德州市企业积极开拓海外市场十二五期间境外投资总额达

德州市企业积极开拓海外市场，“十二五”期间，境外投资总额达4.3亿美元，对外承包工程合同额7.1亿美元——

58家企业“出海”寻商机

□本报记者王德鹏本报通讯员李斌舒燕徐曰东

“君德棉业投资9000万美元在津巴布韦种植棉花，恒源石化以4.23亿元收购壳牌马来西亚炼油有限公司51%股权……”在日前召开的全市商务工作会议上，市商务局局长周同恩列举的一个个事例令人振奋。

“走出去”企业越来越多，发展步伐加快

从1993年设立第一家境外企业，到现在全市“走出去”的企业达到58家。其中，“十二五”期间，德州市新增境外投资企业38家，境外投资总额达4.3亿美元，2015年备案项目较2014年同比增长100%，投资额度比“十二五”时期前4年的总和还要多近9000万美元。

同时，对外承包工程也呈现出良好发展势头。“十二五”期间，全市累计签署对外承包工程合同额7.1亿美元，外派劳务2516人。具有对外承包工程资质的企业共8家，境外工程市场涉及20多个国家和地区。

诸多积极的变化表明，德州市企业走向世界的步伐不断加快。

企业积极应对，海外市场风生水起

德州市目前境外投资项目种类繁多，历经“发芽”到“开花”，总结了不少经验。

德建集团自2003年开始“走出去”承包工程项目，经过几年积累，目前已经拓展到苏丹、安哥拉等11个国家，签署总合同额达6亿美元。“到海外开拓市场，关键因素是人才，我们用10多年的时间培养了一大批外向型人才。”德建集团董事长靳海洋说。德建集团坚持人才兴企，大胆改革用人机制，对驻外人员建立了适应国外特点的薪酬制度，完善人性化的后勤保障机制。在德建集团，一个成熟管理人员在国外的工资是国内的3倍多，如果超额完成任务还有分红提成，企业对待国外工作人员，总是高看一眼、厚爱一层。

3月11日，记者来到位于齐河县经济开发区的山东晨灿机械设备股份有限公司采访时，3辆装载着集装箱的货车正驶出公司大门。“车上装的是轻金属数控机床，要运往印度子公司。 ”该公司总经理陈成军介绍说。“我们对外出口主要依靠当地贸易公司，品牌开拓受到限制，无法实现更高的利润和市场占有率。 ”陈成军谈起在境外设立子公司的初衷时如是说。 2015年7月，山东晨灿机械设备股份有限公司在印度孟买设立子公司，拓宽了直销渠道，产品出口量和知名度不断提高，市场销售量提高了30%。

美国拥有世界上规模最大的医疗器械生产和销售企业，完全可降解支架研发在国际上领先。正是看中了这一优势，齐河的百多安医疗器械有限公司继2009年在德国设立研发中心后，2013年又投资980万美元在美国加利福尼亚州设立研发中心。目前，该研发中心拥有专业研发人员12人，主要从事手术机器人及精密传感技术的医疗应用研究及产品开发。

配套政策逐步完善，企业走得更稳更远

企业在海外市场积累成功经验的同时，也遇到不少瓶颈制约。

多数企业表示境外融资较难，不能完全吃透国外的政策、法律、文化等也是当下许多企业面临的困惑。

近几年来，为引导和支持企业赴境外投资，德州市积极构筑公共信息服务平台，不断加大政策支持力度，设立市级专项资金支持企业走出去，运用财政、税收、金融等政策手段，建立公共性、基础性和系统性的政策促进体系。

今年1月22日，由5家单位发起，德州市34家从事对外合作的企业依法成立了德州市对外经济合作企业协会。“协会成立旨在通过搭建供需平台，开展多种形式的对接交流，为企业在‘走出去\’过程中调整经济结构、优化资源配置、拓展发展空间，提供信息交流和咨询服务。 ”德州市对外经济合作企业协会会长张斌说。

“抓住‘一带一路\’的重大历史机遇，德州市将进一步鼓励企业树立国际视野，创新境外投资合作方式，通过借船出海、抱团出海、贸易出海等方式，不断创新境外投资合作方式，促进德州市工程承包企业与央企合作。 ”市商务局局长周同恩说。

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