新时代徽商俞标：每天在一杯茶中迎接新的生命

济南天裕泰茶业有限公司总经理俞标

他是茶农的孩子，小时候，亲眼看着家里的茶树随自己一起长大；他是徽商的传人，19岁便开始外出闯荡，数个城市辗转，最终选择济南落脚。从儿时家里种茶，到长大自己走南闯北卖茶，再到如今成为济南天裕泰茶业有限公司总经理，俞标用自己的亲身经历为徽商发展增添着新的篇章。

早晨八点多钟，当记者伴着蒙蒙细雨到达天裕泰茶叶店时，俞标刚冲泡完早晨的第一杯茶。每天清晨喝一杯喜欢的早茶是他几十年来养成的习惯，这个习惯源于他的母亲。

情定济南 蒲公英落地生根

俞标出生在安徽芜湖农村，每年春天，油菜花和新发芽的柳树相映成趣，生机盎然。很多安徽名优茶便产自这个风光如画的小镇，素有“江南第一茶市”之称的峨桥茶叶批发市场也坐落于此。他的母亲是一位勤劳贤惠的安徽女人，每天起早贪黑，操持着家里大大小小的事务。早晨起来给一家人泡早茶是母亲每天要做的第一件事。在母亲的影响下，俞标已经喝了30多年的早茶，以致如今每逢看到茶水，便想起小时候母亲伴着清晨第一缕阳光洗锅、烧水、泡茶的场景。

几亩茶园，吃苦耐劳的徽商精神，是俞标从父辈们身上继承到的最重要的两样东西。“当年咱们芜湖的祖辈从家乡一路撑船到江苏扬州，再以它为枢纽把安徽的茶叶、大米销往全国各地；归乡途中再采购回洋火、洋布、洋油等咱们这儿紧缺的物资。”20世纪70年代初期，担任俞氏宗祠账房先生的俞时澜最喜欢跟孙子俞标讲当地徽商的故事，渐渐地，俞标开始对徽商心生敬畏，并逐渐萌生经商的意识。但当时因时代限制，他只能像无数徽商后人一样，把经商的想法放在心灵的最深处。

1978年，改革开放的春风吹绿中国大地，芜湖的商业也逐渐发展起来。19岁那年，俞标进入茶厂工作，积累了三四年的经验与人脉后，开始去他乡自主创业。从此，他的人生开始像蒲公英一般漂泊。哪里有庞大的茶叶消费市场，哪里便显现着俞标的身影。江苏徐州，河北衡水，都曾留下他的足迹。2005年，辗转至山东做茶叶生意的他最终选择入驻济南第一茶市。

“一方面，济南是一个茶叶集散地，不但当地的茶叶消费量极大，而且拥有发达的交通网络、便利的物流，能对周边城市，甚至整个北方产生带动、辐射作用；另一方面，山东是孔孟故里，礼仪之邦，当地人厚道、朴实、热情、不排外，外地人在这里做生意特别踏实，”俞标表示，济南四季分明，各大茶类可以在爱

茶人的杯中更好地绽放：春天喝花茶，秋天喝青茶，冬天喝红茶，炎炎烈日下则可以选择一杯清香可口的绿茶。再加上当地对于茶种类的包容性，济南逐渐成为一个茶叶贸易的风水宝地。

俞标的梦想，正如行行色色的茶一般，在他人生的舞台上一点点绽放着。来到济南以后，原本做终端市场，以零售为主的俞标，开始接触流通市场，做品牌茶叶的批发生意。他不但注册了济南天裕泰茶业有限公司，还创立了天竹品牌，从此，消费者从俞标手里买下的茶叶更具保障了。

心系家乡 推广安徽名优茶

俞标初到济南时专营普洱茶，恰逢“疯狂的普洱”当道，一些知名品牌帮助他迅速打开了山东市场，也为天裕泰茶业扬了名，可后来俞标却逐渐转向安徽茶的销售。作为一名徽商，作为一名茶人，俞标认为自己有责任、有义务让齐鲁大地乃至全国都了解并且品饮安徽茶，他立志将安徽茶推广起来。

