济南时报老总饭局第十七期再聚环联鲁菜皇商务酒店济南时报老总饭局牵手“女企协”

在老总饭局上，酒店提供的油旋得到了与会老总们的高度欢迎。

听说济南时报老总饭局在这里举办，好多在此就餐的老板前来“饭局”敬酒！

□文/邵珠富

12月3日，环联鲁菜皇商务酒店济南时报“老总饭局”牵手济南市女企业家协会的巾帼们，共话企业发展、营销思路。经历过风雨的女企业家们背后美丽的故

事，打动着每一位在座的嘉宾。参加济南时报第17期老总饭局的“美女老总”名单：

王新敏 山东金马大厦餐饮有限公司董事长牟海峰 山东科弘微波能有限公司总经理韩喜玲 济南华辰实业有限责任公司董事长刘 萍 山东白马永诚数控机床有限公司董事长康 旭 山东天硕新型墙材有限公司总经理刘 薇 济南馨漫园动漫文化发展有限公司总经理陶 晶 济南施贝环保技术有限公司总经理刘为玲 济南市女企业家协会副秘书长

特邀嘉宾：

山东省工商联酒店业商会会长、济南华滨环联实业有限公司董事长 李滨

指导专家：

山东大学文学与新闻传播学院副院长 刘悦坦

牟海峰 山东科弘微波能有限公司总经理

我们有一款“解冻不化冻”的产品

我们是一家专业从事开发、生产微波能应用设备的高新技术企业，公司自2002年成立以来，已发展成行业排头兵。我们生产的微波牛肉解冻设备非常适合解冻从欧美进口的大个头牛肉，深受企业欢迎。在企业发展过程中我们每年都上一个台阶，不盲目求大，在营销过程中我们始终跟着市场的步伐走，把握市场脉搏，不断开发新产品。

刘萍 山东白马永诚数控机床有限公司董事长

做好差异化产品，打造核心竞争力

我们属于装备制造业，主要从事数控机床制造研发和生产的机电一体化企业，属于国家基础产业，先后经历了从人工钻(到数控机床的一个发展过程。目前，我们国家制造业发展的很快，要求也越来越高，竞争越来越激烈，这就要求我们的设备更高端、高精度、高效率，减少人工使用，提高生产效率，降低人为误差率。我们通过做差异化产品，来提升我们的核心竞争力。目前我们生产的汽车气门生产线以及为滨州最大活塞厂设计的活塞边线一体化装备非常成功。我们为用户创造了价值，从客户那里也得到了应有回报。

王新敏 山东金马大厦餐饮有限公司董事长

推陈出新，我们致力于留住顾客的“胃”

我们是一家餐饮企业，这些年来我们在服务和产品方面下的功夫比较多，但是营销方面一直是企业发展的一个短板，今天邵总的话给我启发很大，感觉在营销上我们还有很多工作要做。在菜品研发方面我们每个月按照“淘汰1/3、保留1/3、创新1/3”的原则做了多年了，所以，顾客每次来金马都既能吃到以往吃过的经典菜肴，也能体验到新的没品尝过的美味；营销方面我们人才不够，营销宣传没有找到很好的突破口，希望邵总在方便的时候来我店进行指导。

康旭 山东天硕新型墙才有限公司总经理

北京的“鸟巢”用的是我们的材料

我们是一家生产销售建筑保温材料的企业，北京的“鸟巢”、上海的“和记”黄埔的保温材料都是我们提供的，另外，保利、中润、绿城、绿地等大的房地产企业都是我们的战略合作单位。山东天硕现在已经成立10周年了，我们始终坚持从高端产品入手，绝不打价格战。

刘为玲 济南市女企业家协会副秘书长

今天是个难忘的日子

今天对我们各位女企业家来说是个非常难忘的日子，大家学到了很多，济南市女企业家协会需要时报老总饭局这样的平台来凝聚巾帼的力量，释放不同行业的“正能量”。作为协会一份子，我们会把服务工作做好，与企业互相学习，尤其是向邵总和刘教授学习，学到更多的新知识，达到与女企业家共同进步的目的。

韩喜玲 济南华辰实业有限责任公司董事长

我们有济南产的“德国造”

我们是一家综合性的进出口公司，主要出口产品有医疗器械，工艺品、机械产品等。公司业务分为进口贸易、出口代理、自营出口业务三大块。企业在发展的过程中不断调整目标市场，目前业务涉及到德国、美国、澳大利亚等国家，通过来图加工的方式为客户提供高精度的产品，大家都知道德国的制造业是很出名的，而我们现在就为不少德国的企业提供产品。

企业在目前发展过程中团队架构已经形成，有了自己的雏形，但是缺少好的生产基地，今后我们将寻找好的工厂，做大自营出口业务，另外，我们对人才也非常渴求，缺少既懂技术又懂营销的人才。

