特惠来袭 新品加推 暖场升级 明星战略为业绩蛮拼的 房企祭出四大招

11月25日碧桂园品牌发布会现场。

Text/记者吴李赟Photo/方嘉

年末促销,大多数行业都有这样的惯例,楼市当然也不例外。

在距离2018年不到一个月的时间里,桂林楼市基本稳定,面对年度任务的开发商们,那可是几家欢喜几家愁:已经完成销售任务的可以稍微轻松一下,而没有达到年度销售任务的就需要拼尽全力放大招,产品加推、特价房、感恩回馈……谁都想在最后关头成功冲线。

招数1

年底特惠来袭

代表楼盘:彰泰旗下楼盘、精通·伊顿国际

要在短时间内增加销售,特惠是最为直接的营销方式。

临近年底,开发商付款压力增加,为尽快回笼资金,各路开发商各显其能,而“特惠”无疑能在关键时刻拉开发商一把。特价销售的好处是能让观望的购房者及时出手,以增加开发商的现金流。

今年桂林房价“蹭蹭”上涨,随着可售房源数量的急剧下降,开发商给出的优惠都不算太大,吆喝声最大的要数彰泰,12月彰泰旗下多盘联动,全城范围推出1000套特惠房房源,以在售热盘为主。例如花千树推出10套特惠房,彰泰·滟澜山推出“年末巨惠首付5万元得四房,购房优惠5万~10万元/套”;临桂的精通·伊顿国际推出限时购房免契税、送车位等福利优惠。

不过据记者了解,目前桂林市区楼市在售楼盘房源较少,年度销售年度任务完成的情况较为理想,因此与前两年相比,今年房企“以价换量”的意愿不高。

招数2高规格暖场活动

代表楼盘:信昌·棠棣之华、兴进·漓江郡府、信和信·大中华养生谷

如果说年底推特惠楼盘比较稀少,那么现场的暖场活动就显得颇为普遍了。在没有价格优惠的前提下,开发商更倾向于在楼盘举行暖场活动,以聚集人气,促进销售。

据了解,兴进·漓江郡府周末都安排了规模不大的高端晚宴,邀请中高端客户前来,进行精确圈层营销;荣和·林溪府逢每周末下午也会举办高端下午茶、旗袍展等,针对中高端消费者进行艺术、文化沙龙互动。

如果说小型的暖场还不够的话,来点高规格的活动或许更能具有吸引力。信昌·棠棣之华为了即将推出的车位新品,举办的“非鼎华、不登场”的顶级豪华超跑豪车展示就是很好的例子;12月2日,信和信·大中华养生谷举行“千人养生宴”,108桌药膳养生长寿宴,座位连起来长达500米,绝对吸引眼球……

招数3

新品房源加推

代表楼盘:花样年·麓湖国际、荣和·林溪府、广汇·御观山

年底想要冲刺,没有“子弹”可不行。

从今年下半年开始,桂林楼市逐渐进入“枯水期”,多个热销大盘由于受到施工工期、预售证办理等因素影响,楼市住宅产品严重缺货,年底有房才是冲量的“本钱”。

龙光·普罗旺斯已经半年多没有住宅新品推出,11月底才推出新一期的北区产品;荣和·林溪府年底推出尊府新组团住宅,176套新品住宅为年底楼市供应加码;花样年·麓湖国际计划12月底推出363套新品房源,增加市场供应。另外,纯新盘广汇·御观山11月底首开,推出430套房源;象山区的坤龙·漓江湾预计在12月底开盘,届时将增加区域住宅产品的供应量。

住宅工期赶不上,但量还是要冲的,怎么办?今年不少楼盘也借助着推商铺、车位等,为年度销售“作贡献”。如信昌·棠棣之华年底推车位新品,汇荣·桂林桂林近期也会推出首期车位产品。

招数4明星引爆全城

代表楼盘:桂林碧桂园、桂林万达城

邀请名人、明星出场,不但是一种时尚的跨界营销手段,而且在汇聚人气、制造热点方面效果明显。近几年来,桂林楼市可谓“星光熠熠”,众多明星大腕纷至沓来,为楼盘促销站台高歌。借用明星人气带动楼盘销售也成了不少开发商的营销利器。不过近几年桂林房企更倾向于将宣传费用花在能直接与成交衔接的渠道销售或增加现场人气的暖场活动上,邀请明星前来增加项目的知名度、促进销售已不多见,因为这需要房企的“大手笔”,最终也还是靠实力说话。

新驻临桂的房企大咖碧桂园,首度亮相即邀请了情歌天后辛晓琪前来,为“桂林碧桂园”打CALL,也将为其即将推出的新品房源预热;而一向钟爱“明星”的桂林万达城,年末则邀请“水木年华”增加楼盘曝光率,加上每周末亲子、娱乐等暖场小活动辅助,为年底冲量加分。

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