德阳土特产品种多，一年却只热卖两个月 土特产如何破“窘”

在唐正松看来，旅游业对土特产市场带动有限。其次，本地土特产宣传少。“中江挂面前两年火起来了，是因为2017年德阳带着中江挂面在央视参加城市文化旅游品牌竞演节目。”唐正松告诉记者，当年，他店内中江挂面销量大增，销售额超过60万元，但到了2018年，销量又回落到不足2017年的一半。，德阳土特产品种多，一年却只热卖两个月 土特产如何破“窘”。

唐正松希望，能加大力度宣传德阳本地土特产，“此外，从原料、生产工艺、产品品质等各个方面进行严格管理。这样才能保证特产的‘特’。如孝泉的果汁牛肉现如今有几十家或大或小的私人小作坊生产，且有一定价格差异，如果不加以引导，很难把‘果汁牛肉’这个品牌做强做大。”

土特产火不起来，在德阳市商务局市运科工作人员齐海永看来是多方面原因造成的。

“德阳农产品大部分存在精深加工少的问题，产销环节的梗阻尚未完全打通。此外经营区域也有些狭小。特产因本地而生，大多数品牌坐在家门口营销的思想严重，销售渠道和终端单一，多靠当地的礼品特产专卖店和低端流通渠道。”

品牌塑造不只是注册了事

齐海永认为，土特产的品牌塑造尤为重要，一定要凸显产品的差异化，要通过包装设计突出当地的文化特色，提升产品附加值；同时，让土特产乘上消费升级的东风。

其实，在2010年德阳便在国家工商总局对全市主要农产品种类注册了“蜀道”牌商标，成为四川省率先对区域内农产品进行统一品牌化包装和营销的市州。但监管难影响了“蜀道”品牌的建设。由于过去技术限制使得风险不可控、责任不明确，几年下来，“蜀道”依旧“养在深闺”，品牌建设工作几乎停滞。

为了提升“蜀道”品牌的知名度和影响力，2017年，在成都举行的“四川省厅、市（州）长农产品品牌推介”专场活动上，“蜀道”牌高调亮相。目前，通过德阳市县两级的品牌战略，德阳涌现出了一批具有较强影响力和美誉度的“三品一标”农产品及地理标志产品，包括：中江丹参、中江挂面、广汉缠丝兔、广汉松林桃、什邡马井蔬菜等。

据德阳市农业局市场与经济信息科科长白宇介绍，现在，德阳依托互联网技术，打造“蜀道”农产品质量安全追溯管理系统，形成了市、县、乡三级质量安全监管体系。截至目前，德阳有43家农产品生产基地、企业、专合社使用“蜀道”公共品牌，并取得了良好的经济效益。如广汉七玉草莓专合社使用“蜀道”牌商标后，草莓由卖难转变成供不应求，其“蜀道”牌草莓一次性销往深圳7000件。目前，德阳市已将“蜀道”品牌的线上线下品牌打造交予一家国有的农产品营销公司，带动“蜀道”农产品走得更远。

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