发挥优势才能形成强势——— 访凯雷投资集团高级经理巴海宾

“与往年不同，今年的金融结构正在发生着全新的变化，除银行外，PE、VC也越来越多地受到关注，他们正试图担当小微企业融资难问题的‘新救主\’”。在“国际资本聚焦黄河三角洲”活动现场，凯雷投资集团高级经理巴海宾告诉记者。

巴海宾在凯雷投资集团任高级经理，专注于中国增长资本投资机会。巴海宾告诉记者，他在加入凯雷之前曾在 Millennium CapitalPartners任董事总经理，管理并为罗仕证券有限公司的中国投资银行业务提供咨询服务。在Millennium任职期间，巴海宾为40多家在美国上市的中国公司安排股本融资。“与其说是企业找资金，不如说找合伙人更合适。其实，企业希望投资者进来，带来的不仅仅是资金，还有推动企业走向市场的各种资源和更为国际化的经营理念。”巴海宾说，他来东营不止一次了，前期曾经与东营一家企业进行了相关业务合作，所以对东营比较了解。他说，与南方发达城市相比，东营本土企业的经营理念相对保守，这些和企业性质及发展环境密不可分。“凡事不是一蹴而就的，这种为企业融资搭建平台活动的举办，就是从思想理念上引导，让企业逐渐意识到，随着企业规模的壮大，有融资需求，有上市的发展目标。”

在谈及看好东营哪些企业时，巴海宾直言不讳地说：“我看好的合作伙伴，肯定是东营的优势企业，如石油装备制造、橡胶轮胎、新能源等产业。”另外，他对东营的环保类企业非常看好。他介绍说，与当地的优势行业合作，才会更容易打造出强势产业，从而现预定的发展目标。

采访中，巴海宾告诉记者，凯雷投资集团倾向于高科技和消费领域，喜欢放长线投资，目前已在中国连续投资40亿美元。巴海宾主要专注于成长资金投资，每笔投资在3000万至1亿美金之间，他选择的企业当年净利在1亿元人民币左右。他为有融资需求的企业支招说：“投资融资就谈判的过程，从企业角度来说，要把企业包装好，把自己亮点找出来，企业价值在哪里？所有材料要从法律、财务、商业角度寻找自己的亮点，在拍卖竞价过程中得利。”他建议，企业和资金之间，最好找第三方中介机构，找投资银行、会计事务所、律师事务所等，能帮助企业构架。企业经常与客户和供应商打交道，不可能系统的把所有资金都给吸引过来。中介机构对资金非常熟悉，可以做到从中择优、协调，为企业做最好的准备。

（记者 周广学） 

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