倪国岭：18个月连上3项目,倪国岭：18个月连上3项目

11月19日6点半，当很多年轻人还在睡梦中的时候，山东三岭集团年过花甲的董事长倪国岭，已经在集团院内快步锻炼身体了，这是他多年来养成的习惯。三岭集团就是他的家，院内的一草一木在他眼中都是有感情的。

7点钟，倪国岭准时来到集团餐厅，一碗小米粥、一个鸡蛋、一个馒头、一小碟咸菜。和员工共进早餐的同时，查看伙食质量，倾听员工意见。很多合理化建议就是在这种轻松愉快的气氛中收集到的。

面对强势谈判对手和市场困境，立足自身实际，运筹帷幄，争取明年大订单

7点半，倪国岭准时来到办公室。几乎同时，集团党支部书记刘有良、董事长助理倪桂龙、销售部部长孟宪华和财务总监桑奎太也来到他的办公室。 4个人以倪国岭为圆心围在一起，几乎要头碰到头地商量事情。

原来，这天是国内某重型汽车企业进行内饰件招标的日子。能否顺利中标、拿到订单关乎三岭集团明年一年的生产，这对倪国岭来说无疑是一年中的头等大事。

三岭集团是国内汽车内饰件生产行业的佼佼者，所产内饰件占到国内某重型卡车企业内饰件供货份额的70%以上。三岭集团虽然做配套，但凭借过硬的质量和良好的信誉，在同行业中一直占据重要地位，拥有自己的话语权。不过由于受全球经济形势影响，道路、桥梁等重点工程量大幅减少，楼市建筑业降温，运输成本也上涨了三分之一。这些不利因素直接影响了重型卡车的产量和销售，更影响到配件的采购。

倪国岭说，由于部分企业缺乏与下游供应商之间的战略合作意识，每逢遇到困难时刻，上游企业都会毫不手软地对下游企业痛下“杀手”。市场压力从上游传导到下游零部件生产企业就是大大降低配件价格。

虽然三岭集团一直是该大型企业的合作伙伴，但也遭遇同样待遇。据了解，该大型企业在当天的异地招标会上将配件采购价格压低了15%。在这个利润并不高的行业几乎“勒到了供货企业的骨头”：干，就赔钱，不干，就停产。

面对这种严峻形势，倪国岭和公司领导层制定了“既参加投标又进行艰苦的价格谈判，以维护自身利益”的应对方案：既能中标，又能保证合理的利润为上策；虽能中标，但只能维持“吃饭”经营为中策；中不了标，企业被迫停产当然为下策。

上策固然好，但在当前情况下如愿的可能性不大；中策如能如愿，虽然企业没什么利润，但好歹能保住职工的饭碗；万一到了中不了标的地步，三岭集团就得利用自己占供货市场份额较大的优势，再做进一步的谈判争取。

商讨完毕，孟宪华领命而去。

筹集4000万元，建设省级研发中心。通过打造核心竞争力，使企业立于不败之地

11点13分，德州某置业公司葛总来访，商谈三岭科技研发中心项目建设的有关事宜。

谈话中记者了解到，该项目是三岭集团与山东大学联姻建设的省级科技研发中心，投资4000万元，建筑面积14000平方米。项目建成后每年可研发新产品20项，检测产品200批次，培训技术人员2000人次，不但能提高企业自身的核心竞争力，还能带动宁津县整个汽车零部件行业的提升。 “上这个项目既是大势所趋，也是形势逼的。 ”倪国岭说。

三岭集团的前身是集体所有制企业——福利纺织器材厂。1989年斯太尔汽车国产化时，国内尚无生产汽车内饰件的厂家，汽车内饰件生产没有国家标准，选材、工艺都没有任何参照。在这种情况下，倪国岭一个月内六下江南，甚至连元旦、春节都是在火车上度过的。汽车内饰件的主要功能就是隔音、隔热、阻燃、美观。为了达到最佳效果，倪国岭和技术人员在将近半年的时间内通宵达旦地做实验，先后投入资金60多万元，淘汰了几十种材料，最后确定了现在所用的麻纤、化纤、玻纤按不同配比所制成的复合材料。

