首置首改族的认可是关键求“首肯”泉城开发商在努力

作者：刘萍)

即将举办的第十七届现代生活方式展吸引了众多开发企业参展，这些开发企业的楼盘大部分为“刚需”盘。他们采用购房优惠、推出中小户型、提高楼盘附加值等手段不断吸引刚需购房者。

以“适”求“首肯”

受限购政策影响，济南楼市成交量下滑迹象明显，楼市后市降价预期也在市场上制造了浓重的观望情绪，受其影响，开发企业销售压力增大。虽然如此，济南的刚需却保持了持续的购买力，因此很多开发商十分注重他们的需求，使出浑身解数来迎合首次置业者和首次改善置业者的认可，比如，开发商推出适合刚需购房者的中小户型产品等。

据了解，现阶段每个项目中的中小户型成为很多开发企业重点推介的对象，尤其本届展会，大部分参展商都有中小户型房源推出，以中小户型为主的参展项目占六成以上，其中既有五六十平方米的一室一厅，也有八九十平方米的两室两厅。中小户型，面积大小适中，总价不高，非常受首次置业者欢迎，尤其是对于选购婚房的购房者来说。

近日，笔者在天鸿万象新天售楼处见到了前来买房的陈女士，她说是在帮儿子挑选婚房，90平方米的两居室是首选。陈女士认为，虽然受政策影响，济南房地产的销售量减少，但济南房价依然变化不大，考虑到孩子很快就要结婚，买房已成为当务之急。陈女士认为，以刚需为主的中小户型产品，将来价格变化不会很明显，“跌也跌不了多少”，所以决定出手。据该项目负责人介绍，他们项目中中小户型购房者80%以上为首次置业者。目前该公司无论从推出房源的户型面积、优惠政策还是增加购房者的附加值方面都针对刚需购房者做了很多工作，受到客户的欢迎，销售状况不错。

以“惠”求“首肯”

配合中小户型推出优惠是开发商目前为了在低迷的市场状况下争取更多刚需群体而采取的又一举措。不少企业特意对刚需购房者提供大幅优惠，保利海德公馆14号楼推出新品，认筹8800元/平方米起，认筹交5万元抵10万元，同时还可享“自成功认筹至开盘日计，总价每天减1000元，开盘当日成功选房9.9折，一次性付款9.6折，按揭9.8折”的优惠，开盘日成功选房后三日内签约，再享1%折上折专属优惠；山水泉城最高优惠8.5折；即将隆重面市的百替御园?华府展会期间，百替钻石会员交两万元抵五万元房款。

据采访这几个楼盘相关负责人了解到，他们推出种种优惠，主要是吸引刚需客户购房。

以“值”求“首肯”

推出合适的户型、给予具有诱惑力的价格优惠，除此之外，开发商为了突破现在的销售压力，还不断为购房者增加附加值，以期得到更多刚需的“首肯”。

比如，有的开发商把物业服务列为核心竞争力之一，不断提高物业服务软实力，让业主真实感受到高品质生活。有的开发商不断在项目中打造景观休闲元素，给业主带来舒心怡人的社区环境，给房产的附加值带来很大提升。天鸿地产也在这方面下足了功夫，不仅下大力气对项目附近的小清河两岸进行了绿化，而且还将在社区内打造一座高质量的公园及高尔夫球场，给业主带来生活方式和生活态度的回归。还有的在项目中引进优质的教育资源，使购房者不仅满足了接受良好教育的基本需求，同时更加提高了居住的生活品质，以优质资源给业主带来高附加值。

在目前市场状况下，开发商积极主动应对，不断从刚需购房者需求出发，最终受益的是购房者。

(本刊记者刘萍)

新闻推荐

济南二建集团?融基置业有限公司财智交融基业长青

由济南二建集团建设的齐鲁银行（中房大厦）荣获中国建筑工程鲁班奖是哪家企业，从举步维艰的老建筑企业焕发青春活力、佳绩频频、屡获殊荣？是哪家企业，在外来地产大鳄蜂拥而至、本土房企日益边缘...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。