产销对接 为脱贫拉上“保险栓”

□苏健林 史佳亮特约通讯员 郭桂花

在脱贫攻坚战役中，发展产业无疑是增加村民收入，确保村民脱贫奔康的重要途径。然而，如何才能调动贫困村村民主动发展产业的积极性？广元市利州区大石镇冠山村在农产品销路上做“文章”，切实解决了村民发展产业的后顾之忧，为脱贫奔康拉上了“保险栓”。

“第一书记”建微店村里蜂蜜卖得欢

“老向，你今年上半年的蜂蜜出来了吧？”“出来了，正想找你卖呢。”7月25日上午，冠山村“第一书记”张继的微店刚收到用户订单，他就急匆匆到贫困户向德培家预约蜂蜜。

而在两年前，村民要想把蜂蜜卖出去，只能通过摩托车运到大石镇上摆地摊卖，不仅吃力费时，而且一天也很难卖出去几斤。

向德培家属于因病致贫的贫困户。前两年向德培为了照顾家人，回到家里养起了蜜蜂。两年来，由于蜂蜜不好销售，向德培的养蜂数量最多的时候也不超过10盒。在冠山村，和向德培一样，顾虑销路不敢扩大养殖规模的人不在少数。

“找到症结所在后，去年，我和村上干部一边在城里面去帮老百姓宣传，一边通过互联网，在微信上建立冠山高山蜂蜜微商平台来进行销售。”张继说，在销售过程中，有些顾客反映用酒瓶子装蜂蜜不好，他立即建议向德培等养蜂户改换干净、精美一点的小包装。而养蜂户们认为只要蜂蜜依靠“纯天然”这个标签就能卖出去，况且，换包装涉及成本问题，不划算。为了改变村民“算小账”的观念，张继自己出钱帮向德培购买了包装瓶，没想到多销售近60斤蜂蜜，价格最高能卖到60元每斤。这下大家开始相信 “好马要配好鞍”的道理，注重包装后，全村去年多销售200多斤蜂蜜。

“现在我的养蜂规模扩大到了30盒。按照一年取两次蜜，一盒平均产蜜15斤左右，产量接近九百斤。若能卖到60元一斤，一年挣4、5万元没问题。”向德培高兴地向笔者算了一笔账。

订单销售防风险老乡吃下“定心丸”

在冠山村，种植业的发展也受到销路的制约。前年，村民向怀青听说魔芋价格高，便在自家门前的空地上种植了一亩多魔芋，希望通过魔芋摆脱贫困。然而，这两年市场价格的忽高忽低却一直让他不敢大规模种植。

2015年，冠山村“两委”积极想办法，与广元的一些魔芋收购公司取得联系，并和种植户签订了魔芋回收合同。3.4元/公斤的价格，让老向的心里有了底。

向怀青说：“现在种的魔芋能够保证卖出去，而且不受市场行情的影响。所以，我准备再扩大规模，种上四亩，估计一年能增加两三万块钱的收入。”

魔芋销路解决后，冠山村群众发展产业的积极性一下子提高了，发展产业的思路也一下子多起来。

“我们几个党员总共凑了20万元，发展土猪、土鸡、土蜂蜜和黄羊养殖，并种植海椒、紫薯和反季节蔬菜。”冠山村党支部书记张玉伟说，为了让村民的钱包鼓起来，党员们带头示范，以“公司+基地+农户”的产销模式，切实解决了发展产业的后顾之忧。

截至目前，冠山村共带动了18户贫困户，26户普通户参与发展种养业。全村现有养猪大户3户，存栏200余头，养蜂大户6户，养羊大户2户，养牛大户5户，养鸡大户12户，年户均增收在1万元以上。

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