辅导班无孔不入家长孩子伤不起

随着时代的发展，课堂知识越来越专业化，学生对课外辅导的需求进一步增强。随之，课外辅导市场因为其丰厚的利润，极大地促进了民间教育机构的发展。众多的教学班、教育机构纷纷出现，为了争夺这有限的市场，各家机构之间的生源争夺战可谓如火如荼，他们采用各种手段来推销自己的品牌，令家长和学生应接不暇。

收到宣传短信是“家常便饭”

“我从来没有给孩子报过辅导班，但是现在济南有哪些辅导机构我都很熟了，每天都能收到不同机构发来的短信。”家长田女士告诉记者。她很纳闷，这些机构是如何知道自己的联系方式的呢？

据记者了解，各培训机构为了获得家长的联系方式，可真是费了不少心思。王女士是杂志社的一名编辑，由于工作较清闲，经常利用节假日兼职。“这些文化课培训机构是招工最多的了，有各种形式。如果给他们拿到有效的联系方式资源，除了会给我们当天的工资外，还会有提成，一般是一个有效电话给予2元钱提成。”王女士介绍，她在给学大教育发传单的过程中，负责人会给她一些硬质卡片，在路人中登记客户信息。如果登记的信息有效，他们会给予王女士提成。由于王女士比较健谈，曾经拿到过一天 20 元的提成业绩，这已经是一天工资的一半了。

另外，调查问卷也是商家获取家长联系方式的途径之一。让兼职人员进入肯德基、购物广场等休息区，找寻符合年龄的家长填写调查问卷。醉翁之意不在酒，调查问卷只是为了最后的那个联系方式。在此也提醒那些不想被打扰的家长，不要轻易留下自己的联系方式。

无所不在的“问候”影响了家长的生活

走在大街小巷，走两步就会发现各种教育培训机构的广告牌。“等公交会看见站牌广告的宣传，开车在路上都能看到路标旁边的学校电话。”市民张先生说，“这些学校的广告打得真是铺天盖地，让我这个家里没有孩子的人都被强制

性地关注了。”

校区楼梯口的楼层

提示、送到每家每户

的福字……培训机构

的广告标语随处可见，

宣传方式也是花样百

出，可谓无孔不入，在

生活中时时刻刻提醒

家长该 给孩子报班

了。但是，也有不少

家长质疑：羊毛出在

羊身上，这些宣传费

用是否都是从家长口

袋中掏出的呢？

“只要打了咨询电

话，之后就会常常收到

他们的‘问候\’。”历城

二中学生孙倩的家长孙

女士告诉记者，“我有一

次其实只是咨询一下大

约多少钱，结果之后他

们经常给我打电话，让

我带孩子过去看看，而

且态度特别好，那些老

师也特别会说，最后我

终于经不住诱惑给孩子

报了学习班。”这种追踪

思路也是这些培训学校

的营销方式之一，但是

不少家长反映，这种方

式对他们的生活真的是

一种打扰。

诱惑形式多样，

专家提醒要理智

为了能够吸引家长

的眼球，各培训机构都

在表现自己特色的一

面，“提高班”、“偏科

班”、“潜 能班”等各种

噱头层出不穷，各种测

评讲座等也风靡一时，

拉拢家长们前 来“受

教”。教学顾问们天花乱

坠地“推销”一番，家长

便失去了抵抗力，不管

孩子的意愿，替孩子做了选择，这往往也是导致辅导班中孩子睡觉、抄作业现象的根本原因。

研究多年教育心理的张利萍博士告诫家长，为孩子选择培训班，不应该由家长单方面决定，要多听听孩子的看法。不要因为别人的一番“美言”就失去理智，要知道学习是没有捷径的，孩子的学习主动性是最主要的，要把辅导班当成一种技巧性、系统性的梳理工具，而不是依赖它来改变孩子的学习态度。

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