在梦想指引下郭晓莉：以自己的方式行善

中茶·汇山东总代理郭晓莉

在纸飞机漫天飞翔的童年，郭晓莉已经喜欢上茶的芳香，但在那个物资匮乏的年代，茶叶是生活中难以碰触的奢侈品，他只能把自己美好而单纯的愿望折进纸飞机里。那承载了梦想的纸飞机越飞越高，它们能否把郭晓莉的愿望带给蓝天？

一注壶水，一匙六堡，一缕茶香。这是郭晓莉当下的生活状态。从穷困到富足，从自顾不暇到帮助他人，从纯真少年到成长为中茶·汇山东总代理，他一步步蜕变。如今，物质生活逐渐富足的他，精神生活也有了更高的追求。

儿时茶梦 终于圆了

小时候，只有逢年过节，郭晓莉的家人才会买些茶叶，那是当年老济南最具特色的茉莉花茶。茶水相遇后，眼前水汽缭绕，茶香氤氲的场景，让儿时的他心底生出一个美好的愿望：如果每天都有茶喝多好。城里一位表亲告诉他，把愿望许在亲手折下的飞机里，让飞机飞向高空，梦想有一天就会变成现实。

毕业以后，郭晓莉的经济条件得到改善，每天喝到茶不再是一个遥不可及的梦。这个时候，除了茶的味道，茶的文化更是让他心驰神往。于是又一个梦想在他心里生根发芽：有没有一种工作，能让我每天都研究茶呢？但那时在体制内上班的他，也只能像儿时一样，把这个梦想寄托在纸飞机里。此时此刻，郭晓莉早已明白，当年那个故事不过是表亲信口编出来安慰他的，可是他却把折纸飞机的习惯保留下来。表亲不知道，正是她口中的那个故事，照亮了郭晓莉的整个童年。直到今天，郭晓莉在梦想指引下不断走向人生的更高处。

2007年，郭晓莉去济南茶叶市场买茶，通过和朋友交流，他渐渐萌生了做茶叶生意的念头。这一年，恰巧第一茶市改建有可以出租的门头房，经过深思熟虑，郭晓莉决定受梦想指引，做自己喜欢做的事。2008年3月份，辞去工作的他和朋友在日照合作投资建立茶厂，郭晓莉负责在济南茶叶市场销售日照绿茶散茶。此时此刻，他终于如愿成为一位名副其实的茶商。

俗话说，万事开头难。起步的艰难郭晓莉早已考虑到，但真正做起生意之后，他才发现现实远比自己想象得艰辛：一方面，自己虽然喜欢喝茶，但不过是兴趣爱好，真正工作起来，才发现对专业知识一窍不通，对茶叶销售也是一片空白；另一方面，卖茶叶回头客很重要，营业不久的郭晓莉别说是生意开张，接连十天半月顾客不登门也是常有的事。但那段艰难的岁月里，郭晓莉没有想过放弃，“其实决定做生意时我有心理准备，当加入一个新行业，开始肯定会很难，但只要努力总会慢慢好起来；再者我喜欢这个平台，也舍不得放弃这个工作。”

在郭晓莉的不断努力下，经营日照绿茶的三年时间里，他在茶知识方面经历着由外行向内行的转变，而他茶叶店的生意也一天天好转起来。

王者归来 情定中茶

2010年，随着社会经济的发展，消费者的品牌意识越来越强烈，市场对茶叶的监管也越来越严：对于出售的茶叶，不但要求有厂址、电话，还必须要有QS质检报告。郭晓莉渐渐萌生了做茶叶品牌的念头。考虑到自己经验尚浅，暂时不适合自创品牌，于是决定从品牌代理做起。他首先在网上搜索茶企信息并逐步筛选，把觉得可行的企业一个个记下，并把每一种产品买来一一品尝，郭晓莉本着对消费者负责的心态，对企业千挑万选，最终把目光停留在世界500强中粮集团旗下企业——中国茶叶股份有限公司（简称中茶公司）。他通过对中茶公司旗下的产品逐一品尝后，选择销售梧州中茶茶业有限公司所生产的中茶六堡茶。

