加油站要卖车了，中石化易捷正在招商

记者 | 彭强

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加油站除了加油，还可以买车。

6月30日，中国石油化工集团有限公司（下称中石化）发布消息称，中石化易捷销售有限公司（下称中石化易捷）正面向全社会车企、经销商集团进行汽车销售业务合作招商，具体合作形式包括汽车销售和广告合作、场地资源合作、会员权益合作等。

中石化官方微信显示，公司加油站和易捷便利店网络可以开展各类汽车销售的线上、线下营销业务；加油站网络广告媒体资源遍布31个省市的各级城市、乡村、高速公路、国道省道等，固定媒体资源超过12万块，拥有1.2亿线上粉丝，可实现复购、置换车主的精准广告投放。

此外，车企、经销商集团可以利用中石化加油站场地资源，以合资、品牌加盟、场地租赁等形式建设汽车销售门店，拓展汽车销售业务。

中石化还表示，在会员权益方面，可将购车优惠、加油、便利购物、汽车服务、汽车保险和金融等资源整合，开展线上线下的营销活动。

对于合作方，中石化提出了具体要求。

合作方企业应是汽车行业的汽车生产或经营机构，具有三年或以上的行业运营经验，在同行业中拥有明显优势和较高知名度的企业，且在中华人民共和国依法注册并合法存续，能够独立承担民事责任，同时要求企业信用良好，符合行业经营法律法规的要求。

中石化易捷是中国石化销售有限公司旗下的全资子公司，专职从事非油品专业化经营业务。

据中石化介绍，中石化易捷拥有2.7万家便利店，是目前中国网点数量最多的便利店运营商，日均进站客户超2000万人次。

中石化在汽车销售领域的尝试早已有之。2019年，中石化易捷新车销量接近6000辆，开展了包括场地租赁、经销代销、加油站场景营销和线上线下顾客引流等多种合作形式。

今年5月14日，中石化广西易捷与五菱集团新宝骏开展跨界直播卖车活动，2.5小时的直播时间内，销量超过百万元。

5月30日，中石化浙江石油分公司联合奔驰厂商和浙江交通之声，直播销售奔驰全系列汽车。在2小时的直播时长里，共成交63单，累计交易额达2520万元。

近年来，国内成品油销售市场竞争加剧，中石化、中石油依靠自己的加油站便利店网络，加快了非油业务的发展步伐，不断拓展加油站便利店的业务范围。

非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务，主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务，以及各种类型的出行服务。

此前，中石油、中石化先后推出了肯德基加盟店试点，并各自推出了自己的加油站咖啡销售业务；在疫情期间，中石化还在加油站开展了卖菜业务。

公开数据显示，美国加油站超过六成的收入来自于便利店相关的业务；在欧洲，这一比例约为三到四成。

但中国加油站的非油收入占比仍然较低。财报数据显示，2019年，中国石化(600028.SH)汽、柴油零售总收入约8000亿元，非油业务收入为322亿元，仅为汽、柴油零售收入的4%。

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