探索支付创新优化存款结构

广安恒丰村镇银行自2010年12月成立以来，一直处于无银行卡、无手机银行等现代银行支付结算功能的状况，存款组织工作难、结构不合理、来源渠道单一，在同业竞争日益激烈的形势下，该行的危机感不断增强。因此，该行结合自身业务系统现状，深入市场调研分析，在自身科技、系统支撑不足的情况下，积极利用第三方支付机构做文章。

今年5月，该行与通联支付网络服务股份有限公司四川分公司就扫码和POS机业务正式签订合作协议。在推广运行阶段，实行全员营销，制订了周密的推广培训计划和考核奖惩方案，并推出一系列优惠措施，如：对扫码新增商户资金流量费用全免，POS机收单业务给予相应补贴。截至8月底，安装POS机44台，交易笔数15179笔，交易金额6329万元；扫码用户318户，交易笔数18160笔，交易金额107万元。其中，有效客户数量达87%，存量客户沉淀资金日均增长500万余元，新增客户资金日均300万余元。

“虽然这点增量还不足以推动我行存款资金来源结构有大的改变，但这是一个好的起点、新的开始，会推动我行拓展更多更优质的零售客户，逐步扩大市场覆盖面及占有率，为今后我行的银行卡、手机银行、网上银行等现代银行支付结算系统的开通打好基础、做好铺垫。”该行相关负责人说。

（龙秋含）

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