菏泽农行牡丹支行东方分理处网点“瘦身”实现业务“增肥”
本报讯 （通讯员 山伟）菏泽农行牡丹支行东方分理处积极优化劳动组合，深耕细作经营管理，在二次转型中瘦身为小微网点，打破以往业务量较少、经营业绩欠佳的局面，实现了网点人减效增。截至目前，各项存款较年初净增3400万元，计划完成率达到120%，连续两个季度被市行评为“四星级网点”。
一是优化策略向 “小微”转轨。该网点认真贯彻上级行政策，迅速调整经营策略，找准转型方向，做实小微网点，加强经营成本的精细管理。同时，优化人员结构，并依托超级柜台等自助机具，推动网点轻型化、精细化、自助化，在措施落实上真抓实干，为实现业务发展提供了有效保障。
二是整合渠道向 “线上”看齐。该网点利用互联网优势将业务重心向“线上”转移，充分发挥电子渠道对客户的绑定作用，大力推广网银产品，不断提高线上支付结算与网银产品的覆盖率，并且以企业网银为营销重点，采取以产品带流量、以流量带增量的策略，积极拓展周边农贸市场、茶叶市场、花卉市场、塑料街、粮食街、南华文化城等金融资源富集区域，拉动各项存款有效增长。
三是外拓营销向 “精准”发力。在角色定位上，该网点完成了从“坐商”向“行商”的转变，积极延伸服务触角，锁定重点社区、机关企业、医院校园、商场车行，以散发宣传单页、扫街、现场演示的方式，精准营销居民、商户、企业主等优质客户群体，实现了重点产品与目标客户的对接，并结合短信、电话邀约等形式对客户全流程跟进营销。东方分理处从目标定位、创新方式、有效沟通上精准发力，促使各项业务稳健发展。三季度该网点仅用1个月时间实现了100余万的现金分期，计划完成率达到158%，业务进度居全市第一。
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