做别人不愿做和做不了的,做别人不愿做和做不了的

宁津讯（孙久生 王猛 宋立忠）“企业要生存、要发展没有自己的产品不行，你要么做别人不愿意做的，要么做别人做不了的。”上月20日，宁津县三立电梯部件有限公司工程师霍永科说， “我们有4种产品获得国家专利，其中用于保障垂直电梯安全运行的缓冲器——新型液压缓冲器填补了国内空白。以前，宁津县生产的电梯都是用河北的缓冲器，如今全用我们自己的了，我们的产品在国家电梯实测检测中，抗疲劳能力比普通的缓冲器高出两倍。”该公司今年在产品销售数量和金额上全部实现翻番。

中小企业如何在当前经济形势异常严竣的情况下生存、发展？宁津县面对这一问题积极引导企业树立 “做别人不愿意做的，或者做别人做不了的” “不讲主角还是配角” “有市场就能生存就能发展”的理念。宁津恒硕太阳能设备有限公司经过3年研制，成功生产出太阳能设备流水线及模具、电热水器设备流水线及模具、太阳能热水器，拿到12项国家专利，凭借行业特有优势，成为力诺、桑乐、扬子、荣事达、海尔、帅康、美的等热水器巨头们的长期稳定的合作伙计。今年已有 110多家中小企业凭 “绝活”抢占市场，销售收入实现翻番。

做别人做不了的产品能占领市场，做别人不愿意做的产品同样能有市场。虽然家具产业生产成品利润相对高，宁津县仍有很多企业在做配套，生产 “白茬”，而且也做出了 “名堂”，利得、汇源、瑞丰等家具生产企业都是年销售过万套的企业。位于宁津县经济开发区的宏发木业公司是该县出口最好的家具企业之一，这家企业借别人的牌子今年实现自营出口 350多万美元。 “在自己企业知名度小，市场开拓能力特别是国外市场开拓能力不够的现实面前，借牌、贴牌也是发展的一个有效手段。”该县民经局副局长李忠祥说。别人不愿意做的产品及市场相对需求少的专业产品，宁津企业则勇于尝试探索。救援工具是消防专用产品，少有企业生产。宁津奥来机械科技有限公司致力于液压救援工具的研发、设计、制造，并通过 “国家消防装备质量监督检验中心”强制性产品认证。企业很快步入膨胀期，目前已形成年产救援工具万件套以上的生产能力。 2006年之前，动车弹簧全靠进口，能否实现国产化市场形势并不明朗。在这种情况下，其它企业都不愿意投入研制生产，宁津弹簧有限公司大胆投入千万元资金进行研制，并通过了铁道部动联办专家组的评审。如今，该公司凭借这一产品实现年销售额近2亿元，以每年40%的速度增长。

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