出手！只有你还在等信号？

作者：王治国)

近日，与一些朋友探讨楼市动态，从宏观经济到楼市微调，众说纷纭。一友人思索半晌，悠悠道出八个大字“悄悄地卖，静静地买”。众人听后，拍案叫绝。

春节长假过后，济南楼市表面看来确实相当安静。单从媒体推广来看，除了在情人节前后偶有楼盘略作推广外，大多数楼盘均未借助主流媒体进行大力度推盘。那么楼市真的是一潭死水么？笔者日前走访了多家楼盘的售楼处，发现那里并不冷清，虽不似鼎盛时期的人头攒动，但也三五成群络绎不绝；谈及销量，虽然售楼员语焉不详，但也透露出颇有起色的意思。

“悄悄地卖，静静地买”，的确是当下楼市最为精准的描述。

其实，开发商在春节过后均推出了颇具吸引力的优惠促销措施，最具代表性的描述是“N重大礼”，N可以用三或五或更多来代替，还有就是可以一次性优惠达10余万元的特价房也频频出现。在调控从紧依旧之际，开发商纷纷选择了降价促销，但竞争仍在，于是“悄悄地卖”成了主流，谨防竞争楼盘跟进影响了促销效果。“现在除了制定促销政策，就是频繁地调研”，南部某楼盘营销经理如是说。

同样，购房者的观望情绪也在慢慢消减，最先出手的是那些藏也藏不住，拖也拖不得的“刚需”们。虽然出手时仍然顾虑重重，但还是有两条让其备感安慰：现在买房不用通宵排队了，随到随有；以后会怎样不知道，但现在的价格比去年是优惠了不少。有了考虑的余地，有了选择的余地，有了谈判的余地，购房者现在确实可以“静静地买”了。

在本刊的读者QQ群中总会有人问：“现在有出手的信号了吗？”这实在是一个没法回答的问题。房价一路下跌您会出手么？回答多半是：不出手，怕买到了“半山腰”。那谁又知道底在哪里呢？套用股市的经验，凡是被预测的“底”，绝不是真正的底，要么反弹会提前到来让人踏空，要么会继续下探深套一批资金。等信号的购房者其实就是在用投资的心理去判断买房的时机，但国家对住宅去投资投机化的决心是有目共睹的，这也是楼市与股市最大的不同。既然是自住，建议您现在多出去看一看，开发商在“悄悄地卖”，也许“信号”就会在您看盘的时候出现，您也可以“静静地买”了。

(本刊记者王治国)

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