吉米造型：改变格局的力量—访吉米造型董事长兼

作者：焦小超王瑞红)

英特尔的领头人安德鲁·格罗夫说，盯着前面车的尾灯行走是雾天行车最省事的方法，但是“尾灯战略”并非完美无瑕。如果前面的车抛锚了，你就得停下来；如果它栽到悬崖下，你甚至可能莫名其妙地与它“同归于尽”。在济南美发行业，“尾灯战略”曾盛行一时，诸多店家血拼价格、攀比装修、盲目扩张，使得整个行业陷入有行无业的困局。

破局者应时而生。2011年1月1日，吉米造型安家济南，抛却“描红”和“临帖”的成长路径，成为搅动市场的“活水”。“做头发并不是长发变短发，直发变弯发，弯发再拉直那么简单”，吉米造型董事长兼CEO Peter告诉记者，盖起脸来剪头发的流水线模式已经无法满足多数人的需求，美发其实是身体的艺术。这个刚过而立之年的美学家确实把吉米造型打造成了艺术之所，一抬头、一迈步，全是艺术的气息。

巴洛克风格、新古典主义之风、美式田园气息……吉米造型的每个楼层都是一个不同的世界。Peter说，装修只有开始，没有结束，只要市面上出现最流行的饰品、家具，吉米造型就会引入。于是，有人给吉米造型贴上了“装修好点，牌子好点，价格贵点”的“三点标签”。那么，这样的耗资到底值不值？“不少人仍然处于美发沉睡期，在他们看来，美发只关乎头发”，Peter说，美发必须得考虑三头五眼，以及与肤色、性格等的搭配，吉米造型现在就是在唤醒人们的美发意识，培养高雅的消费习惯。在吉米造型，每个造型师都是理发、化妆、摄影、修片的全能手。生产领域里，分工越细化就越专业，而美发关乎艺术，不同的人对于美感的认知是不同的，比如头发的颜色，十个发型师可能会告诉你十个不同的适合你的颜色。“理发其实在发型师的整个工作中只占到一小部分，更多的是对艺术、美感的塑造。”

济南的美发市场并不小。进入这个行业后，Peter发现全市美发市场的盘子至少有100亿元，美发作为市民的刚性需求只会越做越精，越做越大。但是受外来品牌批量入驻和整体经济形势低迷的影响，今年济南的美发市场异常惨淡。对于市场有着精准把握的Peter分析，过去供小于求，商家都在“蓝海”中竞争，不少人根本没做多少努力就被动成功了，而现在供远大于求，在竞争白热化的“红海”中，吉米造型只能摸着石头过河。在美发业的最淡季，吉米造型上个月的营业额比去年任何一个月都高。

如今，吉米造型单店的营业额一年可达3000万元，相当于二三十个中等店面的总额。下一步，吉米造型是否也会广开连锁店，以规模制胜？Peter又一次独辟蹊径，未来将纵向发展，而非横向扩张。美发店不能像便利店那样搞“遍地开花”战略，它需要沉淀，如果一家又一家地开美发店，就等于自己跟自己竞争。Peter说，美发店属于大众消费，美发的顾客可以平移到美容院，一部分顾客又能平移到整形医院、婚纱影楼，最后再开培训学校培养上游链条所需要的人才，打通整个美丽产业链。

(本报记者 焦小超 王瑞红)

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