茅台“限价”次次成空

制图/王云峰

2009年12月11日茅台宣布限730元

2010年五六月份零售价实际达819元

2010年下半年茅台宣布限价869元

2010年12月16日零售价升至1188元

2010年12月20日茅台宣布限价959元

目前零售价已达1280元

本报记者 刘彪

从今年1月1日起，贵州茅台出厂价上调20%，同时该公司实行“限价令”，要求经销商的零售价不得超过959元/瓶。然而在济南市场，53度飞天茅台零售价去年已突破这一数字，目前更是达到1280元/瓶。记者统计发现在一年多的时间里，茅台酒厂已三次宣布限价，但次次都成为一纸空文。

零售价高出“限价”321元

“53度飞天茅台，1280元一瓶，1月1日刚调的，少一分都不卖。”历山路上一家烟酒店的销售人员对记者说：“没有砍价这一说，嫌贵可以不买，现在能买到就不错了。”他表示，因为厂家控制出货量，很多经销商都拿不到货，“估计过两天春节到了，还得涨。”记者随后又走访了乐购超市和多家烟酒专卖店，发现53度飞天茅台确实缺货。

去年12月20日，面对不断上涨的零售价，贵州茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上称，2011年1月1日上调出厂价后实行“限价令”，终端零售领域销售的普通茅台酒（含53度飞天茅台酒）价格不得超过959元/瓶，但目前1280元/瓶的零售价格已高出限价321元。

事实上，这已经不是贵州茅台第一次限价，早在2009年12月11日召开的全国经销商联谊会上，茅台酒厂就宣布普通茅台酒零售终端价2010年不得超过730元/瓶，然而当年五六月份，这一最高限价就被打破，53度飞天茅台酒先升至759元/瓶，后又升至819元/瓶。去年下半年，贵州茅台又把2010年的最高限价上调至869元/瓶，然而9月份，53度飞天茅台便再次突破这一限价，达到989元/瓶，12月16日又升至1188元/瓶。贵州茅台最近一年来三次颁布“限价令”，最终都成了一纸空文。

53度茅台“飞天”炒作或是主因

记者在采访时注意到，与牛气冲天的53度飞天茅台相比，其他低度数的茅台则低调很多。例如，在最近一年多的时间里，53度飞天茅台由729元/瓶涨至1280元/瓶，涨幅达76%；而38度的则只从429元/瓶涨至目前的459元/瓶，43度的从499元/瓶涨至539元/瓶，上涨幅度分别只有7%和8%。

济南一位业内人士表示，人为炒作是引发53度飞天茅台零售价暴涨的主要原因，理由有二：其一，2010年，53度飞天茅台的出厂价一直未变，始终都是499元/瓶，但零售价却由729元/瓶上涨至1188元/瓶，上涨幅度达63%，中间利润高达689元/瓶；其二，零售市场上经常缺货的是53度茅台酒，而38度、43度的在许多烟酒专卖店里却始终供应充足，“最大的可能是，有人囤积53度茅台酒，炒作供需矛盾借机推高零售价。”

国内知名品牌营销专家谢付亮表示，贵州茅台对违反“限价令”的经销商处罚不严，也是“限价令”成空文的重要原因。据了解，贵州茅台每次颁布“限价令”都宣称“违反者将面临扣保证金、终止合同等处罚，严重的将取消经销商资格”，但实际上，违反者依然在高价销售茅台酒。

“贵州茅台是在限价吗，我看更像是在作秀，转移民众的注意力。”记者采访了几位酒水经销商，他们多数都表示“没听说过什么‘限价令\’，即使有也限不住”。据介绍，贵州茅台的“限价令”只对经销商和专卖店有效，百货超市、烟酒店、餐饮等渠道均不用执行，这样，受限的经销商可以通过其他渠道高价卖酒，而其高价卖酒也为贵州茅台不断上调出厂价留出了空间。

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