寿险公司拼战“开门红” 购买需谨慎□　见习记者 韦婉灵

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“开门红，全年红。”寿险公司“开门红”的销售额往往决定了新一年的业绩。1月5日，记者从河池城区的中国人寿、中国平安、泰康人寿、新华人寿等保险公司了解到，新年伊始，各大保险公司打响了保费“开门红”大战。

“开门红”保险代理人很忙

拉横幅，贴对联……近日，记者走访河池城区看到，多家寿险公司张灯结彩，一片喜庆的景象。在走访时，记者正好遇到已有3年从业经验的保险代理人韦先生。他正准备带着新年的挂历和对联去拜访客户。韦先生说，公司非常重视“开门红”的销售业绩，从去年11月份开始公司就一直在加班加点地培训学习产品知识及销售话术。

“开门红”启动仪式上，韦先生所在的部门就向公司认购了几十万元的销售目标，并签订了责任状。“公司在备战‘开门红\’上的投入是一年中最大的，不仅加大了对保险代理人的激励措施，还增加了客户的回馈力度。”韦先生说，因此，在备战“开门红”时业务员都是群情激昂，宣誓要使出浑身解数，完成销售任务，“近一个月我天天往外跑，这不，正要送挂历给一位老客户，邀约他参加今晚上的客户答谢会。”

保监会的数据显示，2012年前10个月全国寿险公司的总保费为8572亿元，同比增长仅仅3.45%，很多公司的保费增长明显放缓。城区内多家寿险公司负责人表示，2012年的“成绩”不管是好是坏，都已经成为历史，眼下最要紧的是抓住一年一度的“开门红”打胜新年头一仗。“进驻河池市场时间不长，发展较为缓慢，‘开门红\’对我们尤其重要。”一位寿险公司负责人表示。

“本次‘开门红\’，就个险而言，我们要完成全年任务的40%以上。”中国人寿河池分公司个险销售部经理唐运筹介绍，一季度是保险销售的黄金季节，市场对保障需求欲望高，如果“开门红”业绩做得好，不仅能减轻全年的业务压力，还能提升销售队伍的信心和士气，所以，公司会选择一些对客户保障高、返还快的惠民产品，满足市场需求，提升服务质量。

产品主推“返还快”分红险

与往年相同，目前城区各大保险公司主推的开门红产仍是“分红险”，但这些分红险有个共同的特点就是返还快。

“我们主推的是金裕人生两全保险、智胜人生终身寿险和智慧星终身寿险。”中国平安人寿保险股份有限公司河池中心支公司总经理刘迪嘎介绍，目前备战“开门红”最为热销的是“金裕人生两全保险”，这款保险的特点是缴费期短，返还快，可分3年、5年及10年交，60岁之前隔年返还，60岁以后年年返还。

刘迪嘎说，2012年投资市场环境不好，股市的震荡、黄金价格的暴跌、银行理财收益率底等，让普通的投资者不能承受之重。该款产品主要针对有理财投资需求的市民，让平常的老百姓多一个稳健理财的工具。

据了解，城区内中国人寿“开门红”主推的是“福满一生两全保险”。唐运筹说，该险种是国寿“拳头”产品“美满一生”的升级版，延续了“即交即领，一年一返”等产品特色，同时也着重考虑客户家庭理财规划中资产保值增值、养老、保障等突出需求。“我们主推的是财富人生终身年金保险。”泰康人寿河池中心支公司工作人员介绍，该险种具有返还快，领取久等特点，很受市民欢迎。

买保险要量力而行

虽然多家保险公司在“开门红”时主推返还快的分红险，是否人人都适合买这样的保险？

在保险产品中，“返还快”、“领取频率高”、“快速见利”等词语是返还型保险的卖点，但并不是人人都适合买这些保险。“购买保险，保障功能还是应该放在首位，在满足保障的前提下，再考虑投资。”刘迪嘎说，现在很多人买保险首要目的在于投资，但如果在未有任何保障的情况下做投资，一旦风险来临，发生不幸，投资的成果也可能付诸流水。而且，如果因一时冲动购买了高保费的投资理财类产品，却不能保证长时间连续缴纳保费的话，一旦中途退保就会产生不必要的损失。

“购买保险要量力而行，摆正心态，放在首位的永远都是保险的保障功能。”刘迪嘎说，保险最重要的功能是保障人们的人身财产安全，当灾害事故发生并造成的损失时，可转移到保险公司身上，从而解除自身的后顾之忧。

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