梧州中茶茶业有限公司是中国茶叶股份有限公司的全资子公司。公司注册资金500万元，是以经营各种茶叶生产加工为主的企业，主要生产销售“中茶”等品牌的梧州六堡茶，年生产能力千吨以上，是国内目前最大的六堡茶生产出口企业。六堡茶不但拥有1600多年的历史、古老而传奇的“茶船古道”，口感上也更容易让人接受。它因历史上以外销为主，为国人不识，但在国际市场上却有“侨销茶”、“墙里开花墙外香”的美誉。2006年，梧州中茶公司逐渐把六堡茶的销售转向国内市场，经过几年发展，六堡茶逐渐在中国茶叶市场上占有一席之地，它的减肥祛湿等功效也慢慢被人认可、称道。

如果说中茶公司的品牌和名气吸引了郭晓莉，那么去中茶公司实地考察的经历则坚定了他选择中茶的决心。首先在原材料的把控上，中茶公司除接受国家质检外，还专门成立了自己的质检中心，对于茶质、农残等检验更加严苛。在茶叶生产线上，中茶公司对于茶叶中的毛发、石子等异物根据不同原理进行一一审查，生产不合格的茶叶直接淘汰。中茶公司完善的茶叶质量检测体系让郭晓莉深受震撼，他越来越相信中茶六堡茶会有很广阔的发展前景，销售六堡茶的信念也越来越坚定，最终在2012年，郭晓莉正式成为中茶·汇山东总代理。

当下和其他黑茶相比，性价比较高的六堡茶名气似乎并不是很大，但郭晓莉知道六堡茶是好东西，他也不希望这茶价格上大起大落。他说他喜欢这种润物细无声的感觉：“我一天天看着喜欢六堡茶的客户一点点增加，心里很踏实，也很高兴。与大起相应而来的是大落，大起大落之间，火的是茶，赚的是商，苦的却是千千万万六堡茶乡的茶农。他们生活本就不易，我不希望看到他们再受任何伤害。”千里寻茶 坚定信念

六堡茶总能让郭晓莉回忆起自己贫困的童年，这源于他前往广西省梧州市苍梧县六堡镇寻茶的一段经历。

年轻时，郭晓莉因为庞大的工作压力，喜食辛辣刺激的食物，再加上经常应酬，肠胃一直不好。他在接触六堡茶几年时间里，肠胃竟神奇地好了起来，郭晓莉成为了六堡茶最大的受益者。怀着一份感恩的心思，他决定去六堡茶的故乡看望六堡茶最初的生长状态。郭晓莉来到偏远的广西省梧州市六堡镇，当地的穷困让他大吃一惊：村里没钱修路，柏油马路最多建到村口，甚至连小型的汽车都无法进村。当天他从茶园参观完后，恰逢下过大雨不久，山高地滑，村路泥泞不堪，难以下脚。当地茶农本想用摩托车载他到柏油马路上等车，可是路况太差，在经过一个填满了雨水的泥坑时，摩托车突然前轮腾空而起，骑车农民被压在摩托车下，郭晓莉则向后半腾空摔到地上。他扭头一看，只见半米之外，即是万丈悬崖，如今回想起来依然心有余悸。

本以为那种艰苦的岁月早已逝去，可是郭晓莉没有想到，在六堡茶的故乡，竟然还有人过着如此贫困的日子。当地的穷困刺激着郭晓莉的神经，更激发出他对六堡镇茶农的同情，同时也坚定了以销售六堡茶的方式帮助六堡镇茶农的信念。授之以鱼，固然可以让身处困境的人得到暂时的温饱，可对于郭晓莉而言，这并不是最佳的行善方式。“我只是一个做着小本生意的商人，没办法对六堡茶乡的乡亲一掷千金，只能说尽自己更大努力做好六堡茶的销售工作。”通过销售打开销路、带动经济，通过经济发展带动茶乡农业、促进就业。这，是最真实也是最可行的行善方式。

如今，郭晓莉有一个愿望：将来某一天，他要开一个老茶馆，把自己多年来存留下的好茶泡给客人喝，不图赚钱，只求让爱茶人对茶文化、茶知识有更多了解，只愿能把好茶分享给更多的人。这一次，郭晓莉把那把承载了梦想的飞机放进自己心里。在一次次的进步中，那纸飞机正不断飞向他心灵的更高处。（本报记者 芦金亮 实习生 焦彦彦）

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