后品类时代的原液思考

今天的中国正处于经济变革期，经济大环境波荡，互联网电商冲击，商业地产租金上涨，人员成本持续增加……，一系列问题摆在美业同仁的面前，让大家“焦虑不安”。但是，商业的史诗里永远有先锋思考者为大家开山劈路。

由原液领跑品牌润初妍，携手行业媒体《中国美妆》、《聚美丽》、《瑞丽》及《天脉品牌策划》联合发布的《中国原液白皮书》将于2016年3月8日于广州白云国际会议中心正式亮相。

《中国原液白皮书》的出现不但解答了大家对“原液品类的认知、品类如何品牌化、门店如何精准打动消费者”的困惑，更为品牌商、门店提供了大量消费者数据分析，对解决门店现实问题和困难起到积极的作用。

原液市场及潜力

在澳洲原液是8秒吸收的代名词，在日本原液是COSME大赏美容液类第一名，在韩国原液是it’s skin家的明星产品，在中国，原液就是润初妍。

原液的本质是一种绿色、安全、卓效的护肤品类，满足了快节奏的现代女性追求绿色、快效、便捷的生活及精神需求。最初是在美容院线做得风声水起，消费市场相当成熟，但随着行业的不断向前，很多企业发现了日化市场的巨大消费潜力，于是纷纷将目光从院线转向日化线，润初妍就是以原液品类征战日化线的杰出代表。

原液从进入日化线开始，一直以来均以不错的姿态上升，在竞争白日化的护肤市场上闯出了一片别样的天地；从消费者不了解或认识不深刻、需要大量的消费教育投入、渠道商也处于观望态度的“萌芽期”，已经升级到今天的护肤领域的特色产品“成长期”，原液及原液护肤品被很大部分的渠道商认可其发展前景。

原液的市场潜力被看好

在护肤品市场发展成熟的日本，据2013年相关数据统计，美容液（原液）的市场份额已占20.5%，业内也在估算，到中国的原液护肤品市场发展成熟阶段，原液将是一个百亿级的市场容量。

在中国的日化销售渠道，由于原液切入到日化线的时间尚短，存在一定的消费培育过程。网络电商渠道和KA连锁已经率先进行了这一品类的成功推动，在网络销售数据里，原液及原液护肤品类一直呈现上升的驱势。而屈臣氏、万宁、娇兰佳人等连锁也成功助推了原液产品的实体销售。

在CS渠道，2014年，由《中国美妆》进行的门店品类数据调研显示，原液作为新兴品类，对日化专营店的利润贡献率已经达到近4%。2015年，由广州天脉品牌策划机构与润初妍品牌，联合《中国美妆》、《聚美丽》等各大媒体进行的全国CS渠道16个省份的代理及门店原液护肤品调研显示，在零售店护肤品的销售比例里均约达到7.2%。受访代理及门店目前8成以上对原液品类的表现满意，并有接近八成的商家看好其未来的发展潜力。

原液产品与门店消费需求高度重合

从化妆品行业的大环境来看，传统大众型且无个性特色的护肤品品牌营销已经出现增长滞缓，粗暴的营销干预已经不大奏效，甚至很多产品冗长渠道消化压力大的品牌盈利在下滑；而以个性特色品类驱动、有核心定位诉求的产品正在走高。原液作为一种新兴品类，既可以丰富店家的条码，又是新的利润增长点，已受到越来越多渠道商的重视。并且，在调研显示，当下门店消费群主要是在26-45岁，与原液在实体渠道的主流消费群体高度重合。

玻尿酸原液护肤一枝独秀

玻尿酸原液具有高纯度高浓度特点，其玻尿酸成分是目前国际认可的保湿性能最好的纯天然物质之一。玻尿酸以胶状形态存在于人体结缔组织及真皮层中，在人体的生理活动中发挥着重要作用，且具有特殊的保水作用，负责储存水分、增加皮肤容积，能吸附的水分约为其本身500-1000 倍体积的能力，是目前发现的自然界中保湿性最好的物质，被称为理想的天然保湿因子。

外用玻尿酸原液——不动刀，不流血的美容革命正在发生！

润初妍携手亚洲知名玻尿酸研发强企，拥有高新技术，多年来全心致力于玻尿酸（透明质酸钠）的技术公关，是国内唯一具有玻尿酸（HA）药用辅料资质，唯一具有玻尿酸（HA）原料批准文号，并通过GMP认证的生产企业。其联合生成的玻尿酸，不仅通过国际ECOCERT有机化妆品原料认证和GMP、ICHQ７、ISO9001认证，还先后成功通过SFDA、FDAKFDA的现场核查。

润初妍相信，只有优质的原液产品力，才能带给消费者最优质的体验感，才能形成二次消费的循环，才能最大化为品牌及渠道带来利益。

润初妍，原液市场的黑马品牌，每位中国女性必备一支润初妍玻尿酸原液。

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