怀揣梦想完成人生的华丽转身 ——记柳州市皮阿诺橱柜总经理安建华

安建华1985年出生于甘肃省灵台县一个普通农村家庭，15岁那年离开家乡。21岁全面掌握橱柜生产技术，24岁开始独立创业，27岁经营国际品牌皮阿诺橱柜！从当年那个初到城市的农家少年到如今柳州市皮阿诺橱柜总经理，安建华实现了人生的华丽蜕变！

初生牛犊不怕虎15岁的安建华，一个背包只身来到兰州追梦。白天找工作，为省住宿费晚上去看5块钱的通宵电影院。因为年纪小，没有身份证，无法找到适合自己的工作。没过几天身上的钱已不够吃饭。安建华通过中介找了一家私人作坊从事包沙发、沙发床的工作。后来他又到工地上做建筑工人，每天和水泥、砖头打交道，苦活累活脏活都干过。再苦再累他都坚持了下来，因为他相信所有的付出都会有所收获，就是为了实现出人头地的梦想!勤劳好学垫基础2002年，17岁的安建华到桂林亲戚开的一个橱柜厂做学徒，跟着师父学习加工生产橱柜。

正巧厂里接了批量工程单，由于当时人手紧缺，安建华没有局限于只是帮助师傅打下手，而是尝试着自己独立操做，加班加点帮厂里顺利完成订单任务。在做好自身工作之余，他协助工厂其他程序工作，勤奋好学的他几乎做遍了生产橱柜的每道流程，成了车间少有的全能师傅！后来安建华转向店面做橱柜安装，工作之余学习销售、设计，只要有学习的机会他从来不放过。从未接触过电脑的他开关机都不会，他从零开始学习，每次同事在店面做设计，他就在旁边仔细观察，认真学习，利用空闲时间练习。很快，他基本掌握了橱柜的安装、设计、销售等工作！也为他奠定了橱柜事业的发展基础！吃苦耐劳赚本钱为了实现自己多年的创业梦，做了半年设计的安建华用3000元做自己的启动资金，开始人生的第一次创业，他开了一个橱柜台面作坊自己加工台面。当时在柳州加工台面的作坊也不少，为了能在激烈的竞争中生存下来，他比别人收费少，手工也比别人细致，因此赢得信赖，客户也随之增加。为了节约成本，他没有请工人，里里外外的工作都是他一个人做。

2008年5月12日，他签订了奥维石材柳州总代理，获得柳州周边几个城市的独家销售权。熟悉建材市场环境的他，从身边熟悉的客户开始，逐步到周边城市，他的真诚打动了很多客户，也顺利拓展开石材销售市场。安建华也担心过，怕过，万一做不下去，几年的辛苦血汗钱就没有了，但他坚定一个信念：人生没有拼搏就没有机会，就不够精彩”。

天道酬勤获成就建材行业流传着这么一句话：要想累，做橱柜”。橱柜属于定制产品，很多事情需要老板亲力亲为，需要老板们熟悉行业的所有流程。如果说有着吃苦耐劳的精神安建华有了进入这一行的基本的要素，那么在橱柜行业加工和销售上超高的领悟性，是他今天成功的主要条件。正是因为他熟悉橱柜生产的经验和技术，为他更好地经营自己的门面打下了基础。门面刚开时他事事亲力亲为，从销售到设计、安装、售后，他用心服务好每一个客户。勤奋加上天生的销售热情和真诚的服务，安建华的生意变得一帆风顺起来，在经营橱柜门面的同时他的石材销售又获得柳州一家房地产精装房项目的橱柜台面供应权，并顺利完成了该项目。手里有了更多资金的安建华有了新的计划——经营国际性品牌橱柜，经过仔细比较筛选，他最终看中了有着半个世纪历史、源自于法国巴黎的皮阿诺橱柜柳州代理权。

诚信为本赢信赖从70平米的小门面到400平米国际化品牌经营，安建华说得最多就是：要诚信服务好每一个客户，答应就要做到，我们团队每一个人代表的不是你自己，你代表皮阿诺品牌，让客户满意就是我们的宗旨。”这是给员工说得最多的一句话，现在身为柳州皮阿诺橱柜总经理的他经常去工地检查橱柜安装、售后服务，因为经验丰富客户验收不出的问题他主动提出整改，亲自打回访电话，用心服务好每一个客户。

安建华像很多销售人员一样，脸上总是充满笑容。有着耿直性格的他有略显倔强的一面，也有着大多数生意人所具有的灵性。正是橱柜生产工人的经历让他对产品有更高的要求，石材和橱柜销售员的经历，让他对怎样做好一个品牌有着不一样的理解，从初出茅庐的少年到现在成熟稳重的领头人，从学徒到今天的老板，他从一个人服务客户到带领一个十几人的服务团队，安建华更有信心了。随着皮阿诺橱柜品牌在柳州市消费者心中树立的良好形象，安建华实现了人生的第一次华丽蜕变。（见习记者周茜）

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