刘薇 济南馨漫园动漫文化发展有限公司总经理

设计跟着市场走，我们产品很抢手

我们企业主要是做动画片内产品的衍生品，以产品设计、研发为主，依托代工生产，通过发展加盟商实现全国各地产品分销。在销售过程中，我们依托的是网络营销，通过客户转介绍，通过网络把经销商心得体会互相分享，在产品研发过程中，我们要求设计人员要下市场了解产品，与消费者站在同一起跑线上，了解青少年的需求，真正做到让市场人员参与并领导设计，而不是简单的仅凭着设计人员的想像来设计，这样我们设计的产品更容易得到市场的欢迎。

陶晶 济南施贝环保技术有限公司总经理

我们不卖产品，只致力为客户提供新方案

我们是一家专业从事地平及其他水环境治理的高科技环保企业，集生产、销售、施工于一体，通过创新的方案、优质的产品以及高水平的服务为我们的客户提供超值的服务。我们选择了在行业洗牌期入市，把最新的产品、最新的理念带给我们的客户，而不仅仅是给客户提供一个好的产品，更致力于给客户提供一个好的生产环境。

山东省工商联酒店业商会会长 李滨

老总饭局让我受益匪浅

我最初是从做汽配开始，北园大街的全福汽配城就是我们在1991年开始做起来的，后来进入餐饮行业，从开始接管历城的部分酒店开始，一点点发展壮大。环联目前走的是多元化发展的道路，除6家涵盖中高低端的酒店外，还有环联小商品销售。济南时报老总饭局是一个很好的平台，我受益匪浅，在这个平台上大家共同分享好的经验，好的理念。

专家观点

“白纸黑字”的报纸更可信

中国消费者没有绝对的品牌忠诚度，消费者买东西总是货比三家，找最实惠的、最方便的、最便宜的，这就要求企业要去打广告，广告是什么？广告是一个品牌的呼吸，很多人是看了广告才敢去买你的产品，如果没有广告，消费者怎么能找到你的产品呢？

在各种新媒体层出不穷的今天，报纸广告不是传播最快的，但往往是最可靠的，最近几天，连续报道了网上一些造谣的假新闻，本地、外地的都有，这从另一个角度说明“白纸黑字”的报纸更可信、更可靠、更值得期待。好多人对网上一些信息拿不准的时候，往往会通过看报纸的形式来进行验证。这从侧面说明了报纸的可信性、可靠性。

企业要不断地传播，消费者才能够对企业有更多的认知，有时候做广告最主要的目的不是营销，而是在造势，要让消费者不断看到企业的“动静”。而报纸是一种非常合适的载体。

营销的境界有三种：1、杀敌一千自损八百；2、不战而屈人之兵；3、化敌为友，你的就是我的，大家组成一个异业联盟，形成一种结合，才能实现共赢。济南时报老总饭局是一个伟大的创意，通过这一平台，达到让企业间合作共赢的目的，堪称营销中化敌为友的最高境界。

文化是企业的脉搏，最佳雇主才能打造最佳品牌，而员工的满意度则决定了顾客的满意度。如果员工对自己的企业都不满意，怎么可能能给顾客提供让他们满意的产品呢？所以，善良是一种智慧，善待员工的企业更有前途。

分享是一种快乐，世界上最痛快的感觉是挥霍，最痛快的挥霍是分享。思想的分享不会让你失去什么，只会让你收获更多，从一种思想变成多种思想，并成为财富。老总饭局是一个企业家之间思想分享的好平台，它让更多企业家和有影响力的人参与进来，打造成了一道口碑大餐、精神大餐、学习的大餐，非常值得称道和颂扬。 （刘悦坦）

活动花絮

女企业家协会的“男伙伴”

今天的活动虽然是女老总们的“主场”，但现场的三位男嘉宾环联集团的李滨董事长、山东大学文学与新闻传播学院的刘悦坦副院长和济南时报的副总经理邵珠富却成了“香饽饽”，俨然成了最耀眼的“葱花”。

活动结束之际，在全体出场女老总的一致要求下，济南市女企业家协会刘为玲副秘书长热情地邀请刘悦坦和邵珠富成为女企协的顾问，并欢迎李滨董事长来协会“指导工作”，现场气氛其乐融融。

活动现场“男粉丝”慕名而至

闻听济南时报老总饭局和济南女企业家协会的活动，在隔壁房间用餐的济南金象山张汉董事长等男嘉宾们也纷纷加入到老总饭局中来，一拨拨慕名而来的老总前来敬酒，致使老总饭局的“程序”不断被“打断”。

纯正“芝麻香”香飘饭局

听说济南时报老总饭局在此举行，来济南出差的聊城兴豪香油有限公司老总白鹤慕名而来，带着自己最纯正的香油来到饭局“凑热闹”，并表示一定要让在座的各位嘉宾们品尝一下他们生产的纯正芝麻香油，原汁原味的芝麻香味让在座的嘉宾们啧啧称赞，大家感叹已经好长时间没尝到如此正宗地道的芝麻香了。

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