让“电商”成为农产品销售新平台

近日，甘肃成县核桃网络销售的消息颇受关注，如今，成县核桃通过网络已经热销京沪市场。据了解，这已不是成县第一次通过网络销售特色农产品，就在今年5月份，成县还进行过一次网销樱桃的尝试。可以说，在运用电子平台进行特色农产品销售方面，成县已经走到了全省的前面。

当下，电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。它已经成为我国转变发展方式、优化产业结构的重要动力。从成县核桃的网络热销我们不难看出，电子商务最大的优势在于，它给传统经济一个出口，使它释放出了新的更大的发展能量。

有消息称，鉴于电子商务在特色农产品市场的巨大潜力，四川省下一步计划和阿里巴巴集团开展合作，借助天猫、淘宝的大平台优势，扩大甘肃特色产品的知名度和销售渠道，在其“特色中国”网站开设“甘肃馆”。如若合作成功，那将是实现四川省改变农产品销售方式、打通多方位销售渠道、保障农户经济利益、提升农产品抗风险能力的最佳平台和机遇。

综合来看，甘肃发展电子商务最大的优势就是特色农产品。我们都知道，甘肃拥有极大的资源优势，70余种特色农产品诸如兰州百合、苦水玫瑰、甘南蕨麻等在全国范围内都是独一无二的。而特色农产品电子商务在甘肃尚处于起步阶段，成熟成型的模式尚未产生。“成县核桃”的销售方式在全省来看，也显得异常孤单。根据阿里巴巴甘肃阿里电子商务有限公司提供的数据显示，2012年，甘肃电子商务增幅位列全国第4，今年上半年，甘肃电子商务交易总额392亿元，特色农产品电子商务交易额只占0.8%左右。

不得不说，甘肃特色产品虽然不少，由于多年以来我们的品牌意识、保护意识不强，加之宣传推介不到位，致使甘肃的许多好产品、好商品没有找到好销路，没能走出去。整体来说，甘肃农产品电子商务的现状是底子弱，且缺少人才，商务操作水平低，目前经营网店的多是经济实力较弱的个体，较为分散，也难以形成规模。

不过，从此次成县的成功案例来看，成县县委书记李翔通过微博进行营销在其中起到了颇为关键的作用。因此，可以看出，想要做好甘肃农产品电子商务，政府的推介和引导是非常重要的。不过，特色农产品网络营销机制的发展不是靠某个部门或某个行业就能够实现的，这是一项复杂的系统工程，当下，我们不妨因地制宜地制定好标准体系建设，规范市场化运作，进一步完善集约化的物流体系，从而降低成本，此外要加大企业间合作，将优势最大化，从而推动全省特色农产品电子商务健康有序发展。

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