银座大学路店在零售业寒冬里突围一家“轻松小镇”提升百倍客流量

本报11月23日讯五个气球达人,三天两夜打造了一只300平方米的气球巨鲸!城堡里童装特卖区,集合整个城市的给力爆款；进入小镇,你可以选择步行或卡丁车；还可打一把高尔夫或者玩一次VR放松心情。各种项目在短短15天打造了一家轻松小镇。

德州大学路银座轻松小镇开业当日,客流量提升100倍,销售额提升10倍,最高单篇文章阅读量突破6000,装饰、印刷、广告费总计花费不过4000元。在整个零售业寒冬里,轻松小镇是如何实现100倍客流增长的呢?

1、从销售转向体验。今年双11天猫又一次刷新了数据,而线上再强有力的销售,也无法掩盖其用户体验的缺失,轻松小镇,就是打造一个主题公园式的儿童特卖场,以体验带动消费,将消费者带入情境之中,提升商品的价值,回归线下的本质。2、从线上引流线下。实体不会消亡,电商无法独活,唯有融合,才是未来大势所趋。而必须放弃传统零售的骄傲和偏见,向线上“粉丝”抛出橄榄枝。3、以爆品聚集客流。轻松拼,不只是一个微信商城,而是一个营销平台,定期或每日推出城市中的爆款超低价商品来吸引关注,再到购物中心取货实现引流,同时联合品牌特卖及主题公园式场景扩大销售,使之成为城市人流中心。4、以异业联合扩大宣传。轻松拼联合周边店铺,将爆款儿童羽绒服价格做到0.9元,吸引客流至店购买,极具吸引力。形成联盟,资源共享优惠消费者,从而解决线下单店经营的劣势,用互联网进行联结。

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