丝服务等多项内容。

“半个月前，我们就来成都为这次直播做准备了。”12月20日，烈儿宝贝告诉记者，她参与的“大国好物”直播活动，其中四川站是第四站。她本人特别喜欢四川的柑橘、香肠、腊肉等，所以对直播的商品有自己的亲身感受和喜爱。另外，此次直播前，他们的团队已先期来到四川对直播的产品进行了选品和测评，以把控产品的品质和质量，直播的时候则主要通过试吃等方式，将自己的感受分享给粉丝。

仅20日晚直播活动的4个多小时中，烈儿宝贝推荐了60多款产品，其间还穿插着粉丝抽奖、发现金红包等活动。由始至终，她都满脸笑容、兴致高昂地介绍着各类产品。而从19日到21日，整个网络直播活动累计实现销售2100多万元，观看量350万人次，订单量超过50万单，创下四川省同类直播销售最高纪录。

展望

开启四川电商营商高地加速度

“这次活动，延续了今年川货电商节的热度。”省商务厅相关负责人告诉记者，目前四川省正积极构建“电商营商高地”，此次直播活动由省商务厅、成都市商务局、青羊区人民政府指导，活动以KOL内容直播为主要形式，集结五粮液、长虹集团、川茶集团、海底捞、白家、黄老五、陈麻婆等80多家四川本土知名企业。来自省内脱贫攻坚“四大片区”的部分优质农特产品企业也踊跃参加了此次活动。

所谓KOL，即Key Opinion Leader，是一个营销学概念，通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。当下，微博大V、网红主播正是扮演着这样的角色。

今年是烈儿宝贝当淘宝主播的第4年。就在前不久她刚刚拿下了今年“双12”巅峰主播排行榜的冠军。直播中，这个长相娇美的湖北妹子，在她300多万粉丝面前，撕开一小袋四川麻辣牛肉一边细细品尝，一边孜孜不倦分享自己的品尝感受。屏幕前粉丝疯狂刷屏，“看饿了”“链接在哪里？”“我要买”，作为网红主播，其“种草”和“带货”实力可见一斑。

正是看到网红经济的蓬勃发展，对很多四川省本土企业而言，和网红合作成为企业“触电”“上网”的重要途径。

“我们带来了一款产品，参与此次的直播活动。”直播现场，四川茶业集团股份有限公司客户经理温晨雨告诉记者，他们此次带来了一款茉莉花茶产品参与此次直播活动。和一般的线下产品不同，这款产品的包装和定位都以线上消费者为主体，产品目标消费者主打年轻人。他们相信通过网红主播带货，可以有更好的营销效果。

“现在网红直播是一个风口。”四川新希望味业有限公司电商部的牟俐说，目前他们公司也积极与网红主播合作，希望抓住这个风口，让产品的线上销路进一步拓宽。“目前，除了和淘宝主播合作外，我们也积极和其他平台的主播、美食大咖合作。前段时间和一名主播在快手短视频平台上合作，一次性就销售了80多万块腐乳，这样的销售效果我们很满意。”

记者在现场了解到，通过本次活动的成功举办，在互联网基础设施升级换代、5G迎来商业模式变革的背景下，四川省还将继续致力于整合食品、美妆、服饰等细分类目，充分激活主播粉丝聚集效应，以社群形式构筑商业能量，推动原产地、生产厂家、线下货源集聚地的优质产品通过直播平台，更直接接入电商循环体系，让各种专业市场、品类聚集地和仓储，通过供应协同，连接线上和线下，塑造核心竞争力。

记 者 手 记

让特色农产品当“网红”

好产品需要好的推销方式。电商上行卖农产品，也要紧跟时代步伐。

从市场前景上看，在数字化、电商与社交媒体正逐渐改变消费者行为与生活习惯的今天，网红直播已成为全球营销界都广泛关注的话题。

而对于乡土味十足的农产品而言，在线直播是一个产品增值与提升信任的过程。大多数消费者对于农产品的源头环节是很感兴趣的，所以笔者认为，相关企业与网红大咖合作，无疑能吸引流量，而对于小农户而言，在原产地开展直播，是农产品电商先发性取得发展产业的机会。

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