安楠：90后辣妈的“微”财富,安楠：90后辣妈的“微”财富

近年来，微信、QQ、微博等即时通讯工具的逐渐兴起，在极大方便人们沟通交流的同时，也让很多人从中看到了商机， “微商”应运而生。近日，笔者找到了在平原县做得小有成就的 “微商”安楠，听她慢慢讲述她的微信 “创业经”。

安楠，家住龙门街道办事处聚福社区，今年26岁，是一位90后辣妈，从2012年开始做专职微商，至今已经做了3年。一谈起微商这个话题，她就滔滔不绝地向笔者介绍起来： “做微商比起开实体店或者网店都要省时、方便，还可以有很可观的收入。”

如今已经是一名成熟“微商”的安楠，谈起当年开始接触微商的经历，她仍然记忆犹新。2012年，安楠怀孕在家休息，因为对包和鞋比较喜欢，所以她经常从网上浏览相关信息。一天，她从微信朋友圈中看到有朋友在发图片卖包，这引起了她的兴趣。 “我当时就想，反正在家养胎无事，自己又比较喜欢这些东西，我也在微信上试着卖一下，赚到钱最好，赚不到钱就当消磨时间了。”就这样，当时对微商毫不了解的安楠开始了她的微商之路。

“当时我的微信上只有30多个人，大部分都是朋友，因为我不知道该怎么做，所以就随便找了一个微商，开始做他的代理。没过多久，我就遇到了一个问题，因

为产品都是以图片的形式展现给顾客的，有时实

物会与图片不符，如果直接就把这样的东西

交给朋友，朋友肯定会不高兴，我心里

也会不安。但是上级代理是不退不换

的，所以，一遇到与图片不符的情

况，我只能告诉朋友没货了，然后

把钱退给朋友，把东西自己压下。

就这样，第一个月不但没赚到

钱，反而赔了不少钱。即使这

样我也没想过放弃，也仍然坚

持着宁愿自己赔钱，也要让顾

客拿到质量好、喜欢的产品，诚

信是做生意的根本原则。”

也许就是因为安楠诚信经营的

理念，使她的微商生意越做越顺，

通过朋友的推荐，她的顾客也越来越

多，慢慢地开始不断有厂商联系她。她

经过认真地对厂商进行筛选后，选出了产品

质量好、知名度高的厂商，开始自己 “单干”。“做微商选择厂商很重要，产品的质量是长久经营的基础。现在我代理的鞋、包都是我自己用过后，觉得不错才会推荐给朋友和顾客的，质量绝对有保障。”

“我现在微信上有3000多人，每天都会有很多人询问产品和做代理的情况，我都会耐心的一一回复。”说着安楠向笔者展示了她的朋友圈，里面大部分是她发的介绍她所代理产品的消息。

现在，安楠的生活十分充实。每天中午，她便拿出记录订单信息的纸，整理订单信息。笔者看到她家里有一大块区域囤放了高高的一堆中华神皂。 “是不是必须要一次进这么多货才能去做销售？”笔者问道，安楠否定了笔者的这一提问。

“因为我是一级代理，除了零售还有下面的代理要在我这儿拿货，所以我的比较多。其实微商基本上没有什么进入门槛的限制，没什么投资，只要有一部智能手机，谁都可以做。我现在全国的精准代理有12人，零散代理就更多了，其中有孕妇、学生、家庭主妇及上班族等各种人群。”安楠向笔者说道， “微商”还有一个优势便是成本少，不需要租店面交水电费，不需要花钱去宣传，能卖掉就赚钱，卖不掉自己用也不亏。”

谈起下一步的打算，安楠说道： “我想把微商深入做下去，增加代理的产品种类，近期准备增加蛋糕订做。我的微信号为teng3199，有想咨询产品或想做微商的朋友都可以联系我。” （张彬）

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张华镇——

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