“可以这样讲，当时国内汽车内饰件的材料就是我们开发的。 ”倪国岭说。

掌握做内饰件的技术后，倪国岭抓住机遇，先后与中国重汽、陕汽、川汽等国内重型汽车厂家建立了固定的供货业务，成功研发出斯太尔王系列、黄河王子系列、豪沃系列汽车内饰件产品，成为上述企业的A类供应商和年度优秀供应商，年销售收入过亿元，连续8年纳税过500万元。去年更是以1200万元的纳税额成为宁津县民营企业的纳税大户。

现在，该县从事汽车内饰件生产的企业有10余家，主要供应一汽丰田、中国重汽、三一重工、华泰重工等大中型企业，但是多数企业面临新产品研发能力弱、缺乏高端技术、检测设备、高级专业人才、信息来源少等制约因素。

“配件生产企业如果没有自己的技术研发能力，就始终受制于人，迟早会被市场淘汰。 ”倪国岭说。三岭集团的科技研发中心正是基于这种认识而筹建的。

年过花甲，身染重感冒却4天跑了5个省市，在18个月里连上3个项目

14点，倪国岭到生产车间巡查，一是鼓舞员工的斗志，二是征求员工的合理化建议，改进企业经营。他常说，做企业也要从群众中来，到群众中去。

倪国岭认为，人活在世上要有价值，要为实现自己的价值而努力，他最爱唱的歌是《爱拼才会赢》。 “努力拼搏”是三岭集团多年倡导的企业精神，倪国岭更是身体力行。

20多年的摸爬滚打，使倪国岭从一个农民出身的“泥腿子”，逐渐成长为“市级优秀农民企业家”“科技拔尖人才”。按说应该满足了，但倪国岭说，刚起步时企业是个人的，企业做大了就是社会的。企业家有义务为政府分忧，为社会担责。现在，三岭集团已经成为他生命的一部分，而钱在他眼中已经只是一个符号了。他用“锐意进取、永不服输”的企业文化武装员工的脑袋，用实实在在的经济收入充实员工的口袋。

去年，面对回暖的市场形势，倪国岭一边提高汽车内饰件产能，一边筹划新上项目。为解决用工荒，他果断投资3000多万元，新上了热塑麻毡板生产线、水切割机器人生产线、数控加工中心等国内同行业领先的设备，大大提高了生产效率，降低了用工量和劳动强度；为实现节能降耗，他和年轻技术员一起通宵达旦地改进生产工艺，使单位产量的能耗降低了20%；为保证豪华智控气囊座椅项目早日竣工达产，他天天盯在施工现场，用提前预付工程款、“违约”超额付款等方式提高施工方的积极性，可谓无所不用其极……

去年10月，倪国岭马不停蹄，不顾劳累和感冒4天内跑了5个省市，先后与江淮集团、南京依维柯、集瑞重工达成合作意向，在座椅项目投产之前就拿到了产品订单。在一年半的时间里，豪华智控气囊座椅、三岭物流和电动车等3个项目先后竣工投产，第4个项目——三岭科技研发中心正在积极筹建。

17点，倪国岭回到办公室，总结一天的工作。他和记者说，人不能光想着挣了多少钱，还要让这些钱为社会造福。 “人民币，人民花，走正路，带好头。 ”是倪国岭的口头禅。

近年来，倪国岭先后投资500多万元修建了三岭小学，为高伊范村修通了4条柏油路，建成三岭街，绿化、硬化、量化配套齐全。他资助两名贫困学生完成中学及大学学业。作为市政协常委，他去年还和5名企业老板一起捐助了120名贫困学生。

□本报记者 王育恒 本报通讯员 王猛 陈连军

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