刘艳：商务部来的第一书记

□广安区记者站廖小兵本报记者龙俊帆

11月15日上午11时，记者在广安区龙安乡群策村党员活动室看到，10余名村民正赶着将一个个黄澄澄的龙安柚进行筛选、称重、装箱。还有两个多小时，物流公司的大货车就将抵达村里，再将一箱箱龙安柚运往北京、上海等地。

“这段时间太忙了！”正在帮村民装柚子的群策村文书杨剑锋感慨地说，“虽然累，但大家心里高兴得很哦！”

近1个月以来，群策村700余亩的柚子树上挂满了丰硕的果实，村民平均每天要采摘上千个柚子，除了销往全国各地外，还有不少游客驱车前来村里采购。

几年前，群策村村民面对丰收的龙安柚，唯一的销售渠道就是把柚子背到附近的集市，或摆在路边售卖。

改变狭窄的销售途径，让龙安柚销量实现突飞猛进，都是缘于一个名叫刘艳的年轻女孩。

去年3月，刘艳放弃了去驻外使馆从事商务工作的机会，主动报名申请驻村扶贫，由商务部选派挂职担任群策村第一书记。

刚到群策村的时候，村子的一些景象让从小生活在城里的刘艳至今难忘。“一些贫困户家中的门烂了，就钉几根木条做支撑；窗子破了，就用塑料薄膜遮挡，甚至个别贫困户家中连电都没通。”刘艳回忆道。

“组织派我下来，既是对我的信任，又是对我的磨炼，我不能辜负组织对我的期望。”看着陌生又落后的环境，刘艳暗下决心，她一定要带领村民脱贫致富！

为了尽快融入村民生活，拉近与乡亲的情感距离，刘艳拿出当年高考学习的干劲，仅用了1个月时间，就学会一口流利的四川话。

入户走访时，村民用简陋的碗盛水递给她，刘艳接过来一饮而尽；吃饭时，热情的村民用筷子给她夹菜，刘艳接过饭菜直接就往嘴里塞；农忙时，刘艳跟村民学插秧、学种菜、学种柚子……

“你能帮我卖多少柚子？”这是刘艳在与村民接触时，被问得最多的一句话。

确实，对售卖柚子长期打不开销路的村民而言，能卖出柚子才是他们关心的头等大事。

刘艳了解到，群策村是远近闻名的龙安柚的原产地，家家户户都种柚子，村民视龙安柚为他们脱贫致富的“法宝”。然而，因柚子的保存时间短、销路狭窄等原因，每年因卖不出去而烂在村民家中的龙安柚不计其数。

“只有打开龙安柚的销路，才能叩开村民脱贫致富的大门。”刘艳清醒地认识到，传统的肩挑、摆摊售卖不能有效解决柚子的滞销问题，来自商务部的她自然而然地就把目光瞄准了电子商务的互联网平台。

为了尽快搭上电商快车，刘艳积极对接京东、苏宁易购、中国工商银行等电商平台。“但这些平台企业要求必须有公司化合作、农产品检测和订单式农业管理，我们不符合采购标准。”刘艳说。

屡屡碰壁并未让刘艳气馁，她向村民保证：“你们只管种好柚子，销路的事交给我！”

为保证食品安全，刘艳请市农业局工作人员帮忙做农残检测，还请广安区旅游局将龙安柚纳入旅游商品推介，又引进上海一家追溯云技术公司，建立起“追溯+电商”大平台。

“消费者只要扫描柚子包装上的二维码，就能了解龙安柚从开花、结果、梳果、施肥、包装、采摘的全过程。”刘艳说，这样既能提高龙安柚的品牌知名度，又能让消费者放心购买。

购买龙安柚的消费者打开包装后还会惊奇地发现，除了柚子，里面还有三样“赠品”：一张龙安柚的宣传海报、一张广安的城市海报、一张邓小平故里景区的门票。“广安是红色旅游城市，我们在卖柚子的同时，还能向外界宣传广安，一举两得。”刘艳说。

在刘艳的精心策划下，龙安柚成了刘艳“朋友圈”里的宠儿，就连商务部微信公众号都连发几篇文章推荐群策村的龙安柚，刘艳的那些遍布全球的同事纷纷转发并在线下单，大力支持这个偏远小山村。

通过网上销售，龙安柚声名远播，订单纷至沓来。如今，在北京、上海、新疆、福建等地的超市里，均能看见龙安柚的踪影。

从以前的几个柚子要卖一天，到如今平均每户一天卖出200余个，刘艳创造了龙安柚的销售奇迹。在去年销售旺季，群策村的龙安柚在各大平台上销售了5000余箱，两万余个，销售额突破30万元，人均创收5000余元。村民增收的同时，也壮大了村级集体经济，为村级集体经济增收10万余元。

“以往困扰村民多年的销路问题，刘书记一来就帮我们解决了。”在群策村党支部书记冯宗华看来，刘艳不仅能吃苦，还带领全村走上了一条发家致富的路子，对于这位比他小20余岁的第一书记，冯宗华由衷感到钦佩，“小刘书记真不简单！”

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