9万人进场办年货销售额近 90万元

■记者探市 晒上字的苹果

本报讯年年岁岁“节”相似，岁岁年年“货”不同。“2012兰州年货暨民俗文化精品展销会”开幕已经4天，昨天下午，来自组委会的统计数据显示，约9万多人进场采购年货，现场销售金额近90万元。

年货会上看新鲜

走进会展中心，各类年货琳琅满目，干果、肉食、水果、酒水等商品一应俱全。细心浏览，在这些商品中，也不乏一些特色产品，不仅让广大市民大开眼界，也让商家们赚得盆满钵满。在昨天的采访中，记者看到来自静宁县的几位果农忙得不亦乐乎，展位前围满了顾客，原来是静宁县格瑞合作社的第一届苹果王高金瑞来卖苹果了。又大又红的苹果，各种荣誉证书，果王的故事吸引着广大市民。市民看到苹果上“长”着“葫芦河”三个字，都充满了兴趣。高金瑞解释说，在苹果的生长中期，用纸剪成字样贴在表皮，利用日照就可使苹果表皮呈现文字字样，“葫芦河”是静宁有机苹果的注册商标。

拼的就是价格

在展销会上，记者发现很多具有地方特色的产品。有甘南的虫草蕨麻猪肉、民勤的葵花油、吉林的松子等。这些商品在平时的市场上比较少见，正是因为此次年货展销会，才让这些特色商品有了和兰州市民见面的机会，这些产品也赚足了眼球，各个展台前都围满了人。市民们面对这样新鲜稀奇的产品，自然是兴致勃勃，好奇地向商家询问它们的特别之处。记者发现，市民对年货买不买账，拼的还是价格。吉林省梅河口市山河食品展台前顾客始终络绎不绝，短短4天时间已经销售了4000斤开口松子。据负责人介绍，他们吸引顾客的就是价廉物美。松子依质量和大小分35元、30元、25元三种价位，家住甘南路的裴大姐一次性买了15斤。据她说，35元一斤的松子去年要卖到60元，今年价格降了一些，但一般的干果店也要卖到50元左右。该企业负责人告诉记者，他们在“年货会”上的价格基本上就是批发价，所以吸引了很多顾客。

企业宣传的平台

逛年货会，除了产品有特色外，一些商家的营销手段也极具创新性。兰州玉兰清真食品有限公司就在展馆内现场卖起了牛肉面，5元钱一碗还送一包餐巾纸，引得顾客排队品尝。兰州片区经理许娟告诉记者，公司此举是为了推广兰州拉面汤料，有这种汤料，市民在自己家就可以做地道的兰州牛肉面了。在年货会期间，公司还推出“购买满50元玉兰调料现场赠送一碗牛肉面”的促销举措，4天时间已经有超过万人品尝了由兰州拉面汤料调制的牛肉面，并大获好评。许娟坦言，在本次年货会上公司没打算挣钱，小包装的兰州拉面汤料批发价都要5元，在年货会上10元3包，就是想借年货会的平台，把这一新品推出去。从前几天的销售看，推广效果还不错。

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