王凤英两扩门店,王凤英两扩门店

11月8日，从宁津县城西行10公里，便到了相衙镇相衙社区。干净的街道两侧是崭新的二层楼房，不乏好邻居、联华超市等名家连锁店，各种农资、土特产等经销店店店相连，统一安装的牌匾鲜艳靓丽。这天阳光灿烂，暖意融融，赶集的乡亲们络绎不绝，熙熙攘攘。记者走进位于街道正中间的胜悟家电，采访店主人王凤英。

“俺家多少地？俺还真说不上来”

“你问俺家有多少地呀？不瞒你说，自打嫁到这儿俺就没下过地，俺家的地在哪儿、有多少，俺还真闹不清。 ”35岁的王凤英细高个、瓜子脸，一双会说话的大眼睛，说起话来清脆、悦耳，脸上始终挂着笑容。

11年前，王凤英嫁到婆家才几天，就在全家人一次吃晚饭时提出想做生意的想法。在庄稼地里辛苦一辈子的公婆，也不愿让孩子们再受农田劳作之苦，所以对儿媳的提议没有反对而是支持，并提出利用女儿在县城经营农资超市的便利条件，代销农资。全家人一拍即合，很快在镇驻地租了一间门店，又租了后面的一处农家小院作仓库，王凤英在几乎没有什么投入的情况下搞起了农资经营。农资经营是一个薄利行业，她就一门心思地在扩大销量上下功夫。连续几年，她没买一件新衣服，没置办一件新家具，把获得的利润全部拿出来，购置了两辆农用三轮车，她负责联系用户，公公和丈夫各开一辆车送货进村户。几年拼搏，她的经营量一年比一年多，最多时达到200多万元。一家人乐了，而她此时又打起了小算盘。

由于当时的镇政府驻地是一个老区，偏僻不算，整个街道还拐弯抹角十分狭窄，两侧的门店不仅数量有限，且大多是文革期间修建的，房子破旧，又小又黑，家家门店像小杂货铺，这样的经营环境不可能有什么大作为。另外，农资经营季节性太强，一年要闲半年的光景。正当王凤英愁眉不展的时候，镇上要建小城镇的事让她舒开眉头。

“经营家电，俺是先斩后奏”

2007年，相衙镇在相衙社区修建新的小城镇。由镇政府出面组织协调，实行统一规划、统一设计、统一施工，沿公路两侧修建了200多间二层小楼，免费安装了地下排水设施，实施了硬化、绿化、亮化工程，曾被乡亲们戏说为“相衙镇真完蛋，烘（晚）上一黑一大片”的景象一去不复返了。小城镇的修建正称了王凤英的心，她早早地租下两间门面房。

“经营家电俺是先斩后奏，是瞒着公爹经营的，要是征求意见，他老人家准不愿意。 ”利用农闲时节开始经营些水暖业务的王凤英，接触到了美的集团的业务员，谈起自己经营家电的想法，业务员非常支持。 2008年农历十月十五日，借着美的集团开展活动，胜悟家电正式开业，它是由老城镇搬到新城镇的第一家门店，也是第一个经营家电的门店。在开业的两天里，王凤英出乎意料地卖出了18台冰箱、15台空调，还有一大宗家电商品。听到这一消息后，家里人不但没有反对，反而为她摆上了庆功宴。

王凤英头脑灵活，很快摸清了家电经营的门道，经营的家电主要对着农村市场，既有冰箱、电视、空调等大件，也有电饭锅、电磁炉等小件，以及电脑、手机等上百个品种、千余种规格，生意越做越火。

“过去说的是如何种地，现在拉的都是生意经”

新城镇的日益红火，激发了乡亲们的经商热情。在建起不到一个月的时间里，街两侧的门面房就全被占满了，该镇又建起400多套门面房，并成立了环保队，由专人打扫卫生，每隔50米安装一个垃圾箱，购置了两辆垃圾车，定时运送垃圾，还建起5个公厕。小城镇越建越漂亮，乡亲们的经营范围也越来越宽，档次越来越高，不仅本县的名吃店纷纷来此落户，就连省电视台生活帮栏目连锁店、联华超市、好邻居超市等也纷纷在此落户。王凤英的小店理所当然地又扩张了，她又租了两间门面房，将水暖器材经营与安装生意做得越来越大。

“在这街上开店的大多是俺乡里乡亲，过去见面经常说的是如何种地，现在拉的都是生意经。 ”提起新城镇，王凤英很兴奋也很期待，“如果能统一供暖就好了，再在附近住上楼房更好，那样的话，我们这些乡下人就完全跟城里人没什么两样了。 ”

□本报记者 张志宁 本报通讯员 尤炳君

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