2007年，太平猴魁和黄山毛峰等4种安徽名茶作为国礼茶被赠送给普京，为安徽茶扬了名。这让俞标看准时机，他开始计划将安徽名茶推向山东市场。

在黄山太平湖环绕的一个陡峭的山坡上，生长着一棵百年老茶树，枝叶繁茂，单株便可采摘2两茶，被当地人称为茶王树。2009年春天，黄山当地两位技术熟练的采茶工在此处采摘茶叶，吸引很多人围观。原来，俞标与黄山区茶业协会合作策划了一个茶叶拍卖活动，做茶所需的优质茶原料便从这棵茶王树上摘取。采摘、加工、封罐、拍卖，俞标亲眼目睹着这2两茶叶从“出生”到“出嫁”的每一个环节，包括运输都是俞标亲自驾车，从安徽黄山带至山东济南，可谓是受到了比亲生女儿还优厚的待遇。

最终，这2两茶在当年济南第5届茶博会上以拍卖的形式售得20万元天价，拍卖所得也全部捐助给安徽山区的贫困儿童。这场天价茶拍卖活动在山东市场打出了太平猴魁的名气，吸引多家媒体采访报道。但是俞标却并未将国礼茶太平猴魁停留在天价茶的高度，而是通过和原产地无缝对接、定点生产，让“国礼茶”价格更低，使其“飞入寻常百姓家”。在俞标的努力下，太平猴魁在山东市场上的销路逐渐打开。

2012年济南第7届茶博会上，俞标又把安徽九华山所产的九华佛茶推向山东市场。他坦言安徽是农业大省，生态环境本就不错，尤其九华山方圆50公里以上无污染，符合严格的国际茶叶生产标准，推广九华佛茶，不但是对家乡的支持，也是对消费者的交代。在一天天的发展中，有“江北第一茶市”之称的济南茶叶批发市场在中国的影响力越来越强，也逐渐成为俞标成功推广茶叶的重要因素。

积极进取 追寻梦想不停歇

从儿时家里种茶，到长大自己走南闯北卖茶，再到如今成为天裕泰总经理，俞标一步步蜕变；从单一经营茶叶，到经营红木家具，再到如今成为一个系统经营茶叶、红木家具、景德镇陶瓷的企业，俞标一手创办的天裕泰随他一起成长。

2005年，俞标注意到喜欢茶的人对古典文化的代表红木家具也有需求，于是自创天裕泰同名品牌的高档红木家具，并在深圳建立了专业化工厂。“古典红木家具与茶饮都是传统文化的代表，在红木家具营造出来的古典氛围中品茗，可谓是相得益彰。”天裕泰提倡优雅而舒适的空间生活，融合中国印象的生活意境，其产品按照人体功能比例尺度，最大限度地适应客户使用功能上的要求，逐步形成南方生产、北方销售的格局。

2012年，被中国陶瓷文化深深吸引的俞标成立了天裕泰景德镇陶瓷馆，其自主品牌之一“元帝窑”专业从事仿古系列陶瓷，产品“白如玉，明如镜，薄如纸，声如罄”，代表了仿古系列瓷器的高端。如今，天裕泰景德镇陶瓷已经走向国际市场，国际化都市迪拜便有其销售点。

一次去迪拜出差过程中，俞标注意到迪拜贸易商城有一款名为杰境的新西兰茶叶出售。“早年便听闻新西兰生态环境优良，想必产出的茶也不错吧？”他本着一较高低的心态买来品尝，发现这款茶叶香气更高，香型与国内茶叶完全不同；此外，茶叶简约大方的包装也让他眼前一亮。简化包装，还原一片茶叶的本质，这不正是茶企应该追求的目标吗？进一步了解杰境的念头在他心头越来越强烈，直到今年，天裕泰终于获得了杰境在山东市场的代理权。“我以代理的方式更深入地了解杰境,不过是想借鉴国外茶企全新的思路和先进的经验，把它们的生产、设计理念用到国内茶的生产上，使中国茶将来更顺利地融入国际大舞台。”

把国外优质茶叶引进国内市场，学习先进经验；做好并推广国内茶叶，使其将来走向国际市场，这是俞标的思路。如今这一切对俞标而言是一个全新的开始，他的梦想是希望有一天将天裕泰品牌的茶叶、红木家具等都推向国际市场。

小本经营，生意由小及大，走南闯北，足迹遍布全国；诚信为本，经营以义取利，吃苦耐劳，生性勤俭节约。这句评价是徽商的真实写照。俞标正是传承了一代徽商人的精神，在新时代的舞台上绽放着更闪耀的光芒。

(本报记者 芦金亮 实习生 焦彦彦)

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