“电商”破解小镇花木销售难题

本报广饶讯“网上卖树苗真的很方便,用手轻轻一点就完事了,比起到各地参加苗木推荐展销会省事多了。你看,这5万株红豆杉苗就这样被文登的客户订购了。”近日,在广饶县李鹊镇百佳益红豆杉发展有限公司育苗大棚里,负责人杨宝来对电子商务给公司销售红豆杉苗带来的好处赞不绝口。

近年来,李鹊镇在统筹规划全镇土地的基础上,依托优越的水土资源和交通区位优势,发展了黄河三角洲(李鹊)优质苗木花卉基地,开发建设了1.8万亩优质苗木花卉基地,栽植金叶榆、木槿、曼迪亚红豆杉等优质苗木花卉80余种。同时,按照“企业投资、专业种植”的理念发展大型企业园林,按照“社会参与、公司托管、谁投资谁受益”的思路发展高档景观苗木,推动了全镇苗木花卉产业连片发展。

据统计,全镇共有53家企业进驻苗木花卉基地,发展了西杨庙、大张、鲍家等6大示范区,带动发展了专业村36个,有4000余农户从事苗木花卉种植,年育苗达到2600万株。李鹊镇年培育各类苗木花卉2600万株,从事种植的园林企业53家,农户4000户。然而,在苗木花卉产业蓬勃发展的同时,也遇到了销售难题。

传统的销售模式发展到一定阶段之后,开发新客户变得越来越难,苗木市场也没有前几年那么“火热”。“整个基地这么大的出苗量,如果销售渠道不畅,极易造成‘肠梗阻\’,对种植企业和农户都会造成不小损失。现在,‘电子商务\’开辟了市场之外的另一个销售渠道,双线同步,互为补充,对拓展全镇苗木花卉产业销售空间和对外影响力意义非常重大。”镇农业办主任田昭华说。

为此,李鹊镇积极拓展苗木花卉销售渠道,投资5000万元建设了李鹊花木交易中心,配套建设了电子商务交易平台,把苗木花卉企业和农户的苗源信息及时在网上发布,方便客户查阅和订购。

在今年3月份举办的首届山东(广饶·李鹊)苗木花卉交易博览会上,推出“掌上苗博会”互动平台,通过移动终端向参展参会客商、游客提供参展企业信息、产品展示、线上营销以及展会服务信息。采购客商在展会现场看样品、洽谈业务,在网上随时下订单,做到展网合一,形成“展会体验+网上下单”销售新模式。苗博会期间,李鹊镇共签订苗木花卉购销合同131笔,交易额近5000万元,其中近4成业务归功于网上订单。

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