战先金：“战”而后生,战先金：“战”而后生

50多岁才“下海”经商，经历可以用跌宕起伏、惊心动魄来形容，正如他的姓，身经百“战”、背水一“战”、屡败屡“战”。

12月9日，在鲁盾聚氨酯制品有限公司见到该公司总经理战先金时，他正指挥工人安装调试第三条和第四条聚氨酯复合保温板生产线。腰板挺直、底气十足、精神矍铄，让人不敢相信他已是一位65岁的老人。

战先金干了几十年乡镇干部，50刚出头调任宁津县科委主任、党支部书记，在别人看来，再干几年他就可以风风光光退休了，然后安享晚年。然而，就在他任科委主任不久，该县一家生产聚氨酯软管的集体企业因为经营不善面临倒闭。他很清楚聚氨酯软管各项性能远远超过当时使用较多的橡胶软管，不忍看着一个朝阳产业在自己的眼皮底下倒下去，他决定“下海”。他与亲戚朋友通过集资入股接下这个厂子，但由于体制不健全，还没开始干就遭遇了“合伙买卖干不长”而被撤资的困境。不甘心就这么失败，1998年他拿出全部家当5万元，开始独立创业。

然而让战先金始料不及的是，创业初就遭遇了“滑铁卢”。由于当时他们生产的是新产品，市场还不认可，5万多元眼看着花光了，产品仍打不开销路。被逼到绝境的他，背起一捆软管全国各地跑市场。一年多的时间里，他几乎每天都在乘火车、坐汽车，风餐露宿，瘦了十几斤。除了身体上的疲劳，心理的煎熬更让他难受，吃闭门羹、坐冷板凳成了家常便饭。在1998年冬天的一次北方展会上，战先金的兜里就剩下几百元了，而当时的一个展位就要上万元，为了能推销自己的产品，他把管子装进书包，“混”进了展销会。在展销大厅里，他一边走一边吆喝：“聚氨酯软管，高科技新产品！ ”边喊还边向人们发放自己手写的产品说明。他的举动引起保安的注意，把他的管子和说明书没收了，无奈，他只好不停地央求保安：“实在是没办法了，家里的工人还等着我跑来订单开工资呢。 ”看着50多岁的老人哀求，保安心软了，把没收的东西退还给了他，但要求他不能再在展厅里推销了。不甘心失去这次推销机会的战先金，趁中午保安吃饭的时间，在展厅一角席地而坐，摆出自己的产品。备感狼狈的他看着过往行人眼中的怜悯、不屑，心中五味杂陈。 “把说明递到人家手里，人家看都不看就扔进垃圾箱，咱大小也曾经是国家干部，谁能想到还要受这个罪。 ”说起当时的感受，这个七尺汉子眼睛湿润了。

战先金还是坚持下来了。 1999年秋，在北京的一个展销会上，临邑工程机械厂经过当场论证认可了他的产品，随即签订一笔大订单，他终于掘到了第一桶金。接下来，陆续的越来越多的企业接受了他的产品，他的生产规模也随之不断扩大。

事业有成的战先金深知，只有掌握最尖端的技术才能立于不败之地。目前，他的公司科研攻关小组研制生产的“增强型聚氨酯弹性体软管”“聚氨酯复合保温板”等8种产品均获国家专利，公司被命名为 “中国专利——山东明星企业”、山东省高新技术企业，并一举成为聚氨酯行业的领军企业。

□时立军 杨荣琪

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