没有什么比品牌更重要 记汉中益昌鼎鑫汽车销售公司总经理习剑影

汉中益昌鼎鑫汽车销售服务有限公司总经理习剑影有一种人，天生就适合管理，习剑影绝对就是其中之一。刚加入汉中鼎鑫团队时，她还只是一名普通的财务工作人员。两年多后，她就全面负责公司的日常业务。她充分挖掘部门经理及员工的潜力，2018年由她带领的奥迪4S店团队实现销量、产值同比2017年40%的增长，占领了汉中地区豪华汽车品牌46%的市场份额。

“如何细化月度目标、每个时间段应该做什么及销售量从何而来……授之以鱼不如授之以渔”，深谙此理的习剑影将这些经验和技巧转化为公司的管理制度。她要求客户进店后，接待的销售顾问不是立刻介绍车型，而是介绍本店的独特优势：多层展厅及服务的功能；店内上牌的便捷速度，首客接待时间不能少于40分钟；每天营业时间结束之后，销售顾问都要坐在一起随机选出当日的录音，重听并找出问题、总结经验。

在她看来，没有什么比品牌更加重要，过多的促销手段不仅让销售的作用得不到体现，还会损害品牌。“只有珍惜、珍视品牌，消费者才会觉得这个品牌值得更高的价格。”一步一个脚印。就是在这些规定下，汉中益昌鼎鑫奥迪汽车销售服务有限公司以其独特的经营方式，取得了不俗的销售业绩。

回想起这些年鼎鑫集团的发展历程，习剑影感慨万千。她说，汉中鼎鑫集团从1990年经营本田摩托车开始，到2019年，29年来积累了8万多名忠实客户，目前集团旗下有7家品牌4S店和2家教育机构，员工达800余人。集团董事长王维权先生当选为汉中市汽车流通行业协会会长。企业先后被评为“汉中市非公有制企业规范化服务示范党组织”。

致富思源、富而思进。鼎鑫集团在发展过程中，始终不忘扶贫济困，回报社会。鼎鑫集团共向洋县磨子桥镇草庙中心小学、南郑区湘水镇海棠小学、南郑区红庙镇逸夫小学3所学校捐赠价值达30万元的电冰箱、篮球、跳绳等用品，以特有的情感和方式奉献了鼎鑫人的一片爱心。

本报记者李杰

新陕商·新使命

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