卫生香撬动大产业

□牡丹晚报全媒体记者 淑娅

菏泽市人大代表、单县郭村镇吴三庙村党支部书记吴玉东，立足家乡传统制香产业，开拓创新，发展壮大，不仅打造了山东省最大的卫生香生产基地，实现了自己的事业追求，还带动了家乡群众脱贫致富，建成了淘宝专业村、单县首批美丽乡村。

吴玉东家住单县郭村镇吴三庙村，上世纪90年代初，在下海经商浪潮的推动下，他怀揣梦想南下广东“淘金”。高中学历的吴玉东在一家工厂打工，靠一股钻劲、韧劲和不服输的精神，比别人多付出几倍的努力，逐渐熟悉和掌握了机器操作技术，并很快成为全厂生产标兵，被提拔为车间主任，从普通“打工仔”变成一名“管理者”。

在做车间主任的那段时间里，他积累了丰富的生产管理经验，不断刷新车间的生产记录，所在的车间出产量稳居全厂第一，为此他的年薪当时达到6万元，成为上世纪90年代初期“万元户”稀缺年代的佼佼者。

吴三庙村有手工做香的传统，吴玉东通过外出考察，发现国内制香市场需求量很大，于是他想通过发展家乡的制香产业，让大家在家门口发家致富。

1995年，吴玉东返乡注册公司，创办单县盛源制香厂，开始生产佛香、卫生香。为解决生产效率低下、制香工艺落后等问题，他自己研制液压制香机替代手工制香机，生产效率提高了几十倍，他还改进了搅拌机、双筒震动淋香机、盘香机、包装机等十余种设备。同时，他尝试用植物胶代替传统原料榆树皮获得了成功，制香实现了批量生产。

“创业初期肯定艰难，家人的支持带给我冲劲，让我更努力。”吴玉东说。

很快，吴玉东就发现了问题，传统的销售模式让公司的市场仅限于周边县区。随着产量增加，销售成了难题。吴玉东尝试到济南、河南、河北等地推销，可是效果并不理想。

“眼看着库存越积越多，我愁坏了，一次偶然的机会，在朋友家看到通过网络就能交易商品，顿时眼前一亮，自己的产品怎么就不能上网销售呢？”吴玉东说，以前他没有接触过电脑，就请教有网络销售经验的朋友，2003年，在朋友的帮助下注册了阿里巴巴诚信通，把产品照片发到网站上。

吴玉东本想尝试一下，并没抱太大希望，结果产品放在网上没几天，就有人打电话联系，成交了第一单，淘到网上销售的第一桶金，这更加坚定了他发展电子商务的决心和信心。2004年，吴玉东参加了百度竞价排名推广，2010年开设了淘宝店铺，产品不仅卖到全国各地，还远销泰国、缅甸等东南亚地区。看到吴玉东的产品总是竞价排名第一，全国各地的网络经销商也纷纷联系，寻求加盟合作，目前全国有356家加盟商，其中村内就有36户专门从事卫生香电商销售代理。2016年，全村卫生香销售额达到5000万元，其中90%以上通过电商销售。

带领群众共同奔上小康路，一直是吴玉东追逐的梦想。

随着公司业务的不断拓展，产品出现供不应求，他采取统一提供设备、统一提供原料、统一回收产品“三统一”运作模式，在本村和周边村发展制香加盟店，带领大家一起致富。开设加盟店在家就能生产，每个加盟店都能带动周边一批老人和留守妇女从事卫生香包装，在不耽误干家务、带孩子的情况下，每天可收入60—70元。目前，周边村就有2000余人从事制香、包装。

吴玉东专门建设了扶贫车间，安置60余名贫困户就业。他还带头捐款10万元，带动村民捐款捐物，将村内主次干道全部进行了硬化、绿化、亮化，修建了休闲公园、文化广场。在吴玉东的带领下，吴三庙村群众生活富裕了，邻里之间和谐了，干群关系密切了，该村先后被评为单县“先进基层党组织”“美丽乡村示范村”，他本人被评为“全县建功立业优秀人大代表”“全县万户群众脱贫致富帮扶带头人”等。

目前，吴玉东的公司拥有“鸿福源”“佛仙灵”两个注册商标，产品也从原来的3个品种，增加到目前的170个品种，满足了市场各种规格需求。今年单县县委、县政府出台了支持返乡创业政策“30条”，为返乡创业提供了大力支持。在4月份单县举办万人返乡创业大会期间，吴三庙村5位在外经商人士经过实地考察后，与吴玉东签订了制香合同，决定返回家乡从事卫生香生产。

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