济南市人大代表陈兴旺力挺制造业，建言中小企业应守住寂寞―――坚守实业，做杯子也能进奥运

图一：陈兴旺

图二：这两款产自济南的杯子将走向伦敦奥运 本版摄影 记者郭尧 黄中明

□本报记者 王颖军

“制造业做得很辛苦，但心里踏实。”“就像龟兔赛跑，持之以恒做实业的会赢在终点。”“制造业利润虽然不多，但它是经济的根基。与其他经济业态相比，制造业更能经风雨。”

伦敦奥委会陶瓷杯济南造！马来西亚总统大选“竞选帽”济南造！美国今年总统大选选民运动帽也将是济南造！让咱济南人有面子的是一家民营企业―――位于历下区的山东兴和进出口(集团)有限公司。一家在济南都没什么名气的企业，如何能够赢得大量国际订单？

在两会现场，记者见到了这家公司的董事长、今年首次当选市人大代表的陈兴旺，年仅37岁的他指了指自己有些花白的头发：“制造业做得很辛苦，但心里踏实。”

【谈成功之道】

为拿到订单竞标时早到俩小时

“就在两会期间，每天的会议日程结束后我都要赶到公司，查看邮件、处理文件，晚上要工作到9点以后。别人说，你都当董事长了，没必要这么辛苦。我已经养成了事必躬亲的习惯，也只有这样，才能及时发现企业运行中存在的问题，并及时解决问题。”陈兴旺看上去比同龄人更老成一些，大学毕业后开始创业，经过15年的发展，公司年产值已经达到2.9亿元。

陈兴旺用两只手比划了一个圆：“制造业的平台就是这么大，市场竞争非常残酷，企业如果没有形成品牌竞争力，随时可能被淘汰出局。我们要想不被挤下这个平台，必须拼尽全力。”

作为细分行业的“隐形冠军”，陈兴旺赢得大量国际订单，其市场开拓能力更为业界称奇。兴和公司从成立的第二年即参加英国、法国、德国、美国等国际大型展览会，向世界推销自己的产品。1999年成为迪斯尼授权制造商，一直为迪斯尼生产马克杯，后来又成为可口可乐、2012年伦敦奥委会陶瓷杯授权制造商。根据外商的需求，陈兴旺的制造业向纺织、铝型材设备等延伸，也取得了成功，成为马来西亚总统大选“竞选帽”、美国总统大选选民运动帽的授权制造商。“其实每一笔订单都来之不易，传统的制造业一般是做好产品等着客户选，我们会帮助客户分析需求，并且根据客户要求迅速跟进。比如客户到济南来看样品，指出样品的不足后，我们在客户休息时会连夜做出新的样品，第二天早上呈现给客户，客户往往感到惊喜。”陈兴旺说，他到国外竞标时也是一样，人家定的9点，他一般7点就会赶到现场，比竞争对手早一步，以便从容应对各种意外情况。

【建言中小企业】

守住寂寞做实业更能经风雨

2008年全球性金融危机之后，欧美消费需求下滑，加上人民币升值速度加快，国内大量出口企业纷纷倒下，有些企业放弃了实业，转而进入赚钱较快的房地产业，或者把自有资金用来放贷，从事高利贷。“我做制造业，利润率最高不超过12%，比起房地产业、高利贷来，确实太少了，我也曾经犹豫过，要不要放弃制造业？”陈兴旺说，在美国他结识了一位成功的西班牙商人，这位商人已在欧美创办了十几个厂，产品进入了200多个超市。陈兴旺请教他成功的秘诀，西班牙商人说：没有秘诀，50年来我只做一件事，就是生产、销售内衣，并做精、做专。

西班牙商人的话坚定了陈兴旺在制造业道路上继续前行的信心。“事实表明，温州、鄂尔多斯那些倒下的企业，并不是倒在实业上，他们全都是放弃了自己的主业，转而去炒楼、去做民间借贷。就像龟兔赛跑，持之以恒做实业的会赢在终点。”

“我认为中小企业在危机面前不应该怨天尤人，更应该从自己身上找原因。在国际大背景下，每家企业面对的困难是一样的，中小企业不要总是指望走捷径赚快钱，应该专注于在自己擅长的领域做精做专，制造业利润虽然不多，但它是经济的根基，流通企业、商贸企业都要依赖制造业生存。与其他经济业态相比，制造业更能经风雨。”陈兴旺朴实的话语正是他多年来的真实感悟。一位熟悉他的企业界人士向记者表示，陈兴旺是以自己的打拼提供了一个中小企业发展的典型样本：耐得住寂寞、规规矩矩做好自己熟悉的专业才能可持续发展。

【参政议政】

希望政府对制造业多一些呵护

陈兴旺说，他的企业产品以出口为主，我国的出口退税政策对企业非常有利，而且，为了应对人民币升值的压力，央行推动的跨境贸易人民币结算也让企业在一定程度上规避了汇率风险。

本次两会的政府工作报告让陈兴旺感到振奋，其中提到“优化工业布局，大力推动新型工业化”、“把工业作为发展实体经济的重要支撑，大力提高整体实力”。

“欧债危机中，包括意大利在内的不少欧洲国家暴露出大量问题，但制造业发达的德国却能够独善其身，这给我们启示。”作为人大代表，陈兴旺在参加分组讨论时建言市领导，希望政府相关部门能够对制造业多一些呵护、帮助。

陈兴旺也对记者谈了他的一些想法：“比如，在新型工业园区的审批过程中，是不是可以减少流程，特事特办？制造业是不是可以享受更多的优惠政策？对于目前普遍存在的招工难，政府有没有好的帮扶办法？”

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