首期开盘热销516套、吸金2.68亿桂林富力城缘何引爆桂林北?

桂林富力城首期开盘热销516套。摄影_黎俊宏 桂林富力城展示区实景图。摄影_黎俊宏 桂林富力城建筑规模超百万方,配套丰富。摄影_楼盘供图 业主现场签订购房合同。摄影_黎俊宏 有不少客户从外地赶来,现场人气火爆。摄影_黎俊宏

记者_黎俊宏

今年以来,桂林北引来众多大牌房企交锋,成为桂林楼市的焦点战场之一。而在下半年,不少新盘首开上市,供应量大增,区域竞争加剧。此时,桂林富力城首期开盘,取得销售516套,成交金额2.68亿元的优异成绩,及时提振市场信心。作为富力地产桂林首作,桂林富力城究竟有哪些优势?为什么能首开一炮而红?请跟随记者走进桂林富力城,解锁热销秘密。

低价不再是热销第一准则

说起桂林富力城,也许很多桂林人还不熟悉。尽管富力地产是全国性品牌房企,但进入桂林日子尚浅。

让人印象深刻的,或许是桂林富力城的广告。在拿到预售证后,桂林富力城曾经打出“起价4000元/平方米”的广告,一瞬间,桂林北众多楼盘风声鹤唳,纷纷猜测桂林富力城是否要打价格战?

低价是否是桂林富力城热销的原因之一?

近日,记者采访了富力集团广西公司销售策划部总经理贺有魁,深入探究热销背后的原因。

贺有魁坦言,桂林富力城在广西的战略布局中有着重要的意义,首进桂林即打造上百万方的大型综合体项目,为实现桂林北升级蜕变而来,力争打造城市标杆之作。

据记者了解,桂林富力城采取的是低开高走的销售策略,首期开盘价格大多数房源在4500元/平方米左右。为了回馈首期客户的支持,有推出少量特价房源,对整体房价影响不大。

开盘后持续热销,如今均价已经上涨至5000元/平方米,此价格水平相对桂林北而言并不算低。

贺有魁认为,“如果首期开盘定价非常高,一旦行情不好,就大幅降价销售,给市场带来的冲击会难以估量。我们对桂林北未来的发展有信心,但对市场不盲目乐观,谨慎对待,因此采取稳妥的销售策略,给购房者和投资者一颗定心丸。”

开放60天,如何撬动516组客户的心?

从数据来看,桂林富力城首期销售516套,其中,有60%~70%的客户来自本地,比较钟爱138平方米的大户型;约20%的客户来自湖南、广东,还有少量客户来自北方,他们更偏爱81平方米的小户型。

这让记者十分好奇,短短的几个月时间内,桂林富力城是如何征服本地购房者?又是如何赢得外地投资者的认可呢?

品牌先行,开拓内外市场

作为桂林北新势力,桂林富力城首先面对的挑战就是如何提升本地购房者的认知度?

品牌与渠道,是桂林富力城的两把利刃。从项目蓄客之初,就主动与各渠道中介合作,提升到访量。

为了加深购房者对富力地产的了解,每周都邀请他们到广州参观富力地产的经典项目。见证富力地产雄厚的开发实力后,购房者们都对桂林富力城未来的发展充满信心。

持之以恒的品牌推广换来的结果令人兴奋,品牌口碑在准业主之间持续发酵,到访客户的转化率不断提升。

与此同时,桂林富力城还积极拓展外地客户,借助集团力量“走出去”。项目陆续到珠三角各核心城市的富力社区开展桂林城市形象宣传,这些客户大多数都是富力的业主,对富力的品牌、实力、产品认同感非常高,通过举办多次“3天2夜游桂林看房”的活动,让他们认识到桂林的旅居价值和投资价值。

贺有魁表示,“桂林的知名度是外销非常好的一张名片,特别是高铁开通以来,每天有近50趟高铁和动车往返于桂林与广州之间,区域交流非常频繁。因此,珠三角地区有许多渠道开始向桂林导客,而客户也很愿意来桂林看房,外销市场逐渐打开。”

对于桂林北区域来说,如何打开外地市场,扩大“蛋糕”,是各大楼盘必须面对的一个难题。

桂林富力城依托集团品牌优势,在全国各个地区进行桂林宜居、投资的推广宣传,提升桂林在外地购房者心中的知名度,为首期开盘添了一把火,也为各大房企拓展外地市场提供了可资参考的成功案例。

为繁华造城,赢得广大客户认可

在记者看来,除了营销策略上的多管齐下,桂林富力城的首开如此成功,还有几个重要理由。

桂林进入高铁时代,在便利的交通下,大量广东、湖南、贵州的游客仅需3个小时左右到达桂林,享受度假出游。桂林富力城坐拥桂林西站、桂林北站两大高铁站,成为外地投资者接触桂林的桥头堡,占据着地理位置的优势。

桂林富力城项目总占地643亩,总建面逾130万平方米,规划市政公园、专业高端会所、大型高端购物中心、星级酒店等产品业态,是涵盖吃喝玩乐行的一站式商业中心,可以满足外地客旅居桂林的交通和消费需求。

从开盘现场观察来看,许多外地购房者都倾向于选择性价比较高的81平方米户型。来自广州的李先生告诉记者,“作为偶尔来桂林度假居住或者投资的选择,小户型再适合不过了,总价不高,全款也没压力,以后肯定会涨价的,很划算。”

对于本地购房者而言,桂林富力城也同样极具吸引力。桂林富力城进驻不久后,就积极发挥品牌房企的社会责任,引入公立小学,解决未来业主教育的刚性需求。

项目自带繁华综合体配套,旁边还规划有城市级的市政公园,未来的居住条件优越,同样是购房者心中难得的加分项。

从开盘表现来看,138平方米的大户型产品深受本地购房者喜爱,这个户型不仅格局方正,而且还拥有双阳台,做到了全明格局,舒适度很高,对本地改善或打算一步到位的购房者非常有吸引力。

记者说

在当前的楼市背景下,桂林富力城的热销让人惊艳,通过“抽丝剥茧”般深入分析热销背后的缘由,才知道项目的火爆并非偶然。

桂林富力城根据楼市发展适时应变,采取了最适合自己的营销策略,在短时间内实现拓客效果最大化,最终通过项目优质的整体规划和过硬的产品品质打动购房者,从而创造热销,这也为其他楼盘抵抗市场周期提供了一个经典案例。

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