电商巨头主动“降身段”跑到四线城市“抢生意”

本报10月10日讯（记者 焦小超）在一二线城市起家的电商，对三四线市场的争夺已趋白热化！日前，京东超市在山东启动了百城行活动，在德州、滨州等6个城市将展开新一轮专属大规模促销，旨在迅速扩大在当地市场的占有率。

“十一”假期期间，德州、滨州等城市成了京东超市的“新目标”，在这些市打造一对一的专属购物节。记者了解到，所谓“专属”就是运用大数据分析出当地居民的消费习惯，比如品牌偏好等，再针对这些地区性爆款进行定制性促销。

三四线城市缘何成了香饽饽？随着电商渗透率不断提高，居民的生活方式不断改变，从网购到本地O2O生活，三四线城市消费敏感度也由过去的关注价格转变成服务和质量。

而京东大数据也显示，城市级别越低，京东超市用户增长幅度越高，2016年下半年三四线城市用户快速增长，用户量已经接近一二线城市。瞄准这一掘金机会，京东超市百城行将针对德州、滨州、菏泽、枣庄等城市开展新一轮的大规模促销活动，以迅速扩大在当地市场的占有率。

其他电商也变着花样地抢占三四线城市，甚至农村。比如，苏宁大篷车今年将在全国范围内举办不少于200场的大篷车体验巡展。而阿里研究院公布的《中国淘宝村研究报告（2016）》显示，到2016年底，全国淘宝村突破1000个、淘宝镇突破100个。

实际上，对电商巨头来说，真正的消费大军正隐藏在这些地级市、县城、农村里。与零售业态高度发达、电子商务竞争趋于“白热化”的一二线城市相比，三四线及以下的中小城市、县级小城镇、农村地区显然是决定未来电商规模和体量的重点。

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