解村民难题 甘当淘宝“店小二”

从北京到广安，从国家部委到下派村，“第一书记”首先卖起了柚子——

□本报记者 王诗侠 刘川

“拿到订单就发愁。”11月1日，广安市广安区龙安乡群策村村委会门口，张珂嘉边帮农户从农用车上搬柚子边这样对记者说。

裤脚挽起，鞋子沾满泥巴，头发杂乱，如果不是旁人介绍，不会有人知道这个不起眼的小伙，三个月前还在商务部研究管制产品进出口政策。

多汁少核、粉红色果肉的龙安柚在当地颇有名气，2013年后，滞销成为每年龙安柚丰收季节龙安乡干部最头疼的事。今年，由部委干部到龙安乡群策村当“第一书记”的张珂嘉也不例外。

“广安丑柚”上网半月卖出30多万元

7月底从商务部下派到群策村，张珂嘉就了解到柚子滞销的问题。2013年以来，群策村每年挂果五六十万个柚子，但传统渠道只能消化三成，不少柚子等不到买家来就烂在地里。

龙安柚虽在广安当地有名，在北京甚至在成都，却无人知晓。为了推广龙安柚，开校友会，张珂嘉也带上它，还因此得名“柚子哥”。

传统经销商渠道，张珂嘉觉得走不通。他想到了触网。一开始考虑的是京东和苏宁这样的大平台，但广安本地没有做得好的有资质的电商企业，只好放弃了。

最终张珂嘉转向了淘宝和微店，10月12日，重新包装后的龙安柚以“广安丑柚”的形象上线，10月30日发了第一批货，线上卖了400多箱，线下还有5000多箱已被预订，进账30多万元，这在群策村的龙安柚销售历史上从未有过。

还需机制配套“第一书记”思考多

“来看看我们家的柚子嘛，多来买一点。”虽然已到中午，二组一个村民还拉着张珂嘉不放。

买谁家的柚子、买多少又是张珂嘉的烦心事。群策村家家户户都种有柚子树，没有标准化管理。为了保证质量，每棵树的柚子他都要品尝，一天下来要尝二三十个柚子。“作为‘第一书记\’，我希望能把好处惠及全村，作为淘宝店小二，我又要向买家保证质量，利益平衡很头疼。”

上海一家企业订购了两万个柚子，第一批一万个11月6日就要发货，这让张珂嘉很发愁，又想要订单，又怕量上去了采摘等组织能力跟不上，这也让他搁下了淘宝店“双十一”的秒杀计划。“农产品要实现触网首先需要改变现有的生产组织体系，例如说村民入股成立专业合作社。”张珂嘉说。

10月30日，淘宝网买家的第一批近两百箱柚子发货，团队迎来“大考”，当天他们忙到晚上11点。“别的物流企业网络进不来，只能依托邮政，成本还是略高。”“广安丑柚”一箱四个，定价79元包邮，运费就占20多元，占了卖价的三分之一。“广安丑柚”淘宝店只有张珂嘉一个人负责运营推广和客服，“我还要扎根基层近两年，能更深层次地了解民情，对我来说受益匪浅。”张珂嘉说。

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