家门口开酒厂带动乡亲致富 罗永军的心愿：让桂花酒走出大山

元旦刚过，罗永军带着他酿的桂花酒，风尘仆仆地从汉中镇巴县去了一趟四川，推销自己的产品。

在这个以酿酒为主业的农产品公司，作为老板的罗永军，同时还身兼着酿酒师、销售人员、策划宣传员等多种身份。

创业的第七个年头，罗永军有一种深刻的感受，“好酒虽香，无奈巷子深。”昨天他告诉记者，一瓶桂花酒要走出大山，物流、信息流、资金流，样样都得打通，“农村太需要人才，太需要年轻人了。”

创业：

退伍回乡办酒厂

人生的前47年，陕西凯玉春现代农技开发有限公司总经理罗永军经历过两次身份的蜕变。

第一次，他离开镇巴县巴山镇的老家去新疆当兵，成为一名军人；第二次，他放弃了留在城市工作的机会，返回农村创业，带领村民们一起致富。镇巴县位于大巴山腹地，素有“山为屏障水护城，巴山深处桃源地”之誉。2013年，在部队工作了14年的罗永军，带着妻子肖体燕从新疆回到老家，“党给农村的好政策越来越多，家乡的绿水青山就是金山银山，为何不回乡创业呢？”

罗永军的祖父一辈，曾是当地颇有名气的酿酒师，尤其以酿制桂花酒闻名，他下定决心去开辟这个领域，“用家乡的粮食、家乡的水酿出的酒，醇香甘甜，这就是乡愁呀，一定会受到欢迎。”

在最艰难的日子里，罗永军凭借退伍军人“退伍不褪色”的初心，和妻子一起顶风冒雨到河道背沙子，打水泥砖，盖简易厂房。酿酒作坊开张后的第一次试营业，他用自家的200斤玉米酿出了80多斤酒，他把酒送给周围的乡亲们品尝，大家齐刷刷竖起了大拇指，“失传已久的味道回来了。”

因为是纯手工酿酒，没有任何添加剂，罗永军的桂花酒很快打开了市场，他还注册了商标“班思源”，“酒厂虽然利润不大，但一家老小吃喝不愁。不过周围村民还不富裕，我不能只考虑自己，我要扩大酒厂规模，带着大家一起致富。”

2015年，罗永军对厂房进行了扩建，2018年，他成立了农技开发公司，主打桂花酒、竹筒酒，

为了带动村民致富，公司的员工几乎都是村里的贫困户。村民唐成平在罗永军的酒厂当化验员，每月收入3000多元，既能照顾家里，又有稳定收入，一举两得。

困境：

好产品如何卖出去

罗永军的公司去年一年的产量达到30多吨，但是全年销售只有20多吨，这两个数字的鲜明对比，折射出罗永军在进行市场推广时所遭遇的困境。

罗永军的困境，也是很多农业企业面临的困境。记者在当地采访时，一位不愿具名的农业企业主认为，“众所周知，农业产业周期长、投入大、周转慢，信贷资金手续繁多融资困难，部分业主后续投资尚且不足，品牌建设更是受到制约；国家项目补贴有限，政府在品牌建设上扶持政策、资金投入不足，品牌研创、向外推介远远不够。”

“如果是为我自己考虑，目前的销售水平完全可以满足了，但是我得为乡亲们着想。”罗永军说，公司运行两年，仍然是刚起步阶段，每每看到顾客们的肯定，看看村民乡亲们对他寄予的厚望，他都深感重任在肩，“我国的农业发展正在向‘小康农业’转变，消费者对农产品已经从过去解决温饱，转变为现在对质量和品牌有了更高的要求，这里面蕴含着巨大的产业机会。”

本报记者宋雨

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